2010年6月18日,零点刚过,中国网际网路世界便陷入了一场由多方势力共同掀起的购物狂欢与流量风暴。这一次,针对问界商城的「合纵连横」之势已然形成,企鹅、阿狸巴巴、乐视网、白度等公司各展所长,为阿狸旗下的桃宝商城倾注资源,试图在问界主导的狂欢节战场上杀出血路。
企鹅的社交核弹作为联盟核心,动用了其最强大的流量武器。
零点时分,在线用户的QQ客户端同时弹出了醒目的「阿狸企鹅618狂欢购,全民疯抢5折起」的弹窗GG,直接连结至桃宝商城主会场。
同时,在拥有海量年轻用户的QQ空间,推出了「分享购物清单赢万Q币」等活动,利用社交关系链进行病毒式传播,企鹅微博也同步开启话题互动,试图分流微博的注意力。
乐视网的视频贴片与内容植入也不遑多让,利用其正在崛起的视频平台优势在热门影视剧和综艺节目前贴片播放阿狸企鹅618的GG。
白度在搜索端发力,当用户搜索「618」、「购物节」、「打折」等关键词时,桃宝商城的连结和活动信息会获得优先展示。同时,白度在其流量巨大的贴吧内设立了「618购物交流吧」,并与桃宝合作推出专属优惠券,引导社区用户转化。
在多方流量的灌注下,桃宝商城迎来了前所未有的瞬时访问洪峰。
零点过后瞬间,独立访客数较平日同期暴增超过10倍,创下桃宝历史记录。
巨大的并发访问一度导致桃宝部分伺服器区域出现短暂响应迟缓或页面加载缓慢的情况,这从侧面印证了流量的凶猛。
首小时累计页面浏览量突破数亿次,平均每个用户浏览页面数量显着提升,表明用户在被引流进来后,产生了较高的浏览和探索兴趣。
在阿狸官方公布的事实成交额上,截止6月18号凌晨12:50,总金额距离去年双十一问界的首小时8000万只差一线!
联军凶猛,时隔大半年后和航母本体战了个平手,中国网际网路这一夜又将无眠。
小马哥在办公室里听着面对马芸的频频报喜,看到了与阿狸深度合作带来的巨大协同效应,以及自身社交生态的变现能力。
问界看似坚固的流量壁垒,在企鹅的社交核武器加上阿狸的电商底蕴联合冲击下,并非不可撼动。这第一小时的流量数据极大地增强了他的信心。
马芸在临安的作战指挥中心踌躇满志,虽然成交总额的绝对数字可能仍待观察,但用户访问量和参与度的火爆场面已经远超他之前的预期。
在支付通压制支付宝、问界商城B2C业务全面领先的封锁下,这次藉助联盟流量实现的「声量」和「用户拉新」上的突破,意义重大。
至于此前坏种的拥趸们抨击他是抄袭模仿又如何?
先解决有无问题,再解决好坏问题!
再说了,这都是跟小马学的,你们要骂就骂大魔导师去!
心情比较复杂的自然是从头至尾都密切关心的问界商城的东子了,商城本体已定于11月在纳斯达克上市,比上一世的「单打独斗」版京东早了3年多。
考虑到支付通的金融属性和数据安全,这部分资产已经开始了提前剥离。
但此刻的东子显然心情不是那幺好,从2003年开始艰苦卓绝了七年时间,才算在去年双十一后算是堪堪超车,这几个狗日的网际网路公司沆瀣一气,带来的流量还真要叫桃宝「复兴有望」了!
特别是企鹅的引流效果,堪称无敌。
主要是竞争对手联盟展现出的流量聚集能力和对潜在新用户的吸引力,让他感到了实实在在的压力,这种联合引流模式如果持续下去,并辅以更激进的价格补贴,可能会对市场格局产生长期影响。
东子立刻召集团队紧急商讨如何进一步强化「正品、快物流、好服务」的核心用户心智,以应对这场似乎转向了流量洗牌的战役。
电商大战的硝烟正在弥漫,数据背后的暗流愈发汹涌。
刘锵东知道路老板的工作狂人属性,刚准备把团队预测的「阿狸企鹅618购物狂欢节」,全天总销售额可能无限逼近、甚至超过商城去年的2.5亿的消息通报给他……
秘书突然的一句惊讶之语,把埋头沉思对策的会议室点燃了!
「路总发微博了……不对,刘小姐也发了,还有……」
「你过去!」东子是个急性子,恨不得把他的牙膏一股脑都大力挤出来,很没耐心地自顾自坐到电脑前。
大老板夫妻、梅燕芳、苏畅、井甜、童丽娅、范兵兵,以及所有吾悦、问界的艺人和友好人士,特别是因为《太平书》的拍摄「网罗」的张小龙和几大剧院为主的老戏骨,以及张一谋、田状状、吴天民等文艺圈大咖们。
几乎想都不用想,这幺多人在「阿狸企鹅618」第一个小时的战绩彪炳时就开始密集发声,除了路老板的号召力不作第二人想。
这样的策略就像把《来自星星的你》特意安排在今天首播一样,就是明晃晃地为了抢你的风头和话题度。
问界会调动全渠道顶级资源为《星你》造势,在当晚制造一个强大的「娱乐内容黑洞」,就在18号晚上八点的购物黄金时段,在作为消费主力的女白领们中间制造注意力虹吸。
观看剧集、参与剧情讨论、追捧明星,这一系列行为会直接挤压用户的购物浏览和比价时间,消费场景从「冲动购物」被强行切换至「娱乐休闲」,消费意愿也随之暂时冷却或转移。
东子扫了眼子公司经理群里杨思维的几条紧急信息,了然这也是一次临时安排,他不禁更为好奇。
活动刚刚开始一个小时,大老板能搞出什幺大新闻来打断「大小马合体」的施法,打断阿狸的渐入佳境呢?
刘锵东好奇地点开大老板微博里的视频,刚刚发布十分钟,已经上万条评论了。
视频画面清晰而庄重。背景是巴黎证券交易所-皮诺收藏馆内一个极具设计感的展厅,光线柔和,艺术氛围浓厚。
路宽身着剪裁得体的深色西装,神色沉稳坚毅,站在镜头中央稍前的位置。
他身后的防弹玻璃罩内,圆明园鼠首和兔首静静地陈列着,历经沧桑的铜质在灯光下泛着幽光,承载着厚重的历史。
屏幕下方打出简洁的字幕——
【弗朗索瓦-亨利·皮诺】法国开云集团(Kering)董事会主席兼执行长
【路宽】问界集团董事长、国际知名导演
镜头首先聚焦于他身边的亨利·皮诺,他面带庄重而诚挚的微笑,用法语开始发言(配有中文字幕):
「大家好。我是弗朗索瓦-亨利·皮诺,开云集团的董事会主席兼执行长。」
「今天,我怀着尊重历史、展望未来的心情站在这里。开云集团及其背后的皮诺家族经过审慎考虑,决定将我们所珍藏的圆明园鼠首与兔首,无偿捐赠返还给中国。」
「这一决定,源于我们对文化遗产所承载的人类共同记忆的敬畏,源于我们对文化应回归其原生土壤以滋养其生命力的信念,源于我们对中国及路宽先生的尊重。」
「我们深切认识到这些文物对于中国人民的特殊意义。此次捐赠,是我们表达对贵国悠久历史与灿烂文明崇高敬意的一种方式,也是开云集团致力于促进文化交流、践行企业社会责任的具体体现。」
「我们特别赞赏并感谢路宽先生及其领导的问界集团在此过程中所展现出的建设性姿态与对文化事业的热忱。这份基于相互理解与尊重的共识,为我们之间开启更广阔的合作奠定了坚实的基础。」
「因此,我非常高兴地宣布,基于此次文化合作的良好开端,开云集团将与问界集团建立长期、全面的战略合作伙伴关系,具体包括——」
「第一,开云集团旗下的全球知名运动品牌彪马,将成为路宽先生拥有的水晶宫足球俱乐部的官方技术赞助商与装备供应商。」
「第二,开云集团旗下的奢侈品矩阵,将与问界集团及吾悦传媒的顶级艺人资源进行深度合作,共同深耕中国市场:
古驰(Gucci)将荣幸地邀请刘伊妃女士担任全球品牌代言人。
伊夫·圣罗兰(YSL)欢迎范兵兵女士成为亚太区品牌代言人。