不过李明德很清楚，这帮人居心不良。
因为他们开高价是有前提的，需要你尽快交货，越早越好，一次也就订那幺十台。
这目的不是很明显吗？
就是为了逆向破解你是怎幺做的。
这也就是李明德是Socialism来的，所以这帮西欧采购商天然想着压价。
实际上，只卖一台的话，一万美元，他们都得老实买单。
当下IBM的大型计算机价格在13万美元到550万美元不等。
华国产的XM-01，在精度和用途上肯定是没办法和IBM比，但华国产的便宜啊。
拥有科学计算能力的XM-01，能够很大程度取代过去小型计算机的工作。
和动辄一两万美元的小型计算机比起来，华国的XM-01优势太大了。
大家都想尽快抄袭，抢占这个市场。
这个市场太过于美妙了。
抢占先机只需要花五千美元，摆明了就是认为华国人不识货嘛。
李明德也意识到了这点，他在打回去的电报中写道：
「致燕京：
莱比锡贸易博览会情况紧急。
我方展示之先进计算器引起极大关注，多国采购商纷纷报价。部分采购商意图明显，欲购回破解，探究我技术机密。代表团对如何定价深感困惑，恐误判市场与技术保护之平衡。
急需国内指导，望速议定价策略，以保护技术优势并确保市场利益。
盼即回复。
华国代表团」
电报传回燕京后，燕京的会议室里气氛很是严肃。
因为之前围绕XM-01的定价，是51区在燕京的办事人员和对外贸易的同志聊。
而这次，钱院长来燕京述职，亲自和方易沟通。
大佬们的亲自争论，就让气氛显得格外紧张。
因为要是再敲不定，还得再往上一层了。
本质上还是国家的好东西就这幺点。
好不容易有个拿得出手的，大家也纠结万分。
方易身穿灰色中山装，面容严肃，手中握着电报，眉头紧锁。
作为一直负责经济，在沿海、申海、财政口，甚至还负责过百越的经济工作指导，他自然清楚钱院长他们是怎幺考虑的。
可经济从来都不仅仅是经济那幺简单。
不是说你想定多少就定多少，要通盘考量。
方易首先打破沉默，将电报递给钱院长：
「钱院长，你看，我们现在需要研判的不仅仅是定价问题，还包括我们是否要按照原计划，走芬兰把我们的计算器出口到自由阵营去。」
钱院长点头道：「必须要出口到自由阵营，只有去那，我们要定高价，才有市场能够把XM-01的产能给消化掉。
在苏俄和我们贸易关系僵硬的今天，定高价、卖到自由阵营、获得外汇后继续投入、维持产品的领先优势、继续卖高价，这样的雪球才能滚起来。
我们才能一直有优势。」
方易神情沉重：「钱院长，这件事不是那幺简单。
您的观点很有道理，我也很清楚这样做从经济效益层面最有优势。
但您刚才也说了，只有定高价并且卖到自由阵营，他们才能消化掉我们的产品。
这也意味着我们的产品在整个Socialism阵营的销售有限，这可能会影响到我们和整个阵营国家的关系。
我说的更透彻一些，就是我们这样的定价策略，从经济上利益最大化，但从政治上，外国的同志会怎幺看我们，我们的产品只要经济效益，还走不走大团结了。
在国内也会变成别人攻讦我们的理由。」
方易已经说的很直白了。
如果来的人不是钱院长，他压根不会说的这幺直接。
方易接着说道：「而且您也说了，我们的产品现在世界领先，自由阵营也没有，他们也想要买，想要逆向破解。
可钱院长，您有没有考虑过，如果，我是说如果，如果这样的定价，大量卖到自由阵营去。
他们逆向破解了，比如您今年赚5000万美元，我们往高了算。
他们破解之后，您没能实现您所期望的滚雪球，反而对方破解之后仗着同阵营优势迅速抢占市场。
我们第一年五千万，第二年三千万，第三年一千万美元都没有。
您如何解释？如何对内交代？您可以好好想想，到了那个时候，哪怕不追责，您和科学院的同僚们难道不会受到影响吗？
明明三年时间为国家赚了八千万美元的宝贵外汇，可却反而没有获得任何好处。
钱院长，我非常了解经济运行的原则，也非常了解您思路是对还是错。
可事情真的没有您想的那幺简单。
我们需要站在一个全局的角度通盘考量。
过去对外经济联络局一直不同意你们的方案，并不是因为我们要针对你们，实际上是我们尊重科学院的专家们，认可你们为国家创造的成果。
熊猫牌电子计算器我们内部用过的同志就没有说不好的。大家能接触到苏俄货、东德货，我们很清楚我们自己造的要比他们的东西好一大截。
遥遥领先。
他们那幺大一台电子计算器，在运算上远不如我们的熊猫牌好用。
所以我们局的同志之所以不肯定高价，不希望你们卖到自由阵营去，走一个平价路线服务东欧、拉美这些区域的国家，实际上是为了保护你们。
您今天亲自来，我就掰开了揉碎了和您说这里面的逻辑。」
钱院长这回面色更沉重了。
过去他以为只是卡在方易这里。
结果没想到还有这样的深意。
对方说的确实非常有道理。
甚至很多话都说到他心坎里去了。
他也知道，按照方易说的来，虽说没有所谓超额收益，但至少要稳妥得多。
可问题是，稳妥真的能赶超阿美莉卡吗？
稳妥真的能，在树莓派的复刻上赶上阿美莉卡的进度吗？
不搞来外汇，不多买国外的精密仪器和设备，他们怎幺维持领先。
钱院长想到树莓派，想到从国外科技杂志上看到的硅谷计算机产业的飞速发展，想到IBM的技术方舟，他实在做不到求稳。
