第175章 机会是留给有准备之人的
一年中的二三季度就是抓紧时间搞定明年项目的时间段，四季度就是冲预算，所以四五六月这一段「高考季」，但凡嗅觉灵敏的部门或者单位，都会想尽办法跑关系做公关。
张叔叔在丰邑县都能想到做品牌，别的地方自然会想得更深。
只不过嘛，想到和做到那是两回事。
「张安健康」就到了一个关键节点上，关长生也是借着给老板叔叔祝贺的机会，带着几个地区销冠，到了彭城见一下老板。
倒不是说有什幺压力，只是单纯想要赚得更多。
之前是因为要给城东区上强度，所以人为压制了一下产能，现在出货量加大的同时，一线销售们给的反馈是可以开辟新战场。
在江宁财经大学「镀金」了一个学位的马爽，极力建议可以扩大产品线，一是介入到婴幼儿辅食市场，二是扩大保健品生产线，比如维生素片、钙片、叶黄素糖果等等。
「老板，马爽是刚从京城回来，这次『国际电视周』的内容很丰富，让他大开眼界。他也是写了一大堆的材料给我，我想了想，还是让他当面跟您汇报。」
关长生在公司的时候，霸气十足。
这光景见了张大安，那谦卑狗腿的模样，把马爽给彻底震惊到了。
搞得马爽也有些忐忑，另外几个地区销冠也是紧张得很，他们不怎幺见到老板，总觉得老板神神秘秘的，对「状元金榜」好像也不是很上心的样子。
不过关长生天天在单位做内宣，就差说要向老板宣誓效忠了，再加上关长生在单位说一不二，跟城东区的恩怨情仇，老员工都是知道的，于是更添神秘。
尤其是「张安健康」三期工程说开工就开工，城东区几乎就是秒批的，这让不少一线销售都是越发清楚自家的货卖得好不好，至少在省内，跟自己关系不大，就是个勤行。
省外才是拼能力的战场。
马爽是最早把货铺满全部江淮省地级市的人，仓储、代理这两块业务也做得很好，没有出现什幺鸡飞狗跳的状况，有些一线情况，是需要销售尽快反馈的，不然很多好处就会擦肩而过。
比如说防涝防火条件比较好的仓库，一般来说不会空置太久，能在市面上出现，及时拿下就是赚。
在皖南和省城庐州周围，马爽帮公司拿下了七八个城乡结合部的优质仓库，特点就是交通即便不是特别便利，但也属于便利的范畴，能轻松进出大车，路边倒一把就能掉头就走的那种。
再一个就是距离国道近，或者就是在国道边上，往周围区县散货容易，可以充当临时的调度仓库。
最重要的一点，这七八个仓库都不是租下来的，而是买下来的。
原因就在于销售勤快一点，能打听到很多小道消息，哪个土老板赌博输光了家产在变卖好东西，第一时间稳住「赌狗」，基本上就是十拿九稳。
一百五六十万的仓库，往往九十万甚至更低就能能下。
也不怕之后有什幺就差不清的地方，只要合同一签，「张安健康」的牌子就能挂上去，当地愿意做代理的都是有跟脚的，要幺是本地「婆罗门」，要幺就是子女在新东圩港中学复读过。
这种玩法，别人玩不了一点，只有「张安健康」这边的金牌销售可以搞。
「老板。」
「不要拘谨，都随意一点。」
张大安会客的地方距离张叔叔的住处并不远，算是个「张安教育」专门用来接待的礼宾中心，内部培训其实就是「彭城分校『状元楼』」，但因为现在彭城分校的选址还没有敲定，所以还没有挂牌。
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一旦挂牌，「状元楼」的建设跟分校建设是同步的。
「老板，有些情况，我想反映一下。」
「说说看。」
又长高变重了一点点的张大安，比之前更显壮硕，每天都坚持锻链的好处就在这里，可以有足够的能量来维持高强度的工作。
「是这样的，老板，这次京城的『国际电视周』，有四大论坛，主要围绕围绕管理、GG、编播、电视纪录片等议题，其中『媒介集团化时代的GG营销策略』这个问题讨论上，举办方专门用了国际报导，是关于『安利』这个牌子的。」
说着，马爽将一份材料拿了出来，双手递给了张大安让他过目。
「诚信和质量是最好的GG？」
张大安抖了抖手中的材料，这是一篇来自华盛顿的报导，但报导的内容却是进入国内市场的安利公司。
开篇就是一句「近年来，国内保健品行业的虚假GG行为严重动摇了消费者的信任。」，算是常规套路，不过也是定个调子。
「老板，国内保健品行业肯定要经历新一轮的洗牌。之前都是『轮流做庄』，靠在央视砸GG来上产量。今年我个人感觉一线市场在变，而且变化很大，保健品越来越需要『外来和尚』念经，以前那种祖传药方、药酒的路子，可能要严重缩水。」
「以『安利』为例，四六九五年的营业额是三个亿，去年营业额四十个亿不到，产品线从四十九种，增加到了一百四十种。这种『药海战术』非常成功，直接把『纽崔莱』给做了出来。但是我觉得，它们是吃不下全部优质客户的，国内产品缺少一杆旗，这个市场，与其让给别人做，不如我们来做。老板压了『三连状元』的名头整整一年，好处已经见效，现在不仅仅是华东，我在东北和华北还有华中都转了转，『三连状元』名声已经下沉到了农村，市场转化率，今年可能就是最高峰。」
「而且我们跟『安利』不一样，『安利』的主要营销手段是直销，一定程度上在某些地区，跟传销其实也差不多，只不过有实体产品。在一线人员建设上，自设店铺和雇佣推销员其实有些水土不服，容易在一些传销泛滥的地区出问题。今年在岭西省的退回率高达百分之三十二，它在全球的退回率是百分之五。」
「但是，它的三十天『保退』政策，很有说法，估计明年就能缓过来。这种障眼法的把戏，我觉得可以学一下，甚至别的小商品行当也可以这幺干，搞成『以换代修』，成本一下子就降下去六七成七八成。」
「老板，我个人的猜测，应该是国家要藉机打击一下现在国内的保健品市场乱象，这时候正适合老板出来一统江湖。别的国产保健品名气再大，也不可能做遍全国，但老板现在完全可以一口气做大十倍。」
马爽是很有想法的一个人，他本身也有不错的履历，之前在「三湘生物」也是做到了金牌销售，只不过销售不可能做一辈子，想要突破天花板，还得换个平台。
被关长生挖过来之后，他就感觉完全不一样，压力被分流了，关长生这个老总，是愿意主动背锅抗压的，这在其它公司很难想像。
再一个就是生产端规章制度十分健全，企业生产标准远超地方标准和国标，质量上几乎不用让销售端有任何心理负担，产品信心非常足。
缺的就是销售团队建设，马爽过来的作用，卖货是其次的，带人最重要，团队建设差不多两年时间，换成跳槽去别的公司，直接废了。
在这里没有废的原因就一个，给钱到位，权责清晰。
马爽拿提成反而有时候觉得自己「德不配位」，所以「张安健康」安排业务骨干和领导干部深造的时候，他第一时间就报了名。
跟「张安健康」合作的就是江宁财经大学，管理专业和市场营销专业做得还是不错的，暂时还没有劣化，马爽的确是学到了真东西，也进一步清晰地明白高等学府的含金量那真不是盖的。
野路子销售能混出头的不是没有，但十万大军里面能出一个就了不得了，做成区县的「纳税大户」基本就是天花板，再想要突破，终究还是要回归到现代化企业管理以及市场开发上。
「你说的大部分都是对的。」
张大安对马爽的汇报很满意，不过有些事情，光靠分析是看不破的，得是上桌的人才能清晰明了。
而这也是马爽愿意在「张安健康」等个机会的核心原因，老板张大安，就是那个能上桌的人。
老单位「三湘生物」名气那幺大，其实也出不了三湘，只能「窝里横」，京城来了人要拿股份，几乎没有遇到任何阻力。
但是在这里，马爽可是亲身经历了城东区如何从手段用尽到低头服软的过程，期间更是不乏各种官司大战，关长生这个老总本人，就把杂七杂八的人送进去三四十个。
不是三四个，是三四十个。
简直恐怖。
城东区那些「地头蛇」根本屁都不敢放一个，「张安健康」平均一个季度拿一个江宁市的企业奖章，各种铜制奖牌挂满了会客大厅的墙壁，也就是「张安健康」不是国企，如果是，搞不好跟城东区还是一个级别的。
这光景能聆听老板教诲，马爽也是下意识地坐直了身体，一旁关长生则是瞅准机会就给老板的茶杯重新添上热水。
