海丰银行尽管规模颇为可观，然而其经营效率极为低下，资产质量也差强人意，战略方向更是模糊不清，这些问题在美国金融界可谓人尽皆知。
它旗下近三百家分行，几乎是在缺乏合理规划的情况下盲目扩张而成。
为了追求业绩，管理层胡乱审批放贷，使得不良贷款率在同行中始终居高不下，坏账如山般堆积。
也正是受这些因素拖累，海丰银行在美国股市的表现一直萎靡不振，股价长期处于低位。
当初海丰银行的主要股东们有意抛售股份，花旗银行也研究过，最终放弃了收购，反而被汇沣银行这家来自香江的海外银行收购了。
约翰·里德胸有成竹地说道：“这正是关键所在，沃尔特先生，我们收购海丰银行的目的，并非要经营它，而是要消除一个潜在的威胁。“
他站起身，在办公室里踱步分析：“想想看，如果林浩然真的决定重振海丰银行，以他的能力和财力，完全有可能将其改造成一个强有力的竞争对手。
与其坐视这种情况发生，不如我们先下手为强。“
沃尔特若有所思：“你的意思是，我们收购海丰银行后，可以将其拆分重组？“
“正是如此。“约翰·里德点头，“我们可以只保留海丰银行在纽约州的优质网点和客户资源，将其不良资产剥离出售。
这样既能巩固甚至是增强我们在纽约州的市场地位，又能阻止林浩然通过海丰银行在美国建立金融据点。“
“但林浩然会接受这个提议吗？“沃尔特仍有疑虑，“他完全可以看出我们的真实意图。“
约翰·里德微微一笑：“这就是谈判的艺术了，我们可以将收购包装成'帮助合作伙伴解决难题'。
强调海丰银行的经营困境，指出恒声集团在美国缺乏运营经验，而我们愿意以合理的价格接手这个'烫手山芋'。“
他回到座位，继续分析：“而且，我们还可以在收购条件上做出一些让步，比如允许以花旗银行的股份对海丰银行进行融资。
让汇沣银行这家林浩然刚刚收购不久的银行持有一定的花旗银行股份，这样既达到了我们的战略目的，又不会破坏现有的合作关系，甚至还加强了林浩然与我们花旗银行之间的合作关系。“
沃尔特·瑞斯顿在办公室里踱步思考，最终停在窗前：“你说得对，约翰，我们必须谨慎处理这件事。
林浩然不是普通的商业伙伴，他的能力和眼光我们都见识过。“
“更重要的是，“沃尔特转身，神情严肃，“即便我们成功收购了海丰银行，也要确保与林浩然的关系不受影响。
他在亚洲市场的资源和投资眼光，对花旗未来的发展至关重要。“
虽然与林浩然合作不到三年时间，可在这短短的两三年时间里，花旗银行通过与林浩然的合作，已经赚了不菲的利润。
这在花旗银行众多重要客户中，也是名列前茅的！
这样的客户，值得他们以最高的诚意去维系。
约翰·里德赞同地点头：“我建议，明天一早您就去拜访纽约银行监管局的朋友，同时，我后天原本正好要去一趟马尼拉分行处理一些事务。
现在正好可以调整行程，提前一天出发，先飞往香江与林浩然先生当面沟通。“
沃尔特沉吟片刻，点头认可这个安排：“这样很好，你亲自去香江，既能展现我们的诚意，也能当面观察林浩然的真实态度。
记住，这次会面的重点不是急于达成交易，而是建立互信。“
“我明白。“约翰·里德会意，“我会先听取他对海丰银行的规划，再适时提出我们的收购建议。
重要的是让他感受到，我们始终将他视为重要的战略合作伙伴。“
沃尔特·瑞斯顿补充道：“另外，你可以暗示，如果这次交易达成，未来我们与他的合作会更加紧密，据我所知，他旗下的置地集团想要进入美国市场，一旦此次交易成功，我们花旗银行将会是置地集团在美国最大的靠山！“
“这个提议很有分量。“约翰·里德眼睛一亮，“林先生的商业帝国已经愈加庞大，美国作为全球第一经济大国，未来他旗下的那些集团肯定不会放弃美国这个全球最大的市场。
如果我们能在这方面提供支持，相信会大大增加他接受收购提议的可能性。“
沃尔特·瑞斯顿露出自信的微笑：“正是如此，我们要让他明白，与花旗深化合作带来的价值，远超过持有海丰银行这个烫手山芋。
时间也不早了，既然你决定明早出发香江，那便先回去早点休息吧，总部这边，我会说服其他高层的！“
约翰·里德点头道：“好的沃尔特先生，那我先回去了，您也早点回去休息。”
此时此刻，林浩然与花旗银行这两位大佬都不知道，双方的想法，居然误打误撞地不谋而合！
……
香江，汇沣银行总部大厦。
董事局主席办公室。
此刻，林浩然与马世民、何善恒依然还在办公室内。 ??
