但在谈判桌上，他绝不能轻易暴露自己的底牌和迫切性。他需要让对方认为，授权模式同样是一个有吸引力的、值得考虑的选项。
拉尔森律师作为主谈手，在刘易斯顾问一个几乎难以察觉的眼神示意下，沉稳地接过了话题。
“莫里斯女士，感谢贵公司对这些专利价值的初步认可，以及你们高效的行事风格。”
他先给予了礼节性的肯定，随即话锋一转，“关于商业化的具体方式，我们认为，基于这些专利的广泛应用前景和长期价值，授权许可模式或许是一种更能体现其价值持续性的合作方式。
我们可以根据不同地理区域、不同产品线进行细分授权，这种方式不仅能为贵公司提供更灵活的战略调整空间，也能让这些技术更广泛地惠及市场，实现价值最大化。”
他刻意顿了顿，制造了一个小小的悬念，然后抛出了准备好的“竞争性”筹码：
“事实上，出于对这批专利市场潜力的信心，我们已经准备在近期，与包括百事可乐在内的其他几家对包装创新同样抱有浓厚兴趣的全球性饮料公司，进行初步接触。
我们相信，在一个适度竞争和比较的环境下，才能更全面、更准确地评估这些专利技术的真实市场价值，从而为我们的委托人争取到最公允的对价。”
这番话软中带硬，既提出了另一种可能性，也巧妙地暗示了存在其他实力相当的潜在竞争者，无形中给对手施加了心理压力。
莫里斯女士和她团队的成员们快速地交换了一下眼神，表情管理得极好，看不出太多明显的变化，但会议室内的空气似乎骤然紧绷了几分。
“买断，仍然是我们首选的，也是我们认为最高效的合作方案。”
莫里斯女士毫不犹豫地重申了己方立场，并紧接着抛出了第一个试探性的报价，“基于我们的内部技术评估、市场价值预测，以及考虑到这毕竟是一组改进型专利，而非颠覆性的基础发明，我们愿意出价八十万美元，买断全部相关专利的全球所有权及其一切衍生权益。”
八十万美元！
在1979年的美国，这无疑是一笔足以让普通人实现财务自由的巨款。
对于一项看似“微不足道”的瓶盖和瓶身改进设计来说，这个开价甚至可以说颇具诚意，显示出可口可乐并非来刻意压价，而是确实看到了其价值。
会议室里出现了短暂的、近乎凝滞的安静。只有窗外远处传来的微弱城市噪音，提醒着人们时间的流逝。
拉尔森律师和刘易斯顾问都没有立刻说话，他们将目光若有若无地投向了阳光明，这是一种谈判策略，意在向对方强调最终决定权在委托人手中。
阳光明面色平静如水，心中却如同高速运行的计算机。
八十万，距离他内心的底线还有相当的距离，但这是一个不错的起点。
他不能亲自下场讨价还价，这需要由他的代理人和顾问出面，他需要在关键时刻保持超然和最终拍板的权威。
他迎着拉尔森律师询问的目光，几不可查地、非常轻微地示意了一下，传递出“可以开始讨价还价”的明确信号。
拉尔森律师会意，双手手指在桌面上轻轻交叉，语气坚定而平和，带着不容置疑的说服力：“莫里斯女士，感谢您的开价。然而，八十万美元的报价，恐怕与我们，以及市场的潜在反馈，对于这批专利真实价值的认知，存在着相当大的差距。”
他随手拿起面前的一份准备好的文件，里面是精心制作的效果图、市场痛点分析和粗略的成本节约测算，但并不完全照读，而是如同讲述一个显而易见的事实般，侃侃而谈：
“请允许我再次强调，并希望贵方技术专家能够再次审视，这绝非简单的司空见惯的瓶盖或瓶身改进。
它精准地解决了塑料瓶装水产品长期存在的、影响品牌美誉度的细微渗漏问题，以及开启后密封性显著下降的行业痛点，这直接且有力地提升了消费者的使用体验和对品牌的好感度与忠诚度。
其看似简单实则极为巧妙的瓶身结构设计，经过初步测算，有望在贵公司全球庞大的生产线上，将灌装效率提升百分之五到八，甚至更高。
对于贵公司这样拥有上百条高速生产线、年产量以数十亿瓶计的全球行业领导者来说，这意味着每年节省的生产成本、时间成本和物流成本，将是一个足以令首席财务官高度重视的天文数字！”
他放下文件，目光沉稳地扫过对方每一位成员，特别是那位财务分析师和技术专家，最后回到莫里斯女士身上：
“更重要的是，其核心设计思路非常巧妙，申请了多重保护，使得竞争对手很难通过简单的、不触及核心的设计修改来绕开我们的专利保护范围。
这意味着，它能够为率先采用的贵公司，在竞争激烈的瓶装水市场，建立起一道足够显著的技术与品牌形象壁垒。
我再次声明，我们更倾向于专利授权，而不是一次性买断，这样能获取更高收益。
如果你们坚持买断的话，那就要拿出诚意来。
综合考虑其潜在的战略价值、市场影响力和能为贵公司带来的长期商业回报，我们认为，一个更符合其价值的、合理的全球买断价格，应该在两百万美元左右。”
“两百万美元？”可口可乐团队中那位一直沉默的财务分析师，终于忍不住低呼了一声，脸上写满了难以置信。
随即，他在莫里斯女士一个略带警告的凌厉眼神下，迅速收敛了神色，但那份惊讶已经清晰地传递了出来。
莫里斯女士坚定地摇了摇头，语气依然保持冷静，但语速稍稍加快，显示出她内心的不认同：
“拉尔森先生，这个要价实在是……太高了，远远超出了我们对一组改进型专利的价值评估范畴。
八十万美元，已经是我们基于其技术含量、研发替代成本、市场应用规模等多重因素后，给出的一个充分考虑了其市场前景的非常公道的价格。”
