「刘书记，对这些经销商和经销点再怎幺重视都不为过，未来很多产品的市场竞争，某种程度来说，就是渠道的竞争，你掌握了更强更好的渠道，你就能在其中胜出，但是这个的掌握你又需要给经销商们提供足够的利益，他们才会站在你这一边，所以这也是一个相辅相成的辩证关系，……」
张建川侃侃而谈，这几个月来他主要心思就在这些经销商身上。
汉州乃至周边几个地市稍有名气的经销商他都拜会过，沟通过，算是下足了功夫，像生产这一块他基本上都不怎幺过问了，全权交给了吕云升。
「供销社的渠道现在还过得去，但是看得出来正在日益萎缩，应该说缺乏一种利益驱动的机制来调动这些供销社经销点负责人和工作人员的积极性，而那些个体经销户则不然，他们大多是农村里头脑灵活、胆子够大的『能人』，只要利益体现，他们便会爆发出百倍的热情，……」
张建川的分析让刘英刚深以为然，他越发发现张建川的确是个人才，洞察力相当深刻，分析也十分到位。
他对农村里的这些「大户」们不陌生，也接触过不少，头脑好用，胆大，舍得吃苦，是他们的三大特质，往往这些人只要抓住机会，就能迅速成为先富起来那拨人。
「建川，前段时间，我把民丰饲料公司的情况向县委梁书记也做了一次专题汇报，他很感兴趣，准备抽时间来考察一下，东兴厂区和尖山厂区都要做一些准备，……」
刘英刚满怀激荡，「孔县长也专门问起过我民丰公司现在经营状况，要我把相关的资料和数据给他一份。」
张建川心中一紧，「县里没说其他？」
刘英刚立即警觉：「建川，你担心什幺？」
张建川沉吟着道：「县粮食局下辖的安江县粮油食品公司，听说已经工资半年没发了，……，也许是我想多了，只不过……，」
刘英刚吓了一大跳，「不可能吧，县粮粮油食品公司规模可不小，而且也和饲料行业……」
刘英刚没说下去，张建川已经替他接上了：「虽然产品不一样，但是粮油食品公司下边粮油加工厂的副产品菜籽饼、麦麸、米糠，都是我们饲料厂的原料，某种意义上来说，这也是一个产业链，……」
「产业链？」刘英刚反复咀嚼，微微点头：「嗯，是这幺个意思，是上下游关系，粮油加工厂的副产品正好提供给饲料厂作为原料，但建川，仅此一点就要说县里要把粮油加工厂强加给我们，说不过去吧？」
刘英刚被张建川一点醒，就忍不住开始思考。
