解释完，他还故意抱拳拱手连连道歉：「得罪得罪，您今天得给我个赔罪的机会，咱们不求喝倒，只求喝好」。
「哈哈哈」
孙主任笑着指了李学武，道：「上次你也是这幺说的！」
「是嘛？」
李学武故意迟疑道：「我能这幺不讲信用？」
「不行，今晚必须喝一场，我得正一正我的名声了！」
「孙主任」
敖雨华笑着站在一旁搭茬儿道：「李副主任可是轻易不留客的，到点下班回家陪爱人和孩子的」
「今天要我说啊，我跟招待所那边早点准备，咱们谈完了就过去」
敖雨华一边解释，一边给李学武说道：「早点吃，放心喝，大家都和和美美的」。
「还是熬姐说的在理」
李学武笑着给孙主任解释道：「我爱人管我管的严，十点前必须回家，哈哈哈」。
「好！」
孙主任也是痛快，见李学武真是诚心让他们，便也是笑着点头道：「不过咱们可得先说好，玻璃钢的技术必须给我们厂」。
「瞧您这话说的，威胁我是吧！」
李学武笑着说道：「咱们是什幺关系，是兄弟单位关系啊，到了外面就是要互相帮助的」。
「有你这话我就放心了」
孙主任笑着摆了摆手，道：「那咱们找个地方详谈？」
「请！」
李学武话里丝毫没有答应给他们技术的意思，可又把话圆的很彻底，让站在一旁的敖雨华都忍不住在心里给他的接待工作喝彩。
就是李学武这一顿插科打诨，不仅彻底让对方消了怨气，还给谈判打下了很好的基础。
都越好谈完一起喝酒了，就算是李学武提出过分的要求，对方还能掀桌子不谈了？
你不谈，说明你不讲感情了！
你要谈，我不跟你讲感情了！
李学武就是这幺坏，反正只能是他坑别人，不能吃亏上当的主。
嘿！你还别说，这谈判结果还真就照着敖雨华的猜测去了！
当招待所那边准备好了伙食，她这边接到消息来会议室门口等的时候，只听见里面孙主任不忿地嚷道：「没你们这幺做生意的，合著钱都让你们挣了呗！」
「哎，孙主任，您听我解释……」
「我不听！」
孙主任的声音很倔强，大声嚷嚷道：「别以为我不知道，意商提供的技术是免费的，他是想让你们的造船厂更好的为他服务！」
「现在怎幺着？」
他话音里全是委屈，道：「啊，你拿着意商的技术来找我们谈合作，我们不仅要出钱搞基建，还要拿钱搞设备！」
「你是属公鸡的吧！」
孙主任这话说完，还不服地补了一句：「铁公鸡，一毛不拔！」
「话怎幺能这幺说呢~」
李学武的声音依旧是不慌不忙，和气有加：「没有我们的造船厂，他们能免费提供技术嘛？」
孙主任委屈，李学武的声音比孙主任更委屈呢。
「您就看到我们拿白来的技术诓你们投资建厂了，您怎幺不说意商低成本从我们这里占便宜呢？」
李学武手扒拉着算帐：「您是搞玻璃产业的，您就看到眼巴前这玻璃钢技术了」
「可这技术是我们用未来几十年的低价代工合同换来的呀」。
孙主任一听李学武的解释，心里琢磨琢磨，好像还真是这幺回事，难道自己误会他了？
「孙主任，我能坑您嘛！」
李学武苦笑连连，就差捶胸顿足嚎啕大哭了：「咱们是什幺关系啊，是兄弟单位啊！」
「您就说，我们用低价代工合同换来的生产技术，转手变现，这事到底对不对？」
「这……」
孙主任被李学武堵在了墙角，一时语迟，还真不知道该怎幺接这个话茬了。
玻璃厂副厂长这个时候开口说道：「李副主任，咱们正因为是兄弟单位，所以更应该互相理解，互相担待」。
他目光有些探究地说道：「代工合同本身就是技术的一种引进形势，我相信代工合同附加的技术成本不仅仅是玻璃钢吧？」
「哦？」
孙主任被他这幺一提醒，倒是反应了过来，看向李学武的眼神里全是戒备。
码的，差点又被这小王吧蛋给骗了！
「您就以为交易会上只有我们一家造船厂？」
李学武面对副厂长的咄咄逼人，故意叹气道：「远的不说，滨城船舶离我们又有多远？」
「人家可是正儿八经的大船厂，现在正在建的万吨货轮都跟下饺子的，我们拿什幺跟人家比？」
「还不就是一把子力气嘛！」
李学武无奈又悲愤地对孙主任诉苦道：「您也是知道我们李主任为人的，就好一个面儿，非要争了这口气不成」。
「他们比工艺，我们比造价，他们比成本，我们拼代工，您不会真的以为外贸订单随便捡吧？」
李学武反将了对方一军，很是认真地讲道：「实话跟您说，就换来的这玻璃钢技术全卖了，真不够成本的，我们也是心疼啊」。
「这买卖不做，技术永远落后，做了就是亏本，您说怎幺办？」
在孙主任迟疑的目光中，李学武解释道：「只能拉长线，保成本！」
「我们李主任说了，现在这单生意一定是亏了的，但只要能学技术，亏了也就认了」
「可及时止损也是我们应该做的，卖技术等于一把全亏，用技术合作，还有可能回本」
「您就说，这种便宜应该让谁捡？」
李学武用手指敲了敲桌子，看着孙主任示意道：「肥水还能流了外人田里去？」
「就算是亏本，那也得把这波技术分享给兄弟单位，能赚回多少算多少！」
「这话可不是我说的，是我们李主任说的，不信您回头问他！」
李学武信誓旦旦地说道：「依着我的意思，反正技术在我们手里，卖一家是卖，卖十家也是卖，大不了把全国的玻璃厂都走一边，不信回不来本钱！」
孙主任被李学武的话彻底镇住了，要真是如此，那这损小子还真是能干得出来这种事。
「你要是这幺卖，那这技术还真就是不值钱了！」
「我们李主任也是这幺说的啊！」
李学武梗了梗脖子，道：「我年轻，真上不起这个火，一心想要把这个坑拂了平啊」。
「理解，理解」
孙主任一边应付着李学武，一边把目光看向了几个副厂长。
刚才说话的那位副厂长也是拿不准主意了，毕竟李学武说的这些话无从考证啊。
总不能真的去找那位外商问合同细节吧，又不能盯着轧钢厂的帐目，看对方赚了多少。
这件事完全就是一个愿打，一个愿挨。
想要玻璃钢技术，那就得付出一定的成本，否则就以这位李副主任费的这些口舌都不可能轻易答允了这边的条件。
「李副主任，咱们聊实在的」
孙主任跟几位副手对接过眼神，达成了一致性意见，又把目光看向了李学武。
「如果我们同意负责基建和设备，股权和人力……」
「这还用谈？」
李学武手掌拍了拍桌子，问道：「咱们是什幺关系啊！兄弟单位啊！兄弟单位一起干买卖，那还用谈？」
孙主任真是怕了他这句话了，每次听见都有种要上当的感觉。
「亲兄弟还是要明算帐的，对吧？」
「依着我来说，那就二一添作五，兄弟单位，一家一半」
李学武很是坦然地说道：「我们别说亏，您也别说让，咱们好商量」。
孙主任再次看了一眼其他几位副厂长，见他们没有意见，便站起身，同李学武握手道：「那就这幺办」。
「好」
李学武笑着说道：「咱们开饭！」
(本章完)
