说不得几年以后这些产品没有了销路，我们还要欠你的钱，最终只能破产。
你当这种手段外商没玩过？
清末的时候可没少坑那些糊涂大爷，以为钢铁机械都一样，闭着眼睛买呢。
就是后世也有单位被坑的，哑巴亏没少吃。
谁吃亏上当李学武也不会掉这个坑的，从来都是他坑别人，万万没有被人坑的道理。
不是输不起这个钱，而是丢不起这个人。
你看商业警示书籍上，那些被点名的厂商多难为情啊，一辈子都被钉在了耻辱柱上。
你看那谁谁谁，当年他主持某个单位的时候就在与外商合作中被坑的哭爹喊年的……
听着都寒碜，更别说写在书上了。
新的谈判方式和合作条款更像是一种对赌协议，只要外商不断能够提供先进的技术优势和设备，就能完成对内地工厂的压制和采购商品的优势。
如果技术领先明显，设备技术高端到一定程度，甚至能永远拥有这一处低成本生产基地。
就算是对赌输了，那也只是少赚了，并不会赔，对于他们来说还有什幺比这份合作更有诚意和保障了呢。
看见外商代表们捧着手里的文件不说话，李怀德也看出了对方的意动。
很直接地宣布了会议的结束，请代表们稍作休息，一楼会客厅已经准备好了欢迎午宴。
按照会议谈判安排，午宴过后会有一个半小时的休息时间，两点钟会正式开始第一轮谈判。
从拿到集样材料，到第一轮选项目开展谈判，轧钢厂只留给了外商一个中午的时间。
这些外商来到内地基本上只带了一个安全顾问，一个秘书而已。
现在要紧急地看完这些文件，对于他们来说实在是一种考验。
肥肉就在一堆瘦肉中间，看谁能先选到适合自己的，也是自己需要的那一份。
如果两个外商选到了同一个项目怎幺办？
这是好事啊！
你想想，这不就是轧钢厂希望看到的竞争关系嘛！
有竞争才有谈判的价值，有竞争才有对比需要。
轧钢厂一众领导很有眼力见，清楚这些外商中午饭吃不好了，也没心情吃。
当然就不需要他们来作陪，更不需要其他人来干扰。
所以受管委会委派，管委办副主任李学武将作为招待代表留在招待所，其他领导则是一同去了小食堂就餐。
李学武在迎着他们到了一楼餐厅后并未进行过度的欢迎寒暄。
只一句「吃好、喝好啊，喝好、吃好啊」就完了。
其他六家外商代表很喜欢李学武的宴会开场讲话，一个个地笑着边吃边看起了文件。
安德鲁这一次随同而来并不是个样子或者摆设，他也想搀和一脚。
轧钢厂的这些项目里真有他感兴趣的，可以加深合作，拓宽经营。
即便是不方便进行投资，或者没有对应资源的，他也可以以资本投入的形势入股合作。
经济合作都有风险，分担风险就是一种恰当的经营手段。
反倒是日商联合株式会社代表桃谷绘里香没有去看那些集样，而是坐到了李学武的身边攀谈起来。
你不得不说，小鬼咂说起汉语都会有一种大左的口语发言，李学武也搞不懂为啥。
当然了，有汉语说的好的，识时务者为俊杰说起来没有一点那味儿。
比如身边主动与他搭讪闲聊的桃谷绘里香。
「李君，实在是荣幸，又与您见面了」
她微微欠身，微笑着招呼道：「上次在国际饭店与您切磋并未尽兴，希望还有机会约您一起啊」。
「……」
李学武有些迟疑地想了想，她说的是打撞球这件事吧，不是读者想的那种「切磋」吧？
「桃谷小姐在京城的生活怎幺样？」
他插了一块牛肉在盘子里用刀叉切碎了，与绘里香面前的牛肉做了互换。
「谢谢李君，您是一位绅士」
桃谷绘里香礼貌地同他道谢，随后主动介绍道：「其实是有点无聊的」。
「哦？」
李学武擡了擡眉毛，道：「贵国驻京办事处代表也有联系您吧，没有私下里的交往吗？」
「是有的，但很无趣」
桃谷绘里香用叉子插了一块牛排很优雅，又带着一丝丝诱惑地放进了嘴里，吃过之后才继续回答道：「您对我们国家的男人有所了解吗？」
她擡了擡眼眸做了解释道：「就是生活和习惯一方面的」。
「从战争资料上了解到的算吗？」
李学武有些抱歉地看了看她，道：「请您原谅我的失礼，我所经历的教育和培养是带有这方面了解需要的」。
「当然，我当然理解」
桃谷绘里香很认真地点头说道：「我坚决反对任何侵害的行为或者战争，我对我作为那段历史的后来者表示深深的歉意」。
「其实大可不必，您如果没有参与过那段历史，只需要正视它就是了」
李学武微微一笑道：「当然，我也没有资格来替死去的国人来原谅任何人」。
「不过这些都是今天话题之外的」
他摊了摊手，道：「其实我更向往和平，相信您也是一样」。
「咱们现在是平等正常的经济交流，我也愿意跟您交个朋友，我相信您的话」。
「谢谢，李君，真的，您是一位正人君子，更是一位拥有独立思想的俊杰」
桃谷绘里香很是认真地赞叹了一句，随后微微欠身道：「还没有谢谢您的招待呢」。
「应该的，来的都是客」
李学武微微一笑，夹了一份松茸放在了对方的盘子里，示意道：「可以尝尝这道风味」。
「是的，我很喜欢吃」
桃谷绘里香微微眯着眼睛一笑，随即点头道：「我在驲本其实也有吃过，就是这个味道」。
「嗯，属于出口产品，市场上很难买到」
李学武做着解释说道：「现在我们的国家还很落后和贫困，会用一些自然资源来交换到需要的发展力，比如机械设备，或者技术」。
「我理解您的意思，这正是我们合作的基础」
桃谷绘里香欠身道：「很抱歉，三位会长其实有过交代，对于您的诉求和请求，我会在第一时间传递信息给他们的」。
「不用这幺客气，是合作的一种形式」
李学武又帮她夹了几样比较清淡可口的小菜，同时介绍着菜式的材料，进而同她周旋。
桃谷绘里香看着是很礼貌的，有些办公室女郎的气质，更多的是一种驻留国外的勇气和毅力。
这可能跟现如今驲本社会工作力生产需要有关系，毕竟男人死了那幺多，很多女人又在丑爹那里还债。
这样一位菁英被日商放在国内充分代表了她是有能力，也是有准备的。
你要说李学武有没有为国争光的打算，这个还真不好说，他不喜欢目的太过的交流。
即便是同景玉农的关系有了进一步的沟通需要，可也是水到渠成的情况下。
你要说桃谷绘里香有没有这个意思，李学武不好猜，但依着他的猜测，十有八九。
——
下午的谈判是分组分队进行的，每一位厂领导都会带领多个部门共同组成的谈判团队与外商进行沟通和谈判。
轧钢厂管委会在京一共有五位业务领导，特别的把李学武也算做了一队主管，参与了业务谈判。
