「呵呵呵——」
众人轻笑出声，很是理解他话里的含义，兵不厌诈，奸商奸商。
李学武微笑着擡了擡手，示意他随便讲，自己没在意。
「是这样的」
派克坐直了身子，正色看向李学武解释道：「与其说我相中了你们的羚羊汽车，倒不如说我相中了你们的价格！」
「或者可以说你们对于造车的定位和思维」
他在自己的脑袋旁晃了晃手指，随后讲道：「廉价汽车绝对是市场的主流，但吉普车不行」。
「当然，当然」
派克看出了众人面色微动，似有反驳的意味，双手下按点头说道：「国情不同，路况基础不同，另当别论」。
「呵呵呵」
薛直夫轻笑道：「看来派克先生对于内地的了解还是很充分的，我们厂的汽车定位之初也有如此考虑」。
他擡手示意了李学武的方向介绍道：「学武同志是我们厂汽车工业的缔造者，也是总设计师」。
「当然了，非常规意义上的」
在做了注解过后，他又继续说道：「关于造车的定位，他给了我们一个明确的思路，那就是先解决生存问题，再解决优秀的问题」。
「什幺意思呢？」
薛直夫笑着说道：「如果连基本路况都适应不了，那何谈造一部好车呢」。
「是这样的，因地制宜」
刘少宗点头道：「就算是城市交通，也有很多道路亟待解决快速交通的问题」。
「派克先生您继续」
李学武待几人发表意见过后，擡手请了主角继续谈。
派克点点头，说道：「廉价汽车并不能跟劣质品划等号，更应该是科技和成本控制的高超手段应用」。
他手比划著名给众人介绍了几种车辆成本控制的趋势和应用，说的头头是道。
「很可惜，在英国汽车制造行业正在快速凋零」
说到最后，他有些遗憾地靠在了椅子上，摊手说道：「很多品牌正在消亡，更多的工厂接二连三倒闭」。
「外来资本力量冲击嘛」
姬卫东直言不讳地说道：「自由经济贸易势必会带来一定的损失，这一点是你们白厅自己选的，怨不得别人」。
「当然，我现在说的仅仅是英国汽车工业」
派克微微一下，肯定了姬卫东的话，随后对众人说道：「英国的廉价汽车有多便宜？」
他没有让众人盲目猜测，直接报出了具体车型和价格。
「Triumph Spitfire MKⅢ，跑车，搭载1296cc发动机，最高时速达到100英里，0-60英里加速时间为15秒，售价597英镑」
「Hillman Avenger，后轮驱动家用小型轿车，轴距2500mm，长宽高分别为4100 mm*1600 mm*1300 mm，采用1489 cc直列4缸发动机，3速自动或4速手动变速器，售价1038英镑」。
「有多便宜？！」
派克有些激动地瞪了瞪眼睛，说道：「就是这幺便宜的轿车，竟然还被人打败了！」
「一英镑约等于六块钱」
姬卫东怕众人理解不了派克口中的廉价，给出了换算比例。
薛直夫皱眉道：「三千多块钱的轿车？」
「这并不稀奇」
派克看向他认真解释道：「英国拥有完整的造车工业体系，拥有完整的设计和生产体系！」
「其实是你们自己害了自己」
李学武开口点评道：「没有足够多的潜在客户群体，可汽车工业已经竞争到了白热化的程度」。
「就是如此！」
派克转过头点了点李学武，认同地说道：「英国的汽车并没有走出来的勇气，甚至一点点担当！」
「不，派克先生，你可能有些偏激」
李学武手掌向下按了按，示意他不要激动，随后讲道：「汽车出口必定是企业发展的一个目标」。
「包括我们也是这样」
他对着众人示意了一下，说道：「努力将汽车推广出去，打造属于轧钢厂的品牌，一直都是我们的目标」。
「可是，在汽车出口之前，我们先要做的是生存」
李学武点了点派克说道：「我们的汽车还没有正式上线生产，但已经拥有了强劲的对手」。
「212吉普车，一款多功能应用车辆」
刘少宗怕派克不了解，主动介绍了一句，他是主管工业申报和审批的干部，对这些很是了解。
「我们要面对的是什幺？」
李学武待他说完，皱眉讲到：「首先要想的不是击败对手，而是如何找到对方顾忌不到的地方，找到需要我们汽车的客户，把汽车销售出去」。
「我们也不想做廉价汽车的，但市场逼着我们去做，这就是内在竞争，应该面对的情况一样如此」
他转头看向派克说道：「你们内部的生产和经营都打的头破血流了，还有出口竞争的能力？」
「我要说一点，只依靠你们本土，以及所属直抿土地上的倾销政策，绝对要吃工业反噬的亏！」
「或许是这样，但不绝对」
派克听得懂李学武的意见，但并没有完全认同。
不过英国的汽车工业现状不是今天众人谈话的焦点，远东的汽车市场才是。
他摊了摊手，道：「你们已经做了廉价吉普车，就没有想过廉价轿车？」
「呵呵，当然我有想到」
派克笑着摆了摆手，道：「你要说路况或者出口限制这个问题对吧，但我想听听你在工业设计之初的想法」。
「轿车的生产是必然的」
李学武并没有避讳这个问题，神情认真地说道：「但需要时间和空间」。
「首先一点，内地的轿车品牌竞争很激烈，但需求很紧张，包括上下游」
他示意了其他正在点头的几人，对派克说道：「不是生产出来就能卖掉的，这跟吉普车的定位还不同」。
「我刚刚说到吉普车找到了需要它的客户，但需要轿车的客户在内地还很少」
李学武坐直了身子，有些遗憾地说道：「我们急需轿车的技术和生产力量，但没有市场支撑，如何对未来憧憬和心急都是不行的」。
「有没有考虑过代加工？」
派克直接说出了自己的想法，也算是摊牌了，看着李学武说道：「港城品牌，内地生产，廉价轿车」。
「呵呵，您盘算很长时间了吧」
李学武笑着点破了他的心思，看向薛直夫，问道：「领导，可以谈吗？」
「当然！」
薛直夫突然笑了，点头看向众人说道：「诸位不介意我们突然开始一场谈判吧？」
「哈哈哈！」
众人笑出了声，包培刚更是开口说道：「我还真想看看李主任的商业才能」。
「那你算是捡着了，一般这种会议我们都是关起门来谈的」
薛直夫并没有在意这里有很多外人在场，甚至是在李学武的默契眼神下，知道了他的意图。
今天在场的，根本就没有闲杂人等，对于这个项目即便是不关注的，也不会乱说出去。
「那好，我就谈谈关于轿车制造业合作的意见」
李学武正色看向派克，直言道：「代加工生产在我们这里暂时行不通，不仅仅是资产形式的问题，更有出口问题」。
他示意了高雅琴的方向说道：「如果您愿意以技术和设备整体投入作为先决条件，并且保证销售渠道的能力，这一条尚有可谈的价值」。
「当然，你可以说技术和设备都是钱，但是」
李学武指了指脚下，解释道：「在内地，人工布置和企业决策成本绝对要远超你的想像」。
「我明白」
