「这我也知道！」
李学武无语地瞥了他一眼，随后敲了敲沙发扶手，转头看向沉默的派克，问道：「英国有廉价摩托车先进技术吗？」
「抱歉，我没了解过，真的」
派克苦笑道：「我不是很喜欢摩托车，那是一项危险的运输工具」。
「但是它足够廉价！」
投资人包培刚再次强调了一句，随后擡手敬了他一杯，说道：「如果投入经营，就要看好目标群体，生产商有的是，只要你想要」。
「包主任，我和薛副主任还在这呢！」
李学武好笑地提醒了他一句，道：「您有钱也不能拿我们不当回事啊！」
「哈哈哈，抱歉，是我说错了话！」
包赔刚笑了笑，随后点了点派克问道：「您还有意做这个项目吗？我说的是廉价汽车」。
「没有廉价摩托车吗？」
派克倒是从善如流，已经在思考他的话了。
包赔刚倒是爽朗，这会儿笑着摆了摆手，道：「你还是没明白我的意思」。
他指了指李学武说道：「轧钢厂，就是一块肥沃的土地，你需要要投入种子化肥，才能结出你想要的庄稼！」
「而我看好你要种的庄稼，所以帮你买肥料，减轻你的负担」
「但是！我要种的庄稼你用不上，不适合你」
包赔刚转头看向李学武说道：「最少压到五百块，年产量干它五万辆，我就不信咱们自己家里吃不下」。
派克微微皱眉，好像已经明白了包培刚的意思。
坐在一旁听了半天的刘少宗碰了碰他，开口说道：「派克先生，我说一句您听一听，对的不对的，您自己思考」。
李学武和包培刚还在讨论摩托车的事，他们两个倒是聊上了。
刘少宗先是给派克介绍了国内的交通状况，又简单说了一下目前民众的消费水平和单位客户的购买能力。
这也就解释了信用社大佬包培刚为什幺敢投给轧钢厂一千万，用于汽车和摩托车的生产。
很简单的说就是，打通汽车或者摩托车由单位或者组织才购买得起的价格壁垒现状。
一旦工薪阶层开始消费得起摩托车，这项投资必然会引爆整个销售渠道。
一辆二八大杠单价现在已经涨到了160元，还要12张工业票兑换自行车购买票。
有攒工业票的价值再努努力，就能买摩托车骑了。
单缸50CC的机器，百公里耗油1-1.5升是什幺概念？
这年月的汽油都是论公斤售卖，单价8分钱。
一公斤汽油约等于1.38升。
就算一公斤汽油跑一百公里，核算下来也是8分钱。
京城市工月票3.5元，市郊工月票4元。
这幺算下来，骑摩托车不比坐公交车费钱，还能驮一个人呢。
当然了，能购买摩托车的家庭必定是少数，但谁让城市人口基数大呢，比英国大的多吧。
双职工家庭只要有积蓄的，孩子少的，或者岗位级别高的，绝对能买的起。
包培刚给李学武定了一个基数是500块，那要是压到450呢？300呢？
别说300块就能对比自行车，就是450块也能敲碎一部分购买者的心理防线了。
没人能拒绝拥有一台摩托车的愿望，就像后世豪车税再贵也有人卖一样。
科级干部没有配车，月工资六七十块，双职工半年就能买，单职工家庭攒一年也能买。
骑着摩托车上下班，可比骑自行车不是一回事啊。
李学武为什幺敢带着包培刚出来玩，这老家伙吃了那幺多的海鲜，灌了那幺多的洋酒，不榨他点油水出来，多亏的慌。
摩托车轧钢厂还在实验，还在搞技术攻克，为的就是在保证质量的前提下压低价格。
年后夏中全带李学武看的那个样品其实就已经很好了，但他还是不满意。
要打价格战，就把价格打到底，谁都别想活的那种。
既然包培刚相中了摩托车项目，敢下大力气投资，对方不怕死，他还怕辛苦埋人？
包培刚当然不是傻子，在跟李学武谈起汽车工业发展和摩托车关键技术攻克的时候，他指了指派克强调道：「必须得让英国佬投资！」
「艹——！」
李学武嗤笑出声，问道：「您是对我没有信心，还是对我们厂没有信心，非要拉个外国佬当垫背的？」
说完他叽咕叽咕眼睛，笑着问道：「我给您介绍个驲本娘们儿如何？」
「滚你的吧！哈哈哈！」
包培刚才不就李学武的套呢，还特幺驲本的娘们儿，别连人带钱都跟整没了。
两人在这边的笑声也影响到了那边正在听刘少宗讲话的派克。
他的情绪波动很厉害，一边听讲，一边在思考。
刘少宗讲话的节奏没有受那边玩笑的影响，继续说道：「你要想在内地找到合适的供货商，这是很困难的！」
「我承认，像轧钢厂这样具备汽车生产能力的企业有不少」。
「但是！我必须告诉你！」
他看着派克认真说道：「像他们厂这幺有魄力搞对外贸易，有眼光用产品换技术和设备，还拥有海外贸易便利的企业是不多见的」。
「你不用在意那10%的股份比例，这恰恰证明他们是认真做这个项目的」
刘少宗看着派克说道：「你们国外投资喜欢关注项目本身的利弊，但我们内地投资更愿意看项目的主体——人！」
他点了点派克道：「像轧钢厂这样的企业在内地不多见，但像你这样的人在港城应该还是不难找的」。
他又指了指李学武身边的姬卫东，提醒道：「他们并不缺少对外联系的渠道，比你想像的更具有特殊能力」。
「你说，他为什幺要与你合作，用10%的股份换你在不离开屈臣氏的前提下，帮助他们引进技术和设备？」
「为什幺？」
派克听懂了李学武话语的表面逻辑关系，但深层逻辑始终没有搞清楚。
「利益，交互」
刘少宗双拳握在一处拉了拉，解释道：「他们能给你的太多，但你能回馈的太少，甚至还带着生产风险」。
「我不太明白您的意思」
派克皱眉说道：「我们不正是在谈汽车生产项目吗？难道还有其他利益牵扯？」
「这就是我想说给你的，派克先生」。
刘少宗认真地提醒道：「您也在港城工作过多年了，应该很清楚和我们做生意也好，谈话也好，我们是很含蓄的」。
「很多诉求并不会直接表达给你，但你必须要懂」。
他指了指李学武，提醒道：「他刚刚在与那位姬先生已经谈到了港城的一些事，您没有注意到？」
「屈臣氏吗？和记？」
派克皱眉看了看刘少宗，问道：「难道他还能插手和记收购屈臣氏的业务？这太荒谬了！」
「你为什幺不亲自跟他谈谈呢？派克先生」
刘少宗没有直接回答他的问题，而是再一次提醒道：「我说过了，他拥有的能力超乎你想像」。
「我还是不敢相信」
派克有些摇头，打量着谈笑风生的李学武，询问道：「他难道不是轧钢厂的代表吗？」
「是，也不仅仅是」
刘少宗微微一笑，说道：「还是那句话，你们的投资看项目，我们的投资是看人」。
他指了指派克说道：「我再教给你一句话，在这里，你不能轻视任何一个人的能量，即便他看起来很一般」。
这幺说着，他又给派克指了坐在李学武身边发呆的小姑娘问道：「您能看出她有什幺能量吗？」
「您是说……」
派克皱眉想了想，轻声问道：「难道她是李先生的情人，能干扰李先生的决断？」
「哈哈哈，这才是荒谬的！」
刘少宗笑了起来，摆摆手说道：「完全错误，她不可能是李先生的情人，更多的是伙伴关系」。
「我这幺解释你应该能理解」
