俩人玩了一会儿，吴楚之才將叶小米揽在怀里，开始解释道：“你说的没错！我们在討论品牌为王之前，有一个先决条件。
產品本身的属性。
如果產品本身只是满足基本需求一一清洁桌子的抹布、垃圾桶，对於大多数消费者来说，不会挑选某个品牌，因为品牌本身没有带来任何额外溢价。
此类商品，渠道更加重要，搞定超市、卖场，让自己的產品摆在显著的位置，显然比钱做品牌能带来更多收益。
但这类產品成也渠道，败也渠道。
一旦渠道扶持另外一个品牌的產品，或者自建品牌，比如我们在沃尔玛看见的惠宜，
那么这类產品就会限入困局。”
“那对於不是基本需求的產品呢？”叶小米追问著。
吴楚之笑了，“不是基本需求的產品？你这个定义不对。
应该这么说，是『品牌能带来更多收益的產品”。
有哪些？
比如显然不是满足基本需求的奢侈品，
比如品牌意味著质量保证、身份提升的汽车。
还有对你们女孩子来说，『品牌意味著质量安全与护肤效果保证”的护肤品。
以及我们现在所处的消费电子行业，產品的本身或者说品牌才是最重要的。
护城河不在於品牌声量的提升，而在於品牌带来的溢价的多少。
消费者可能会因为商场里没有海飞丝而选择了清扬的概率，显著大於商场里没有lv的包包而去买了gucci。”
想著吴楚之举的例子，叶小米信服的点点脑袋，“也就是说，品牌重要性，等於『消费者感知品牌价值”减去『產品功能价值』的差额？”
吴楚之頜首肯定她的想法，“这个想法很正確，如果差额为0，也就是品牌不会给消费者带来任何溢出价值。
这种溢出价值可以是质量保证，也可以是更好的实用价值，甚至是减少决策时间等。
这与所在品类是强相关的，有些品类里消费者根本不会关注品牌，因为品牌对於消费者没有任何额外价值，换句话说：品牌减去產品功能价值等於0。
无论这个品类的產商怎么努力，始终要依附於强势渠道。
而这个差值越大，品牌护城河越深，对於强势渠道的依赖性就越低。”
叶小米彻底明白了，“所以你的意思是，我们唯有加强自身的品牌建设，將果核的品牌护城河挖掘的越深，就在渠道上面越有话语权。”
吴楚之嘿嘿直笑著，“回到幻想他们逼渠道二选一的问题来看，问题的根源不在渠道的选择上，而是消费者的选择。
只要最终的消费者认同我们的產品，那么所谓的二选一便不攻自破。
做生意最怕的便是人有我无，有自建渠道的存在，那些选择了幻想的渠道，就不得不担心人气的流失。”
叶小米绽妍一笑，她之前最担心的情况便是產品出来了，卖不出去。
今晚吴楚之的分析让她彻底安下了心。
產品好，服务好，可破一切阴谋诡计。
“那我们就不管幻想了吗？”
吴楚之微微一笑，“当然要管啊，总得做做样子嘛，让他们真金白银的把渠道费给出去！
反正不是咱家的钱，用不著心疼。
让渠道部去全力的爭，而且，注意收集证据，这事以后大师姐写小作文用得上。”
叶小米鹅鹅鹅的笑出了大鹅声，“小男人，你太坏了。”
吴楚之挑了挑眉头，一脸的坏笑，“我还可以更坏的。”
“討厌！”
