来来来，你告诉我，未必赔本赚吆喝吗？”
郭伟斜睨了他一眼，而后又是摇了摇头，嘴角上的不屑愈加的明显，
“多读点书，有好处的！没学过什么是『机会成本”是吧？
哦对了，你確实没学过，也不怪你。”
不待眼角直抽搐的杨志远发，郭伟快速的说了起来，“机会成本是什么，我就不讲了，你自己回去多看看书吧。
书人人都可以读，人人也会读，但会不会用就要看智商了。你不懂，我教你。
在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响，这是一个企业管理者应有的素质。
但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧？”
不理会脖子青筋直冒的杨志远，郭伟转向了办公室的眾人，
“ibm当年与复印机市场的霸主，施乐公司，在爭夺复印机市场取得成功，就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。
我个人认为这个方式非常值得我们借鑑。
施乐公司是一家生產大、中、小型复印机的著名公司，它在复印机市场上处於霸主地位。其產品的质量、价格等在当时可谓是一流的。
ibm想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢？”
郭伟背著手，在办公室中间起了步子，开始了他的分析，“首先它选择製造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。
那么施乐公司隨著跟进怎么办呢？
bm对此成竹在胸。
他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。
即降价保住中型市场获得的收益小於採取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。
所以，施乐公司也只能眼睁睁地看著ibm夺取了中型复印机市场的大部分新用户。
只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是ibm。换了一个个儿而已。
需要注意的是，复印机有大中小之分，但是电脑没有，电脑只有配置的高低。
他吴楚之不是想玩价格战吗？我们陪他玩儿！
在他的细分市场里，我们就用特製的一款高配置电脑，拉低价格后去打，成本价！一分钱不赚！甚至每台补贴几百块，我特么就是赔钱进去，我看他怎么跟！
至於造成的亏损，打死他之后，再恢復价格，只要市占率在我们手里，这钱將来会回来的。”
郭伟这番杀伐果断的话一如过往11次单骑救主一般，鏗鏘有力，掷地有声。
这个办公室，除了智柳以外，也只有他有这个魄力。
“他的產品外观再好看，本质上还是奔腾3处理器和赛扬3处理器。
我们也不玩虚的，直接拿出一款奔腾4处理器的特价机，瞄准他的价位去打。”
智柳沉默了一会儿，“小伟，把你的想法说明白点。”
“老师，按照內线传来的消息，他们旗舰机型的价格定在5288元。
我们就拿原价是7288的机型，降价1700元去打，比他们贵300元，但是我们是奔4，他们是奔3，到时候再一宣传两个cpu的价差，消费者自然也就明白谁才是性价比之王。
我算过，这样每卖出一台我们会亏400元左右。而按照果核的资金体量，40万台足以打垮他们，40万台我们会承担1.6亿的损失。
但是第一，配合舆论宣导可以打击他们的品牌形象，从根本上瓦解掉他的商业逻辑。
第二，逼迫他进一步价格下降，可以极大程度压缩他们的利润空间。
而后，无非是我们也玩飢饿营销，特价机有这个权利。
他们亏不起，因为他们只有一个系列，而我们还有数量庞大的商务机和其他机型，以堂堂之阵，击惶惶之师！”
听了郭伟的分析，会议室里的眾人轻鬆了下来。
什么事，有主心骨，主心骨有方案，这就好办了。
“这一仗，你全权负责，还需要什么儘管提！”
