到那时候,什幺价值竞争、自主创新,都是空谈。
未来的国内市场,只容得下两个玩家:一个是他吴楚之的果核帝国;
另一个,就是由我们幻想集团领头、整合了其他国资力量的「国家队」!
行业集中是大势所趋,要幺我们主动整合别人,要幺坐等被他整合或者边缘化。
如果我们现在抱残守缺的坚守幻想这一亩三分地,等他整合完毕,还有什幺意义?!
到时候,说不定国家都会让我们交枪的!
你别以为不可能,你可能不知道,吴楚之已经在政研院挂职,成为了智库人员。
你说,他一个还不到20岁的娃娃,居然能成为智囊团成员!
那幺他背后的背景,或者说他现在在做的事,会是什幺?」
办公室陷入死寂,只有窗外的风声隐约可闻。
墙角的电视里,财经新闻主播清晰的声音突兀地响起,
「世界银行拉丁美洲首席经济学家格勒姆·百瑞今日表示·阿根廷新经济复苏计划是可行的.尽管阿今年仍将深陷衰退泥潭IMF代表团将在未来几周前往布宜诺斯艾利斯谈判新经济援助计划林晏死死盯着电视屏幕,听着「IMF」、「援助」、「谈判」这些与幻想此刻困境惊人相似的词汇。
阿根廷看似有救的新闻,此刻在他耳中,却是市场机遇转瞬即逝、巨头博弈迫在眉睫的终极警钟!
「砰!」
林晏猛一砸桌子,霍然起身,眼中再无犹豫,只剩下破釜沉舟的决绝,
「干!管不了那幺多了!
就像你说过的IBM案例一一机会成本比帐面亏损更重要!
现在不动手兼并方振,等果核再多吃几家,等市场格局彻底固化,我们付出的代价会比现在亏这几百块钱大一万倍!
得抓紧!再拖下去,我们就真成阿根廷了一一任人宰割!
现在幻想也需要一次『政策重建」来提振市场信心!」
他随即眉头微皱:「不过老郭,代工厂全放假了!工人们辛苦一年,都回家过年了。
这时候要赶工出货,就算付三倍的法定加班工资,我看都未必能把人都拉回来。
而且仓促之间,组装、包装、物流,每一个环节都要额外付出紧急赶工的成本。
这样算下来,每台3888元,我们实际的亏损额度,恐怕还要上浮几十块钱。」
「该花的钱,就必须花!」
郭伟没有丝毫犹豫,斩钉截铁地挥手,仿佛要劈开眼前的障碍,
「三倍不够?那就五倍!十倍的工资也给我砸下去!
只要能保证节后第一时间把货铺满我们所有门店,铺满所有合作的渠道柜台!
这笔额外的开支,必须从库存周转的回款里算回来!
老林,这点钱我们亏得起,也亏得值!这笔『过节费」,我们要掏!而且要快!」
他走到巨大的落地窗前,俯瞰着夕阳斜照下显得有些空旷冷清的厂区,背影透出一股前所未有的决绝。
「林晏,听我指令!」
郭伟猛地转过身,脸上再无一丝轻松或戏谑,取而代之的是一位统帅在战前下达总攻命令的肃杀之气,
「幻想集团,从此刻起一一取消春节休假,全体进入战时状态!全面备战!」
每个字都掷地有声,在空旷的办公室里激起回音。
「我做如下命令,你记录一下。
第一,立刻联系几大代工厂负责人,用一切方式,动用所有关系,包括我们总部高管团队甚至我本人去「拜年」施压!
务必在四十八小时内通知到所有关键岗位的管理和技术骨干返岗,在七十二小时内达到最低开工产能!
告诉他们,工钱好说,幻想集团绝不亏待过年加班的兄弟!
但产能和出货时间,一分一秒都不能差!
第二,供应链体系,包括所有配套的内存、硬碟、机箱、电源、键鼠等关键部件供应商仓库,
立刻开启!
就算值班人员也要给我通宵倒货,确保在工厂开工前,所有必需物料全部到位!没有值班人员的仓库?
打电话!让他们的主管或者老板亲自开车去开门!
费用,幻想集团承担!
第三,市场和销售体系今晚就给我动起来!
所有大区经理,所有省代,所有金牌渠道商负责人,不管现在在包饺子还是看春晚彩排,都给我立刻接入线上会议!
我要在今晚十点前,看到所有销售大区的经理和核心渠道代表上线!
没有条件的,也要创造条件上线!
向他们传达最高指令:春季攻势,代号「破晓」,即刻启动!
目标只有一个:初八复工第一天,全国的幻想门店和所有授权经销商柜台,必须全部挂出『幻想品牌,新春巨献,主流奔腾4电脑仅售3888元起!』的巨型海报!
库存机型的详细配置、卖点话术、促销政策,市场部连夜整理下发,所有人连夜培训!
第四,企划部门配合,明天一早,我要看到针对这次『破晓行动」的全套媒介组合策略!
传统媒体、核心商业区GG、地方广播—还有,重点要放在线上!
虽然果核那个吴楚之在网络舆论上是个怪物,但我们也不是没有阵地!那些跟我们关系好的1T
网站、论坛版主,给我发力!
内容方向郭伟的眼神锐利如鹰隼,「不要主动攻击果核!
重点渲染两点:一是感恩回馈,幻想集团响应国家让利惠民、促进信息产业普及的号召;
二是科技平权,让更多人用得起高性能电脑!
把我们的亏本甩卖,包装成一场惠民风暴!」
「第五,」郭伟的目光落在林晏脸上,带着深意,
情报工作不能停!尤其密切盯紧三个点:
一是吴楚之的动向!这个人太妖,任何风吹草动都可能让他起死回生。我需要知道他在哪儿,
在干什幺,最重要的是,我要弄明白,为什幺国家会让一个不满20岁的娃娃做智囊!
二是果核供应链的反应!尤其是内存采购,看看他们有没有什幺非常规动作?HY那边继续施压的动向也要监控!
三是方振燕京的内部动态!我们要打方振,现在就得开始埋点,为后续划拨兼并铺路。
方振的渠道和那个华北大区的品牌基础,是我们接下来抵抗果核的关键补充!」
他深吸一口气,仿佛把这五天甚至十天的工作量都压在了胸口,又重重地呼出,
「时间!林晏,记住,时间就是现在最大的敌人,也是我们最大的盟友!
果核现在分身乏术,HY正在国际舆论上兴风作浪,市场在春节的短暂休眠!
就是现在!我们必须快!比风还快!
打他们一个措手不及!
把节前放松下来的那根弦,给我瞬间绷紧到极限!」
林晏听着这一连串清晰而艰巨的命令,脸上非但没有被压垮的凝重,反而被郭伟这股破釜沉舟、孤注一掷的决绝点燃了胸中的火焰。
这就是在危难时刻总能挺身而出的「赵子龙」!
他用力地点了点头,眼神同样变得锐利而坚定:「明白了!老大!我立刻去办!除夕夜的饺子,看来要在指挥部吃了!」
他转身就要向外冲去执行,却又被郭伟叫住。
「等等!」
郭伟指着白板上那满满当当的关于果核和HY纠纷的新闻,
还有一件事。HY和国内这些公知弄出来的舆论风潮-我们不能浪费。
虽然不主动攻击,但我们的人,特别是那些和我们媒体关系好的专家、撰稿人,可以『不动声色」地引导一下——」
郭伟嘴角勾起一抹冷峻的弧度,「重点提一提全球产业链契约精神的重要性时,别忘了『客观地」指出当前DRAM现货市场价格下行明显,任何被高价格锁定的企业都面临着巨大的成本压力和市场竞争劣势—
点到为止即可,要把『果核也是受害者,只是手段可能欠妥」的「惋惜」之情,若有若无地传递给普通消费者。」
林晏立刻心领神会:「懂了!这叫营造大势所趋的气氛,在消费者心里悄悄埋下『果核的东西现在贵得不合理」的种子!
让他们看到我们的3699时,觉得这价格不是便宜,而是合理回归,甚至—是幻想顶着风险在造福消费者?」
「没错!」
郭伟点头,「去吧!分秒必争!通知所有相关部门核心人员,一小时后召开紧急视频会议部署!我们没有除夕了。」
「是!」
林晏再无迟疑,步伐坚定地快步走出了董事长办公室。
随着他的离开,走廊里响起了他打电话召集人马的声音,虽然刻意压低,但那急促的语调和不间断的指令,如同滴落在平静湖面上的暴雨,迅速打破了整层楼乃至整个幻想集团总部已经松弛下来的年节气氛。
办公室里重归安静。
郭伟没有坐回椅子,而是再次步到那面贴满新闻的白板前。
他的目光掠过那些对吴楚之声讨的标题,掠过HY的咄咄逼人,最终停留在白板边缘他用红笔画的一个大大的日期:「2002年2月18日(初七)」。
「吴楚之..」
郭伟低声自语,带着棋逢对手的复杂情绪,「国内这场新春第一仗,我郭伟,就笑纳了。
他伸出手,在那红圈标注的「2月18日」上,用力地点了点。
一场名为「破晓」的价格突袭战,在腊月二十九的暮色中,悄然拉开了序幕。