因为这一家子人，很像她的家人，她爸妈还有哥哥以及她自己，几乎就是和眼前的这一家人非常的像。
就是她这一犹豫的瞬间，落后一步的杨莉便是已经笑着朝着那对带小孩的夫妻迎了过去。
与李素玲擦身而过的同时，还鄙夷地看李素玲一眼。
来公司三个月了，连客户群都判断不准，难怪销售业绩会垫底。
感受着杨莉的鄙夷，李素玲心头暗暗有些后悔，但旋即还是深吸了口气，微笑着朝着那一大家人走了过去。
只是她还刚走进，便听得那年纪稍大一些的年轻人，对着另一个白净帅气的年轻人，无奈低声抱怨，道：「这里房子很贵的，我们买不起的。」
听得这话，李素玲心头更是一凉，但她的职业素养还是让她保持着微笑，迎了上去：「您好，您几位是第一次来我们和天润府看房子吧...」
领头的那个白净帅气年轻人，眼睛明亮，带着笑，虽然穿着打扮一般，但一看就让人看着舒服，笑着点头：「对，第一次来。」
「好的，请问先生您贵姓...」
「免贵姓李。」
「这幺巧，我也姓李，看来是本家呀。」
听得对方说姓李，李素玲笑容更真诚了些，侧身引路，「李先生，叔叔阿姨，哥哥，这边请。我先带您几位看看我们整体的楼盘情况，了解一下小区规划和楼栋分布。」
她领着几人走向中央巨大的沙盘区。沙盘做得极为精致，楼栋错落有致，绿化、水系、步道都一目了然。
此时，对面的金牌销售杨莉也正热情地为那对带着孩子的夫妻讲解：「您看，128平的户型主要分布在这栋楼，经典的三室两厅两卫，格局非常方正，适合您这样的三口之家...不过这个户型很抢手，目前我们只剩最后一套了.」
李素玲听得心里有些着急。128平确实是和天润府最小的入门户型，因为总价相对可控，走得最快。后面都是168平往上的大户型，总价更高，客户群也更窄。
看这一家子的打扮和刚才的对话，她猜测他们最多也只会考虑128平的。
于是她不敢怠慢，迅速收敛心神，雷射笔点在沙盘上，流畅地介绍起来：「我们和天润府主打四个面积段，分别是128平、168平、196平和228平，都是精装交付。」
她的话还没完全说完，就看到那对老夫妻互相对视了一眼，像是下定了决心，老先生嘴唇动了动，似乎想说「128。」
然而，「1」字刚出口，就被那个白净的年轻人打断了。
他仿佛没注意到家人的局促和哥哥的眼神制止，目光投向沙盘边缘临湖的那几栋楼，直接问道：「228平的是哪几栋？是正对乐嘉湖的那几栋吗？」
李素玲一怔，差点没反应过来。
她赶紧收敛心神，连忙点头：「是的，李先生您眼光真好。228平是我们楼王的户型，全部临湖分布，就是这边这两栋。」
她赶紧用雷射笔圈出位置，「都是一梯一户的设计，南北通透，采光和视野都是整个项目最好的，尤其是高楼层，湖景一览无余，非常开阔。」
李余上前两步，身体微微前倾，仔细看着那两栋楼王模型的位置和朝向，手指在沙盘边缘轻轻敲了敲，片刻后，便满意地点点头：「嗯，不错。都是现房对吧？现在有哪些楼层可以选？」
「呃————对的，都是现房，即买即住。」
李素玲一边回答，一边手忙脚乱地从口袋里掏出手机，快速打开内部的销控表APP，「李先生您稍等，我立刻给您查一下。」
「嗯，目前8栋的26层、23层、18层、17层，还有低区一点的14层、11层..
哦对了，6栋的27层、24层也都还在。」
她将手机屏幕微微倾向李余，指着上面标注的房源信息。
「行，那就8栋的26楼吧。」李余几乎没怎幺犹豫，直接就定了下来，然后擡头看向李素玲，语气平常得像是在菜市场买菜，「去问问你们经理，如果我今天付全款，最多能给我多少折扣？」
「哈？」李素玲彻底愣住了，眼睛微微睁大，拿着手机的手都忘了放下。
她甚至下意识地看了一眼旁边的李浩，只见对方嘴巴微张，一脸难以置信的表情，显然比他还要震惊。
李素玲从业时间不算长，但也没见过连单价和总价都没问，就直接要定下一套两百多平楼王，并且开口就是全款要折扣的客户。
