他顿了顿，说道：“您知道的，这些本地雇员，以前的日子可能比较清闲，现在突然要求他们高强度的推广安装系统，他们难免心里会有情绪，服务态度上出点问题，也在所难免。”
“有情绪？在所难免？”沃特斯重复着李在荣的话，低声说道：“李副会长，我们现在需要的是解决方案，不是去共情这些基层员工。”
李在荣说道：“我当然是在说解决方案，沃特斯先生，我们必须要想办法调动基层的积极性，现在最直接有效的方法就是现金激励，您看这样如何？由我们双方共同出资，设立一个专项补贴，直接发放给这些一线的推广和安装人员，提升他们的收入，他们自然会有更好的服务态度……”
“不不不，绝对不行！”
李在荣的话还没说完，就被沃特斯近乎粗暴的打断了。
他的声音甚至因为激动而有些变调，补贴这两个字，总是让他回忆起一些不好的事情。
“李副会长。”沃特沉声说道：“你根本不明白，在华夏市场，绝对绝对不能轻易尝试这种直接针对终端执行的补贴政策，因为这是一个无底洞。”
他深吸一口气，平复一下了情绪，说道：“我刚刚经历过，就在不久前的msn推广上，你知道结果吗？我们预算中高达70%的资金，都被那些该死的用户用各种你想都想不到的方式刷掉了！”
“只要你搞补贴，你的那些代理商就可以虚构出成千上万个根本不存在的用户来领取补贴，在华夏这片土地上，那些聪明的家伙用不了俩月，就会把你的资金合规合法的消耗干净，你连一点水都看不到。”
沃特斯的语气低沉了一些，说道：“我这辈子都不会再搞补贴这一套了。”
电话那头的李在荣显然被沃特斯如此激烈的反应给镇住了，他无法完全理解沃特斯那种近乎创伤后应激障碍般的心情。
不过，他也能勉强明白沃特斯的担心。
的确，如果按人头来补贴，他们的代理商本来就是鱼龙混杂的加盟者，如果他们弄出补贴，估计那成千上万家代理商会把七大姑八大姨都拉进来混补贴。
如果按店铺来补贴，那帮代理商估计都会把钱揣入自己的腰包。
毕竟将心比心的说，现在最不缺的就是员工，开除有情绪的老员工，再招募新员工，同样的工资不同的感受。
涨工资？
那还不惯得他们飞上天？
李在荣想了想，又换了一个思路，说道：“沃特斯先生，我们换一种方式如何？不按人头补贴，也不按店铺补贴，而是按效果，按安装量，比如，他们每成功安装一台电脑的xp极速版，我们给予安装人员20元华夏币的现金奖励，这样直接与劳动成果挂钩。”
“不行。”沃特斯依旧拒绝道：“我可以向你保证，只要你这个政策一出台，不需要一个月，你就会看到奇迹，你们某些三星服务中心的安装量会呈现井喷式增长，增长率可能高达百分之几千，他们会专门开辟出几条生产线，什么都不干，就反复给同一批电脑格式化、安装我们的系统，今天装完，明天卸掉，后天再装。”
他叹了口气，语气中充满了疲惫，说道：“李副会长，问题的根源不在于是否给钱，给多少钱。问题的根源在于，你们三星这种层层转包的代理渠道模式，在最末端已经失控了。那些店员，他们不在乎三星的品牌，也不在乎我们微软的战略，他们只在乎自己眼前的利益。”
“那依您之见，我们现在该怎么办？”李在荣终于放弃了钱解决问题的幻想，语气也变得凝重起来。
他发现，这个看似简单的服务纠纷背后，牵扯出的竟是如此复杂而棘手的本土化困境。
