“看法呢？”
陈学兵呵呵一笑：“在我肚子里，当然不能告诉他们了。”
辛梦真又气又笑：“你倒是告诉我呀！”
“就是…”陈学兵沉吟着怎么讲：“…淘宝和ebay之争，知道吧？”
“知道，我跟你说了呀，两个网站我都用过呢。”
“嗯，去年5月，淘宝刚上线，ebay可是一哥，闻到了危险，直接跟三大门户网站签了排他性广告协议，断了淘宝的流量，淘宝只能通过论坛和中小型网站搞推广，外加商家免费政策，才拼出了一条血路，现在有了新融资，开始跟ebay在线下广告互抢流量，双方目前各占购物网站的半壁江山，打得火热。”
“哦…”
“但是我觉得消费网站的网络流量来源还没开发到位，远没有到非要拼线下的程度，还有别的打法。”
辛梦真从小耳濡目染，是有些生意思维的，聪明的脑瓜子想了半天，疑问道：“你是说线上还有别的地方做广告吗？”
“当然，白热化战争，双方都拼尽了全力，只有第三方加入战局，才能改变局势。”
辛梦真很快道：“融资吗？”
“不，纯粹用融资来扩大战果，免不了被机构拿捏，即使赢了，创始人也难免出局，现在，他们最好要找一个免费帮忙的第三方。”
“谁？”
“他们自己的商家。”
“商家帮忙宣传？”
“是商家出钱。”
陈学兵这句话，辛梦真无论如何也想不到有可能的答案了。
“压榨商家，不会有人同意的吧？！”
陈学兵笑着点了点头。
确实。
淘宝从06年就开始弄商家付费广告排序，还取了个名字叫“招财进宝”，搞得商家集体抗议，就是因为平台总流量是不变的，但大家却需要钱去内耗了。
几次付费，都遭到了强烈抗议。
之后，终于想到了办法。
“让他们为了看不见的利益去钱，肯定不可能的，除非商家投入的钱能获得固定回报，cost per sales，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，就能解决他们的问题。”
陈学兵今天有意拿下辛梦真的崇拜，提升自己的吸引力，于是详细解释起来：
“网络营销获客，有四种收费方式。
cps，也就是刚才说的cost per sales，成交计费。
cpa，cost per action，按回应的有效问卷或注册来计费。
cpm，cost per mille，按照千次曝光进行计算收费。
cpc，cost per click，按照点击量来进行计费。
目前大多采取cpc或cpm，各大网站都需要浏览量和点击量，这是他们融资的资本，但针对这些商家来说，他们要的不是流量，只是为了挣钱而已。
最好的方式，就是cps。
但人家都到你平台来开店了，说好的免费，总不可能卖一件收一件的广告费吧？这不就是变相抽成吗？
但是如果这个客人是平台以外来的呢？淘宝建立独立的获客推广平台，由商家发布获客期望并标注自己愿意为每个客单付出的报酬，网友，乃至一些网站的站长来接单推广，获取一个独家链接，从这个独家链接进来并买单的客户，就能让推广者获取相应收益。
商家获得额外的订单，有了收益，肯定是愿意买单的，那么购买者呢？他们用过了淘宝，还会不会用第二次？”
“哦…”辛梦真眼睛忽然睁得很大。
“你准备把这个点子卖给他们吗？”
“我上一个点子已经被他们免费用了…先用后付，也得把上次的报酬付了再说吧？”
辛梦真凝眉。
“那他们不付，也不找你怎么办？这么好的点子，不觉得可惜吗？”
陈学兵呵呵。
不可惜不可惜，这种点子我起码还有一万个。
但看着面前秀色可餐的脸庞，陈学兵温声笑道：“已经跟我喜欢的女生分享过了，就没什么可惜的。”
接下来的三秒，是一张明艳的脸颊渐渐变红的过程。
气氛有些暧昧。
“你…饿吗，我去给你煮碗面。”
？？？
陈学兵还一个字都未答，辛梦真已经转身，匆匆下了楼。
(本章完)
