陈学兵坐到对面。
就剩了个长沙发，徐新靠着陈学兵这边，另外一边就剩俩人的长度了，赵令欢和朱立南坐下。
雷军从办公桌后面拉来一把椅子，想了想，靠在陈学兵旁边。
陈学兵这才发现，正主没来。
「那谁，刘总呢？叫刘总进来啊！」
「在！在！」东子听到呼唤，跑步前进，到了里面。
「刘总，现在你得重新说说你的计划了，这次要往上市说。」
陈学兵发表开场白：
「刚才的问题你也要重新回答，如果融资一亿美元，你要怎幺做。」
刘强东愣住了。
赵令欢和朱立南一起皱了皱眉头。
一亿美元？从哪来？
不是拉我们过来打秋风吧？？
但俩人都没说话，等着听响。
「额」刘强东整理了一下思路，赶紧出去找员工要了个记录财务的本子进来，根据上面的一些零散数据，开口道：
「现，现在，中国有1.3亿多网民，其中，网购渗透率大约22%，2900万人在网络消费，人均季度网购金额572元，较2005年增长109%，且数值一直在增加。」
「我们目前营业额达到8000万，月均增速10%，无GG投放，主要依赖中关村口碑获客，解决了中关村假货的痛点，但要向家电全品类进发，还需要资金扩建自营仓储。」
徐新忽然打断：「我们访谈的客户都说你们价格比中关村低15%，但供应商反馈你每次进货量只有同行十分之一，利润空间从哪来？」
她说观察，可不是开玩笑，这段时间派人去做了不少调研。
刘强东立马道：「高频！库存周转率9.2天，资金年周转37次，我们靠速度赚钱，不是加价率，帐期缩短，供应商更愿意让利，徐总你没调查我们的进货价？是不是比同行低？」
徐新不讲话了，拿出一个本子记录。
「2004年我们转型电商时，实行「正品+发票+低价」组合拳，低价不是靠逃税或水货，而是通过规模优化降低运营成本，当库存周转做到9.2天，资金效率就是最好的护城河.」
刘强东接着自述周转优势，转而说起解决痛点问题。
「进入家电的想法产生时，我们就去做过调研，国美、苏宁两大零售商线下连锁渠道加价（毛利）率超17%，净利率达6%-6.5%，而同期家电品牌商净利率不足2%，品牌商居然只拿零售商三分之一的利润，这合理吗？我认为这就是利润倒挂！而我们呢？加价率能做到8%，所以我想我来做家电垂直电商，能获得所有品牌商的支持。」
「刚才陈总说一亿美元，要是有这幺多钱，我就做全品类，做物流！」刘强东积压的想法终于喷薄而出：
「我在BJ、上海、广州一级仓建设，目标华北华东48小时到达！」
这完全是陈学兵的理想答案。
但此时说出，徐新和雷军都摇了摇头。
「投资太大了。」
陈学兵竟也摇头。
东子有点急了：「可是既能解决资金周转，又能解决客户的紧急需求啊！」
一直沉默的赵令欢忽然道：「如果淘宝也和你们有一样的想法，怎幺办？」
「他们绝对不敢！」刘强东笃定道：「他们的模式不是自营，做的是交易平台，即使建了也给他们提供不了利润，这种重资产，他们碰都不敢碰！」
这句话，显示出东子对淘宝和仓储物流琢磨已久，陈学兵已经心安了。
「淘宝就是全品类，他们如果用低价策略抢市场，你们怎幺应对？」赵令欢就盯着淘宝继续问道。
刘强东越答越上口：「他们解决有无的问题，我们解决好坏的问题，五年后中国会出现两亿中产，这群人愿意多付10%价钱买真货和准时送货。」
话音刚落，陈学兵轻笑，说话更为直接。
「全品类？赵总，你敢在淘宝买家电？」
「淘宝对接的那些个人小卖家，连淘宝自己都只敢称作「C端」，这些C端背后是品牌商吗？是盗版方吧，目前的淘宝对正品品牌方没有任何的益处，反而在挤压正品的销售空间。」
「所以，市场上需要一个京东这样的角色。」
陈学兵说罢，柳传忽然笑了起来。
「陈总，你和马云不是在谈合作吗？现在这幺讲马总，我可要说你的坏话。」
这话一出，刘强东的脸色都变了。
敌军？！
徐新也眼神莫名。
全面下注，还是.控制对手？
雷军：马勒戈壁，他不止玩前期，还玩成熟期！
