张凡这才坐起身，喝了一口茶，敲着桌子。
胖子点头哈腰的又给张凡蓄着水，肉脸上笑的褶子都出来，就尼玛和胖翻译一样。
「说吧，老老实实说你的优势！」
胖子脸上的谄笑收了几分，换上一种混合着精明与专注的神情，腰板也挺直了些。他知道，张凡要听干货了。
「领导您说得对，论技术、论生产、论审评，您一个电话就能解决，我懂个屁。
许仙他们的研究日志和课题组例会记录、进展研讨会纪要我都看了，说实话，普及性很差，就算平价出，比它便宜的产品一大堆，价格上直接就是碾压这个材料。但这两年，线上教育也还发展得不错！」
张凡看了一眼，说实话，张凡以为胖子就是听了一耳朵，然后才上赶着的。
没想到这个货真的下了功夫的！
有时候不得不佩服这种货，你就说让他弄个实验，他自己把自己弄死都弄不了个啥。
但你让他去看论文，他分分钟就能弄得明明白白，也不知道这货是啥材料构成的。
胖子先痛快地承认了差距，话锋紧跟着一转，「而我的优势，或者说我想掺和这件事的底气，在于知道这东西造出来以后，该怎么卖、卖给谁、怎么卖上价、怎么让它变成能下金蛋的鸡，而不是锁在专利柜子里落灰的论文。」
他顿了顿，看张凡没有打断的意思，便掰着手指头开始说，语速不快，但逻辑清晰：
「平价出，打不过现有产品。那咱们就不走平价路线！为什么非要挤进医保集采、跟那些成熟的产品拼价格，把自己拼死？」
胖子眼睛都发亮了，「许仙他们的材料，我看中的核心就两点一体化修复和活性因子促再生。
现有材料要么只能修复，或者就是打个补丁，日常功效是足够了。而他们的东西，理论上能更好地模拟天然结构，促进自身修复，目标是让受损肌腱长好甚至更好，而不仅仅是堵上。」
「那么，谁最需要这个？谁最愿意为这个远期效果和功能恢复付高价？」胖子自问自答，「顶尖职业运动员，尤其是职业生涯黄金期的明星运动员！哪个没有这种肌腱损伤。
对他们来说，钱不是问题，时间才是问题，运动寿命和竞技状态的恢复程度才是天大的事！
现有的治疗方案，可能让他们休养一年，回来状态只剩七成。如果我们的材料能把这个七成提升到九成，甚至十成。
再加上缩短恢复时间，您觉得，那些俱乐部、运动员本人，会吝啬几十万甚至上百万的治疗费用吗？这还只是材料费，手术费、康复费另算。对他们来说，这不是医疗耗材，这是职业生涯保险和未来收入投资！」
「我们直接走高端。先主攻海外高端私立医疗机构、顶尖运动医学中心，特别是欧美、中东那些不差钱的地方。
用他们的病例做出漂亮的临床数据，树立起顶级、定制化、修复效果卓越的高端品牌形象。
等品牌和口碑在全球顶尖圈子立住了，再考虑以技术引进或高端线的方式，反过来进入国内的特需医疗、国际医疗部。
价格体系从一开始就站在山顶，不跟山脚下的产品比。这叫高举高打。」
「第三，商业模式创新。这玩意儿不能像卖螺丝钉一样论斤卖……」
「第四……」
「第五……」
嘴角一堆沫子的货终于说完了，然后一口气端着茶水喝光了。
办公室里安静下来，只有张凡有点发愣，震惊于，世上的事情怎么能这样干呢！
这尼玛世上要是胖子这样的人多一点，普通人还有活路吗？
就像是现在回想起当年电影里的那个精神病说弄高端小区一样……
其实张凡对胖子的想法就是，看着让胖子弄，弄点钱，接着医院下手，把大部分的钱给截留，然后给胖子他们撒点小米，甜甜嘴就结束了。
很多人说，这样不公平。
对，是有点不公平，首先这是医院，不是科研所不是什么企业公司，第二你有本事就去自己科研，别占着医院的资源，老子还没说你不务正业呢。
结果，没想的到的是，胖子要弄成这样。
「你觉得比止吐药怎么样呢？」
张凡心里期待感上来了。
「您是真……您是真瞧得起许仙呢，还是瞧不起咱们得止吐药。这两个就不是一个量级的……」
「说人话！」
