此时此刻，发布会直播间的弹幕也变得丰富多样了。
有不少人打出了“打扰了”的弹幕，但打出“买买买”的弹幕也同样不在少数。
全国14亿人口基数搁那摆着的，买不起的人非常多，买得起的人也非常多。
这时，陆安的声音再次响彻全场。
“坦率讲，如果是c端业务，这个定价是处在一个比较尴尬的位置，5万块钱的定价，难以打开市场规模让产品迅速普及大众化，既无法规模走量，单价的净利润也提不上来。”
“能够接受5万块钱定价，会毫不犹豫购买的人，我卖他10万块以上的价格，他也是会买的，如果把基础款的价格拉高到10万以上，对于元界智控而言，可以获得更大的利润。”
“但我们仍然选择定价5万块这个不上不下的尴尬价位，为什么呢？”
陆安停顿了片刻，在台上踱步走了一段距离，然后看向观众席以及镜头。
“因为我们希望脑机终端一经发布，就要做到人人都能体验到这款新产品，这个价格你不一定舍得钱买一台回家，但我们想办法一定让你可以用低成本使用它。”
“想必大家伙已经猜到我要说什么了，没错，就是元界智控正在大力推进的‘元宇宙体验馆’这个子品牌。”
“其实就把它理解成网吧即可，区别是它的设备是脑机终端。”
“当你尚处于经济拮据时，或者因为其它原因暂时拿不出这个预算，你去元宇宙体验馆掏个几十块钱玩玩儿，我想这个钱人人都能出得起。”
“所以，我们定价5万块钱就是为了这个目的，这个价格是可以支撑中小企业主区投资开店运营脑机网吧，高于这个定价，开脑机网吧要么就赚不到什么钱，要么上机价格几十块钱一个小时，大众消费者也受不了。”
“而选择5万块钱的定价，中小商户开个脑机网吧，几十台机子到上百台机子的成本预计在300万到600万区间。”
“这能在两者之间取得一个非常不错的平衡点，商户能赚到钱，而广大消费者也能够以较低的成本第一时间享受到这款科技产品的体验。”
陆安这么一说之后，不论是投资者还是科技圈从业人士，全都恍然大悟了。
他们刚刚其实也非常疑惑这个定价选择，确实不上不下，显得很不合理，既不能走量大众化普及实现薄利多销，又不能收割小众高端市场更多的利润，怎么看都觉得这个定价有问题。
但随着陆安这么一阐述，那就合理了，这个定价就卡的刚刚好。
现场一位业内人士不由得说道：“原来如此，看来元界智控现阶段对脑机终端产品的主要定位不是走b2c模式，而是走的b2b模式……”
所谓的b2c就是“商对客”的一种模式，也就是通常说的企业商家直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
而b2b就是“企业对企业”，也就是交易的供需双方都是企业主。
可见，元界智控目前对脑机终端产品的主要客户群体，就是准备开脑机网吧的中小企业主。
把产品卖给他们，他们去开脑机网吧，然后他们面向终端消费者提供服务。
正在看发布会直播的广大玩家和大众消费者们直呼这个可以有，疯狂给陆安点赞。
这会儿，无数的玩家们都开始搜索着，看看自己所在的城市有没有元宇宙体验馆。
几万块钱的脑机终端要不要买会犹犹豫豫，但费个几十块去脑机网吧玩几个小时那是毫不犹豫。
陆安微笑着缓缓说道：“我们为什么要做‘元宇宙体验馆’这个子品牌呢？并不是说我们要垄断这个赛道的生意，而是要为这条新赛道提供一个范本和标准。”
“当然也不瞒大家，我们做这个子品牌，也是考虑到可能有不少传统网吧老板担心亏钱，毕竟投资一个相同机位数量的脑机网吧是传统网吧好几倍的成本。”
