“但因为产量低了，原材料成本高，出厂总成本要370。运输费用也高，送到经销商仓库都得30元一台。出厂价500，利润100。一级代理出货价600，终端卖800左右。”
“小天鹅产量高，出厂成本330，运费用美的的安智物流，送到经销商仓库只要15元，出厂价550，一级代理出货价650，终端卖900。”
“海尔的6公斤双缸，出厂成本380，日日顺物流送到经销商仓库15元，出厂价600，一级代理出货价800，终端卖1100！”
王君山陷入沉思。
物流和生产成本，都是规模效益。
小天鹅产量多，今年又有了美的渠道加持，配置高一点，出厂成本反而低了40。
而小鸭产量低，销量低，哪怕功能最基础，成本都低不了。
原材料，都比海尔、美的这些大客户贵10%-20%！
物流更是贵了一倍！
因此小鸭成本更高，利润更低。
再加上经销商和终端抽佣，一台800块的洗衣机，小鸭只赚100块。
没办法，这年头电商不发达，经销商赚钱少了，没人干。
王君山原本还打算降低供货价，给经销商增加利润，让对方有利可图，从而大量进货。
却不想，小鸭竟然这么惨，一台双缸洗衣机，利润只有100元，实在是没利润给经销商了。
“既然没有降价空间，那就维持现有的线下销售，同时发力线上！”
王君山有了决定：“小鸭洗衣机，上线唯品会，将库存的双缸开启一波品牌特卖。”
“成本370，日日顺物流仓储送装一体50元，唯品会抽佣49元，699开启折扣促销！”
李铭眼睛一亮：“这样省去中间商赚差价，还有230的利润，是经销商渠道的2.3倍！”
王君山摆了摆手：“不止230，一旦产能拉满，原材料集团集采，采购价压低，出厂成本从370压到330，那利润就是270！”
“接下来，集团统一整合，小鸭洗衣机需要的钢材，和济州国际大仓等项目需要的钢材，由未来科技集团一起集采，压低价格。”
众人眼睛一亮：
“这样一来，真能降低不少。”
“对，我们现在最愁的，就是产量低，进货少，压不下价格。”
“但集团集采，那就没问题了。”
“最低端的双缸都有270块的利润，电商很有搞头！”
王君山看向唐智：“唐总，具体操作上，你来牵头，尽快开启小鸭洗衣机品牌特卖，把现有库存都清空了！”
“还有全自动波轮洗衣机，滚筒洗衣机，都上线唯品会，线下9折左右的价格，促销！”
“这没问题，小鸭洗衣机比起海尔原本就便宜30%，再加上九折促销，便宜40%，销量肯定差不了！”
同样双缸6公斤，海尔1100-1200，小鸭只要699！
很多消费者都会心动。
尤其是预算有限，以及租房的，不会买上千的海尔。
网购699的小鸭，也是老品牌，反而是更好的选择。
王君山继续道：“小鸭这边，也得自己努力，开源节流，全面找出路，别等着集团给喂饭吃。”
“线上渠道，唯品会承担了，线下渠道，你们有什么想法？市场部主管，说说。”
“董事长，我准备积极联系之前已经停止合作的经销商，邀请他们继续合作，可以给一定的重启补偿。”
“给多少重启补偿？”
“出厂价折扣20元优惠，给其他经销商550，给重启的530一台。”
“你这种优惠，给多少？一百台，还是二百台？还是一个月？两个月？”
“这……”对方沉默了。
“改一下，改成进货激励。进得越多，返利越多。”
“所有经销商，在原有进货价上，再根据销售额不同，进行返佣！”
