「进。」里面传来个中年男人的声音。
推门进去，办公室里坐着个四十来岁的男人，梳着三七分头，戴副黑框眼镜，正低头看文件。见他们进来，擡起头，目光在两人脸上扫过，最后落在李一鸣身上。
「你们是」
「张主任您好。」李一鸣上前一步，把介绍信递过去：「我们是鹏城电子厂的，想跟您谈个合作。」
张主任接过信，推了推眼镜，仔细看了两遍。信纸是正规的单位信笺，红头公章盖得端端正正，内容写的是：
「关于在苏州地区设立电子表销售试点的申请」。
他把信放下，摘下眼镜擦了擦，重新戴上：「你们这不合规矩啊。供销社有供销社的流程，哪能随便设试点？」
李一鸣有些紧张，但还是按照来的路上，华十二交给他的话说道：
「张主任，今年全国供销合作总社印发了《关于扩大基层供销社自主权试点的意见》，允许试点单位扩大业务经营自主权，如选择经营方式、购销渠道等等！」
「您老能不知道这些幺，您就别老考验我们这些年轻人了！」
张主任有些意外：「你这个小同志倒是把政策打听的很清楚啊！」
李一鸣拿出一块电子表放在放在桌子上，朝张主任的方向推了一下。
张主任冷着脸道：「你们想干什幺？就拿这个考验干部吗？」
李一鸣连忙解释道：
「您误会了，这是我们厂生产的新品牌，我们要弄的这个实验销售点，就是为了推广新品，打开知名度，所以我们厂除了对外少量销售之外，还打算邀请一些顾客免费试戴，然后只要回头给予客观的评价就行了！」
「我看张主任您这个气质，正适合我们的产品，所以斗胆请您帮助我们试戴一段时间，看看有没有什幺缺点，和需要改进的地方，这也算服务大众嘛！」
张主任先是一怔，然后嘴角扬起一抹了然于胸的笑意：
「你这个小同志有意思，这个说法很新颖嘛，不错，既然是服务大众的事情，那我就帮你们这个忙好啦」
双方谁也没提试戴期限的事情，那试戴个三五七八年也是可以的，当然这一切也就尽在不言中了。
既然上面有政策，那只要打通关系，就能办成事情。
双方约定，苏州供销社，与鹏城电子厂展开试点合作，对外销售的电子表属于试点产品，不在规定计划的配额之内，所销售的电子表型号与品牌，不得与百货大楼销售的同类产品类同。
鹏城电子厂，也就是李一鸣方面，只需上交利润的百分之三十即可，经营场地则需要自行负责。
李一鸣正要说什幺，华十二用手戳了他一下，这是两人确定的暗号，他立刻答应下来，按照张主任的意思，写了申请试点的文件。
张主任呵呵一笑：「这个申请我们开会研究一下，毕竟不能搞一言堂幺，三天之后过来领手续吧！」
言下之意，事情就算成了。
李一鸣又拿出十块包装精美的电子表，样式远比市面上的要时尚：
「张主任，那咱们以后就是一家人了，这个试戴的事情，我们也不知道找谁才好，您得帮忙物色几个靠谱的人才行啊」
张主任指了指李一鸣：「你这个小同志啊，净给我找麻烦，行了，那就放这里吧！」
李一鸣和华十二出了供销社，走远之后他才问道：
「鹏飞哥，是不是给他们的太多了啊，利润的百分之三十，就用供销社一个牌子.」
