机械厂过去主攻国內计划订单，对接的都是工业部、市经委这一套。
平时在厂里开会，大家习惯了照本宣科，讲话套话连篇。
要真到展会上介绍產品，八成还是老一套“我国汽车工业大发展”“全厂工人齐心协力”这一类的套话，放在外国人面前只会让人云里雾里。
最重要的是，港澳市场的使用场景没人研究过。
那里街道窄，车位紧，气候又湿热。
厂里没有做过调查，只是一厢情愿地把国內的车往外推。
车子到底適不適合他们的环境，大家心里都没底。
陈露阳沉吟了一下，开口道：
“曹工，我有个想法，不知道合不合適。”
曹青杭看著他：“小陈，你儘管说。”
陈露阳举了举手里的小本子：“现在这批车子，確实比以前强了不少，国內市场看了肯定喜欢。”
“但要是放到进出口预展上，光靠『比过去好』还不够。”
他停顿了一下，目光扫过车间里正在组装的车辆。
“外国人、尤其是港澳那边的客商，习惯和咱们完全不同。他们要的是『眼前一亮』，要的是差异化。”
曹青杭愣了一下：“差异化？”
“对。”陈露阳点点头。
“我建议，除了这批符合国內习惯的展车外，咱们单独再做一台『特別版』样车，专门针对港澳市场。”
“比如，那边交通靠左行驶，右舵是必需的。”
“漆面呢，要用亮色金属漆，最好是高亮的金属色，港澳湿热气候，车子停在太阳下不能一晒就暗。”
“再有车標、仪錶盘、说明书，全都加上中英文双语標识，一上来就让人觉得咱们懂他们的需求。”
曹青杭一听“右舵车”，眉头就皱了起来。
“右舵？小陈，你是不是说错了？”
“咱国家的公路都是左边坐驾驶，右边开车门。你要把方向盘挪到右边，司机得把手臂伸到窗户那边去打招呼才行吧？这不是添乱么？”
一旁的老工人更是挠头：“我还是头回听说方向盘还能装右边的。那玩意儿开起来不得彆扭死？”
陈露阳耐心解释：“曹工，你们说的是咱国內的情况。可港澳、英国那一套，他们是靠左行驶，方向盘必须装在右边，否则司机下车就得从马路中央走出来，既危险又不合规矩。在他们那儿，右舵才是正常，左舵才是怪。”
几个人对视一眼，半信半疑。
陈露阳拍胸脯：“这些都是松亭饭店教过的，消息保真！”
工人疑惑：“这要真弄成右舵，那回来还能在咱这儿上路吗？”
“当然不能在国內跑。”陈露阳笑著回答。
“可咱是去进出口预展，不是国內展销。”
“展会那边是给外国人看的。只要他们看的习惯，那就够了。”
曹青杭皱皱眉：“你刚才说车漆用亮色金属漆，还要防晒？”
陈露阳忍不住笑出声：“曹工，你想想，南方和港澳那边，太阳一年四季都晒得厉害，湿度又高。”
“深色漆一晒就发暗，时间久了掉漆更快。亮色金属漆反射热量，不容易褪色，看上去还乾净精神。”
