“合作从来讲究相互利用，当你没有利用价值的时候，你觉得会发生什么事情？您的企业是家族几代人的心血，难道就甘心永远做一个中低端的附庸，看著自己的子孙后代在別人的规则下仰人鼻息吗？甚至最终被人当作抹布拋弃？”
他动之以情，晓之以理。
接著，他拋出了更实际的筹码：“我知道，贵公司最近因为扩张过快，现金流有些紧张。作为联盟『风险共担基金』的第一批支持，锐行可以立即提供一笔无抵押的免息借款，帮助贵司渡过难关。同时，我已经说服了联盟內另外两家需要大量酶製剂的企业，与贵司签订为期五年的优先採购协议，保证贵司的基本盘稳定。”
黄佳才给出的，不是空中楼阁的理想，而是实实在在的生存保障和发展空间。他精准地抓住了李总作为家族企业掌舵人最核心的诉求——企业的平稳传承与长远发展。
李总看著报告上清晰的利弊分析，又看了看黄佳才真诚的眼神，再想到席间晚辈们对黄佳才的推崇，心中的天平彻底倾斜。与巨头合作，无异於引狼入室；而与锐行及联盟绑定，才是家族企业延续的希望所在。
……
最后，他还要见一见张总，他掌控的公司也是“联盟”最重要的企业之一。
张总清高且重视名誉，出身工程师。
他没有约在私人场所，而是直接在锐行的数据中心，与张总进行了一场关於“数据安全与標准化重要性”的技术研討。
在展示了联盟统一数据平台的宏伟蓝图后，黄佳才仿佛不经意地切换了一个界面，上面显示著一些复杂的网络流量数据和经过模糊处理但依然能辨认出的通信记录片段。
“张总，我们在构建这个统一平台时，发现了一些很有趣的……『异常数据交换』。”黄佳才语气平淡，像在討论一个技术bug，“似乎有外部节点，试图通过某些非標准接口，与我们的核心资料库进行……嗯，不太友好的『握手』。幸运的是，我们的防护系统足够强大。”
张总的脸色微微变了，他推了推眼镜，试图掩饰內心的慌乱。那些数据片段，与他近期和bg技术人员的秘密接触痕跡极其相似。
黄佳才没有看他，继续盯著屏幕，慢悠悠地说：“技术本身无罪，但使用技术的人，需要有底线和立场。尤其是在这个关乎国家產业未来的关键节点，任何可能危害联盟数据安全和標准独立性的行为，都是不可饶恕的。您说对吗，张总？”
他转过头，目光平静地看著张总，但那平静之下，是洞悉一切的冰冷。
“当然，”黄佳才话锋一转，语气变得缓和，“我相信张总和我们一样，都希望打造一个纯净、安全、自主可控的技术环境。联盟的首席软体架构师职位，以及未来数据標准委员会的主导权，我一直认为，非张总莫属。只有您这样的技术权威，才能带领我们，走出一条真正属於自己的路，如果我们能够成功，张总將是我国这个领域的功臣，泰斗，开拓者！”
张总装作看向屏幕，在冷汗涔涔中，脑子在高速运转。
与巨头公司合作不过是別人的打工仔，如果跟著黄佳才，真的可能成为全国的功臣、泰斗级人物，联盟的首席软体架构师，未来数据標准委员会的主导者，这可不是用钱可以衡量的，人生能有几回搏。
已经四十多岁了，以后可能再也不会碰上这样的机会，张总仿佛回到了刚毕业那时，胸中意气风发。
