2001年，互联网的春风拂过华夏大地。黄山争在技术论坛发表的一篇算法文章，意外获得了网易创始人丁磊的青睐。命运的齿轮开始转动，通过丁磊引荐，他结识了人生中最重要的贵人——步步高创始人段永平。
2006年，当段永平以62万美元天价拍下与巴菲特的午餐时，特意带上了年仅26岁的黄山争。这份知遇之恩，成为他日后创业路上最宝贵的财富。
随后黄山争开始创业，先是创立手机电商欧酷网，三年做到行业前三；后成立游戏公司寻梦科技，探索社交互动机制，这些经历为他日后打造拼多多的“游戏化购物”模式奠定基础。
到了去年4月，“拼好货”平台横空出世，日均订单迅速突破20万。
但危机随之而来，高端物流带来的成本压力让平台不堪重负，转向廉价物流又导致生鲜损耗激增。
岁末年初，站在十字路口的黄山争，亲自带着团队扎根义乌市场，开始了为期半个月的深度考察。
他迅速调整策略，想要寻求一个新的赛道，所以这半个月都待在义乌市场进行考察。
一份调查报告让他醍醐灌顶：华夏月收入低于3000元的人口竟超6亿！
放眼当时的电商格局，淘宝、京东等电商平台都在争抢中高端市场，低端商品要么不包邮，要么根本不在平台上架。
更惊人的是，在义乌小商品市场，实体店卖几十元的玩具，这里十元能买一大袋；临期快消品的价格更是跌破认知底线，一瓶饮料的钱，这里能买一整箱。
而且从地域上来看，大部分电商平台覆盖主要服务三线城市以上，也就京东的物流网络能覆盖的四线城市。
低端市场一片空白，而这就是一次绝佳的机会，一次农村包围城市的机会。
沉浸在这种状态中，黄山争在义乌的一家酒店，洋洋洒洒写下了‘拼4夕’商业计划书。
目标用户：被巨头忽视的“下沉市场”，主打三四线城市及农村消费者和中老年群体。
商品定位：低价爆款、山寨高仿、白牌商品，极限的价格产生极致的暴利
具体方式：以拼好货打下的电商班底，加上京东‘砍一刀’式的社交电商，结合游戏因素，三者合一激发人性贪小便宜的这点猛打，通过‘社交裂变+游戏化运营+极致低价’方式，占领下沉市场
货源：整合义乌小商品、东莞服装、华强北电子三大产业集群
在这个看似饱和的市场，他找到了那把打开新世界的钥匙，那就是不是创造需求，而是发现那些一直被忽略的真实需求。
“.这是华夏电商的最后一片蓝海！”
写完这句话，黄山争缓缓合上笔记本，望向窗外的义乌夜景。
他仿佛已经看到，这个融合了社交、游戏与电商的新物种，将如何以燎原之势颠覆整个行业格局。
可惜黄山争看不到的是，在这片尚未被完全开发的蓝海市场里，还有一双锐利的眼睛，正悄然注视着同样的机会。
“未来经济环境无论是上行还是下行，都要做好两手准备，京东可以做不好，但不能没有。
