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3月6日,夏天科技推出高端旗舰机型“summer s2 ultra”,搭载高通最新骁龙芯片、徕卡影像和京东方屏幕等顶级配置,并采用与彼岸联合研发的定制安卓系统summeros。

该机之所以能如此高效推出,得益于小米成熟且成本极低的供应链体系全面支持,使summer s2 ultra在成本上对三星形成压倒性优势,甚至外观已隐约可见小米mix2的影子。

李富真则动用新罗酒店的免税店与高端商场资源,密集设立 summer品牌旗舰店与体验区,同时与韩国 hi - mart等大型连锁电器城达成战略合作,以品牌联名礼盒、定制机型等噱头,精准吸引高端商务与时尚人群。

夏天科技的营销话术更是直指核心:强调李富真的“新一代领导力”、“与华夏彼岸合作的市场机遇”及“打破财阀旧秩序”的形象。

将消费者购买行为巧妙塑造成“支持改革”“守护韩国科技未来”的象征。

年初正值韩国k-pop女团“三代巅峰”与“四代崛起”交锋最激烈之时,twice、blackpink各领风骚。但李富真并未选择顶流女团代言,而是亲自为summer ultra站台。

产品线全面覆盖:高端summer ultra、中端summer s2、低端则引入华夏红米系列,迅速引爆韩国手机市场。

李富真利用新罗酒店的资源夏天科技的产品,以“女王降临”之势横扫本土,经一个月闪击战,成功反超三星。

另一边,小米在华夏开足马力,工厂机器昼夜不停,都转冒烟了。

里面的工人痛并快乐着,辛苦是真辛苦,但是一个月能赚两~三个月的钱,这样的机会可不多

凭借新推出的mix发挥“性价比屠夫”的传统优势,用接近的成本提供比三星同级产品更高的配置(如快充、高刷屏、大内存),覆盖1000-4000元人民币的所有价格段,让三星疲于应对。

雷军与李富真互为呼应,线上线下协同作战。

在线下渠道(尤其是韩国)提供高额佣金给经销商,激励他们主推小米和夏天手机,挤压三星的柜台空间。

线上则通过电商大促,只要是个能讲出来眉目的时间节点,如把妇女节打造成女神节,韩国的黑色星期五等节点,进行包装随后降价促销。

彼岸隐于幕后全力策应,在陈彤的谋划下,利用出色的营销策划能力和所掌握的资源。

将“三星内乱”、“太子涉贿”、“note7爆炸门”等负面舆论巧妙放大,暗示其管理混乱、产品不可靠,同时强化小米/夏天“本土企业责任感”与“稳定可靠”的形象。

大量评测视频与文章被投放,直接对比小米/夏天与三星手机,突出前者在性能、续航、性价比等方面的优势,并精选用户好评强化传播。

潜移默化间重塑大众对三星的认知。

2018年3月,借三星最为虚弱的窗口期,在彼岸的整体策动下,夏天与小米迅速蚕食其市场份额——在华夏市场实现超越,在韩国市场取得突破。

一连串组合拳将内乱中的三星彻底打懵,当前浪一样拍在沙滩上。

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