“小林的优势不在汉方药，在渠道渗透。他家46家直营药局全在银座、新宿这种核心商圈，旁边就是卖保丽净的药妆店，老太太买假牙清洁剂顺道就能捎盒咱们的胃药，这种‘日化加上医药’的场景，津村那些老药房学不来。”
方言想起小林说的“单店月均汉方销售额提升400%”，心里一动：“你是说，他的渠道确实是能错位竞争？”
“不止错位，是降维。”老胡笑一声：
“津村的渠道靠的是和老中医绑定，卖的是传承；小林能靠超市堆头、电视广告卖药，把中药做成快消品。”
他指了指正厅里的电视机，说道：
“和咱们国内不一样，1978年的日本，电视普及率都快90%了，这种打法咱们国内用不上，但是迟早被他们自己的企业用在汉方药上。”
方言恍然，这确实是。
接着老胡又摸着下巴说道：
“不过风险确实挺大的。”
他看起来也有点犹豫。
方言对着他问道：
“所以，你觉得值不值得冒险？”
老胡沉默片刻，然后说道：
“我那经理人也说了，自民党内部竹下派和福田派斗得厉害。”
“如果小林抱的那条腿是真的，那能不能站稳，下个月国会表决是关键。”
“还有那154家独立药房，去年津村光是给渠道返点就砸了17亿日元，小林想靠排他协议稳住他们，得掏出真金白银……他那东京港的工厂，评估价就不少，敢抵押，说明是真急了。”
他顿了顿，说道：
“所以，我认为还是值得冒险的。”
“日本的药事法比欧美宽松，但标准体系又和国际接轨，在那儿能卖得动，去欧美才能少走弯路。津村把着门不让进，现在小林递来钥匙，哪怕钥匙上带刺，也得攥住。”
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(本章完)
