「小周去年提的节点介入模式，开始我们还担心会不会拖慢进度，结果反而成了加速器。」
他身体前倾，手在茶台上比划。
「尤其是他们团队不知道哪里搞的方法，联合了一群网际网路金融公司，每周末在村委会设点，村民排队来问！」
「一开始是问补偿标准合不合法，后来带着村民撸口子，路子也真是够野的」
赵志刚看向周明远，忍不住竖了竖大拇指，一脸赞赏。
「三个月接待了六百多人次，光面法律意见就出了两百多份，关键是村民信你们。」
「我们办的都是实事。」
周明远笑着点点头，缓声道。
「我们只是做了该做的而已，法律服务的价值，本就在于消除信息不对称。」
「村民不是不讲理，是怕吃亏怕被骗。」
「我们在保证利益的基础上，再把政策拆解成大白话，把补偿标准的计算方式摊开算，甚至帮他们模拟不同签约时点的收益对比，信任自然就来了。」
「至于撸口子嘛......这就是锦上添花的事了。」
男人说的轻描淡写，但在座都明白这背后的功夫。
拆迁最难的从来不是钱，是人心。
明理公司用最笨也最扎实的方式，一对一咨询、白纸黑字的法律意见、可追溯的计算过程，把原本混沌的博弈，变成了透明的选择题。
「不止这个。」
财政口的钱卫东插话道。
「年底审计，滨湖新城项目的法律咨询服务费，折算成户均成本都在合规范围内。」
他推了推眼镜，几乎要笑出褶皱来。
「关键是效果还更好！你这个按结果付费，算是给我们财政口开了个新思路。」
「年轻人确实厉害。」
银行的黄帆也拍了拍手。
「明理公司在我们行的信贷评级，我又给你调升了一级。」
他望着周明远，半开玩笑说道。
「周总啊，现在可是有不少资本方在打听你们，有贷款需求一定要开口。」
茶香袅袅，笑意盈盈。
周明远放下茶杯，并未急于接黄帆关于资本的话头。
「李记，赵局，各位领导，滨湖新城的顺利收官，首先要归功于区里工作组敢于创新，愿意给我们新模式一次机会，我们只是积极配合。」
男人三言两语就给工作成果定了调子。
不急不躁。
「但过程中，我们也确实总结了一些可能值得推广的经验。」
他打开身边的文件包，取出几份装订整齐的册子，逐一递给在座各位。
册子封面素雅，标题写着《城市更新项目中法律风险前置化解操作指引（1.0
版）》。
「这是我们明理公司结合滨湖新城项目，梳理出的标准化工作流程。」
翻页声回荡在包厢里。
「我们从政策宣讲阶段的法律风险提示清单，到入户摸排阶段的常见问题应答库，再到谈判签约阶段的标准文模板，一字一句全部做了细化。」
周明远翻到其中一页，指着上面的树状图说道。
「比如在补偿标准沟通环节，我们设计了三种不同情境下的沟通策略：对政策理解有偏差的、对计算方式存疑的、对历史遗留问题有诉求的......每种情境，对应不同的法律解释重点和沟通话术。」
「好东西啊....
」
住建局领导自然看得出其中门道。
赵志刚瞪大眼睛，翻看着册子，越看神色越专注。
「这是你们总结出来的？可以共享？」
「当然可以。」
周明远笑着点点头。
「法律服务的标准化，本身就是行业趋势，我们明理愿意做这个探路者。」
「如果区里觉得有用，后续其他项目可以直接参考，甚至可以根据具体情况调整优化，我们希望的是提升整个辖区的法律服务水平，没必要藏私。」
这话说得大气，实则暗藏深意。
标准化，意味着可复制。
一旦这套模式被认可，被推广，明理公司就成了行业标准的制定者之一。
后续任何项目，无论是否由明理承接，都绕不开这套框架。
实际上，这属于更深层次的行业话语权。
内外圈的听众，都被周明远说得意动神摇。
