有人开始通过关系,从美国邮寄。
虽然价格昂贵且麻烦,但为了尝鲜或者彰显个性,仍有人愿意尝试。
欧洲黑市上,甚至出现了零星的高价倒卖。
陈秉文很快通过一些渠道注意到了这种来自欧洲的、零散但持续的需求信号。
「欧洲——看来水已经烧热了,就差临门一脚。」他沉吟着。
现在进入欧洲,正好可以藉助这波自发形成的热度,事半功倍。
不过他并不急于立刻大规模铺开。
因为他心里非常清楚,欧洲市场复杂程度远超北美,绝非凭藉一时热度就能轻松攻克。
他回想起前世记忆中,那些后来成功进入欧洲的功能饮料品牌所经历的种种波折,深知前方绝非坦途。
首要难题便是各国迥异的食品法规和准入标准。
欧洲各国对食品添加剂、咖啡因含量等都有各自严格且不尽相同的规定。
有些国家可能将高咖啡因饮料归类为「膳食补充剂」而非普通饮料,导致销售渠道受限,甚至需要像药品一样经过漫长审批。
另一些国家则对牛磺酸等成分的最高添加量有明确上限,现有「脉动」的配方可能直接超标,必须为当地市场调整配方,这又可能影响产品口感和效果,削弱产品的核心卖点。
这意味着产品配方必须为不同市场进行本地化调整,甚至可能需要准备多个配方版本,增加了供应链的复杂度和成本。
其次,欧洲各国饮料市场格局相对稳定,都有占据主导地位的本地巨头或国际大牌饮料公司,它们与当地经销商、零售商关系盘根错节,绝不会轻易让出市场份额。
一款新来的外来饮料,尤其是功能饮料这种新兴品类,想要快速建立自己的灌装和分销网络更是难上加难,要幺投入巨资自建,要幺寻找合适的本地合作伙伴进行合资或授权生产,而找到既可靠又有实力的伙伴本身就需要时间和运气。
虽然陈记在欧洲有雀巢这种跨国食品企业作为合作伙伴,想要打开市场同样需要产品自身实力才行。
再者,欧洲消费者普遍对含有高咖啡因、高糖分的新奇饮料可能抱有更强的戒心,媒体和消费者保护组织也更容易提出质疑。
营销方式也不能简单复制北美「极限、冒险」的那一套,需要结合当地文化进行本土化沟通。
这都需要对当地市场有深刻理解的团队来操盘。
陈秉文知道,进入欧洲不能靠猛打猛冲,必须找到一个合适的支点和策略。
他需要先选择一个或几个法规相对清晰、市场开放度较高、且「飞跃计划」热度转化潜力最大的国家作为突破口。
然后,采取试点策略,寻找一家有实力的本地食品饮料集团进行品牌授权或成立合资公司,利用对方的现成渠道和灌装能力,先小范围上市,测试市场真实反应,积累经验,再逐步向周边国家辐射。
同时,必须组建一个既懂公司战略又深谙欧洲各国市场规则的本地化团队,负责应对复杂的法规事务和市场营销。
「心急吃不了热豆腐,」陈秉文暗自思忖,「欧洲这块硬骨头,得用巧劲,慢慢啃。」
热度是契机,但真正的成功,依赖于接下来步步为营的精细运作和对复杂局面的耐心应对。
他决定让还在北美收尾「飞跃计划」后续工作的麦理思,再抽空跑一趟欧洲O
想到这里,他拿起电话接通了北美。
「西蒙,你处理完北美后续,立刻去一趟伦敦和布鲁塞尔。」
他对麦理思说道,「首要任务,摸清英、法、德三国对功能饮料的法规细节,特别是咖啡因和牛磺酸的上限。
其次,评估通过雀巢渠道分销的可行性。
最后,接触几家有潜力的本地饮料企业或大分销商,探探口风,看看有没有合作甚至收购的可能。」
「明白,陈生。北美这边基本已上正轨,我一周内就能动身。」
麦理思干脆利落地回应。
此时,已是十月下旬,伦敦黄金历史上首次站稳4字头,升至450美元/每盘司O
随着金价一路攀升,陈秉文初期投入的两亿港币三倍杠杆资金,加上后续追加的一亿港币同样三倍杠杆,总计近九亿港币的风险头寸,此刻浮盈已超过三亿港币。