看到这个结果,参会的G14豪门代表都很兴奋。
BJ本地的锐动体育公司马上制定了一份详细的《G14中国商业开发计划》,里面写明了来中国踢友谊赛、办足球学校、卖周边产品等具体赚钱方法。
会上各俱乐部的高管们特别看好皇马主席弗洛伦蒂诺,希望他能带头开拓中国市场。
一位不愿透露姓名的俱乐部老板说:「弗洛伦蒂诺在中国应该更大胆些,就像他当年组建银河战舰那样,给欧洲俱乐部在亚洲发展打个样。」
与会者普遍认为,凭藉皇马在中国积累的超高人气,加上弗洛伦蒂诺卓越的商业运作能力,完全有可能将中国这个潜力巨大的市场转化为实实在在的商业收益。
然而随着皇马欧冠出局,舆论将矛头直指其亚洲行,认为这是导致球队失败的主因。
这一指责不仅让弗洛伦蒂诺心寒,更让其他豪门对亚洲计划望而却步。
鲜为人知的是,前皇马主师博斯克当年下课的重要原因就是他坚决反对亚洲行,甚至拒绝带队前往昆明集训。
AC米兰虽然自认在中国拥有庞大球迷基础,但之前的商业运作屡屡受挫。
看到皇马的前车之鉴,他们决定暂缓中国计划。
就连淘汰AC米兰的黑马拉科鲁尼亚,在4月3日与中国高德公司治谈5场亚洲巡回赛时,也因双方信心不足而不了了之。
这一系列事件暴露出足球产业的核心矛盾:竞技成绩与商业价值并不总是正相关。
豪门需要冠军维持品牌价值,但过度商业化又可能损害竞技表现;欧足联需要豪门撑场面,又不愿其势力过大;新兴市场充满诱惑,又暗藏风险。
在这场多方博弈中,中国作为最具潜力的新兴市场,成为了各方角力的重要战场,在这一过程中成为了各方博弈的重要考量因素。
2004年4月10日,曼联俱乐部在曼彻斯特召开特别股东大会,主要议题是讨论夏季转会预算,重点研究引进罗伊的可行性。
会议室内,俱乐部高管向主要股东们展示了一份详尽的商业分析报告。
会议资料中包含了来自Repucom中国分部和日本电通GG公司的市场调查报告。
曼联CEO大卫-吉尔向与会股东展示了具体数据:「根据Repucom的最新调研,
尽管法甲联赛在中国没有电视转播,但罗伊相关新闻在三大门户网站的平均点击量仍达到28万次,是英超球星平均值的3.2倍。更值得注意的是,新浪体育的监测数据显示,标题含『罗伊」的报导浏览量比同类足球新闻高出40%。」
「这个数字尤其惊人,考虑到曼联的全球曝光度是摩纳哥的20倍以上,亚洲曝光度更是30倍,我们的比赛在中国每周有超过2500万人次观看,而法甲几乎没有任何转播。但罗伊仅凭集锦视频和文字报导,就在中国市场创造了这样的关注度。」
市场总监补充道:「我们在调查中发现,中国球迷主要通过三个渠道关注罗伊:一是网络论坛流传的比赛集锦;二是《体坛周报》等平面媒体的专题报导;
三是新浪体育制作的『罗伊每周十佳镜头」图文专题。这些都说明,即便在缺乏联赛曝光的情况下,他依然能够依靠个人魅力吸引大量关注。」
「想像一下,如果这样一位自带流量的球星穿上曼联球衣,每周出现在英超转播中,他在中国的商业价值至少会翻三倍。考虑到我们现有的中国市场基础,
这将是一个质的飞跃。」
「我们在BJ、上海、广州三地进行的线下问卷调查显示,18-35岁足球爱好者中,罗伊的认知度达到68%,仅次于贝克汉姆认知度89%、罗纳尔多认知度76%,超过亨利认知度63%,其中能准确说出罗伊效力俱乐部的受访者占比达到28%。」
「日本电通公司的数据显示,罗伊的球衣销量在日本市场排名第三,仅次于贝克汉姆和中田英寿。J联赛官方商店的欧洲球员销售记录显示,罗伊周边产品月均销售额稳定在15-18万美元区间。」
「值得注意的是:罗伊是销量前十中唯一的法甲球员、其混血身份在涉谷/原宿等年轻消费区更受欢迎、女性消费者占比达38%,远高于其他欧洲球员平均25%。」
这时财务总监补充道:「根据我们的详细测算,引进罗伊将给俱乐部带来显着的经济回报。具体来看:
第一,赞助收入方面,现有主赞助商沃达丰(Vodafone)合同中有巨星条款,
罗伊加盟将自动触发300万英镑的额外收入。同时我们已经与中国移动和日本乐天进行了初步接触,这两家亚洲巨头都表示,如果罗伊加盟,他们愿意成为曼联的区域赞助商,预计带来总计400万英镑的额外收入。耐克方面由于球衣销量提升,
分成会增加200万英榜左右。
第二,商品销售是重头戏。在中国市场,罗伊的加盟预计能多卖8到10万件球衣,按每件50英镑计算,就是400到500万英镑。日本市场能多卖3到4万件,单价70英镑,约210到280万英镑。再加上围巾、帽子等其他周边产品,还能增加150万英榜。
第三,商业比赛收入。计划在中国安排两场友谊赛,每场5万人,门票按15英榜算,总共150万英镑。加上赛事赞助和地方政府的补贴,还能再进帐200万英镑。
综合计算,首年直接商业收入增长在1800到2200万英镑之间。
长期来看,这次引援能巩固我们在亚洲市场的领先地位。
三年累计收益保底可达到5000万英榜。」
会议进行期间,弗乏森始终没有发言。
他面前放着由他本人出具的竞技资料,马股东们大多并不是很关心。
罗伊本赛季欧冠联赛中打入14球,打破了范尼前一年创造的12球纪录。
这位法国射手展现出了罕见的全面性。在摩纳哥,他L常并据比赛需要切换角色,时而作为进核心掌控奏,时而化身终结者完成致命一击。他的变动范围覆盖整个前场,能够与不同类型的前锋形成默契配合。更难业的是,他具备在关键时刻挺身而出的领袖气质。
罗伊的技术特点和精神属性都证明他是那个传奇号码的理想产承者。
他既能延续曼联7号的传统一一华丽的个人技术和决定性表现,又能为这个号码注入新的内涵一一更全面的战术价值和更强烈的求胜欲望。
报告最后强调,罗伊的加盟不仅能提升曼联的进火力,更重要的是他能让整支球队的战术体系变业更加立体多变。
他既可以作为核心构建战术,也能完美融入现有体系,这正是弗乏森多年来一直在寻找的7号球员。
如什将罗伊和范尼这对超级射手同时放在锋线上,身后还有罗纳尔迪尼奥这样的组织核心,曼联下赛季将成为欧冠夺冠的最大热门之一。
此外,弗乏森的引援名单上还有摩纳哥的左后卫埃弗拉。
这位法国后卫可以完美解决曼联左路防守的问题。
如什能够同时签下罗伊和埃弗拉,曼联的整体实力将业到全面提升。
他清楚罗伊在摩纳哥持有100%肖像权,这意味着曼联实际能获业的商业收益将大幅减少。
「关于罗伊100%肖像权对商业收益的影响,我们需要重新评估预期收入。按照目前的权益分配模式,俱乐部只能获业有限的基础收益。在赞助收入方面,虽然沃达丰的合同可以激活300万英镑的巨丫条款,马其中大部分需要归属球员个人。」
「中国移动和日本乐天的新赞助中,我们只能保留俱乐部品牌部分的价值,