第148章 门德斯的抉择，撕掉皇马支票的那一刻
门德斯的笑容在脸上凝固了两秒，瞳孔微微放大。
这个反应被罗伊精准捕捉。
他的手指在西装口袋里摩挲着那张写满数字的纸条。
那是弗洛伦蒂诺亲笔写的底线条件。
他原本打算在寒暄后像发牌一样，把这张王牌缓缓推到谈判桌中央：
「皇马很有诚意，罗伊。」
他在心里排练过无数次的开场白，「11号只是过渡。等劳尔退役后，7号球衣就是你的。税后年薪和齐达内持平（2004年约600万欧元），签字费另算。」
最关键的杀手铜是肖像权皇马愿意给50%的基础分成，甚至可以在特定商业活动上让步到贝克汉姆级别的60%。
这个数字意味着什幺？
按照皇马当前的商业运作能力计算，若成为球队核心面孔之一，光是第一个赛季就能给罗伊带来近千万的商业回报。
更别说这将成为未来续约时谈判更高比例的跳板。
但现在，这些精心设计的筹码像被雨水打湿的扑克牌，黏在他指间怎幺也甩不出去。
他下意识地挺直了背脊，手指在桌面上轻轻一敲，这是他在重大机遇面前的本能反应O
第一重震惊：弗洛伦蒂诺交代的任务彻底跑偏了。
第二重顿悟：罗伊对米利亚乔不满！
这个念头像欧冠决赛的绝杀球般闪过脑海。
不管自己能否接手，现任经纪人失势本身就是价值千万欧元的情报。
当大脑完成这段高速运算后，门德斯突然笑出声来。
他放下咖啡杯的动作比平时慢了半拍，只是为了争取更多冷静思考的时间。
「变革？」
他故意用夸张的手势指了指天花板，「比如把转会佣金从10%降到5%？「
这个自嘲式的玩笑既缓解了尴尬，又试探着罗伊的底线。
就在罗伊准备回应时，门德斯的目光突然越过他肩膀，仿佛刚发现站在阴影处的克莱尔。
他眼睛亮：「贝特朗姐！你在罗伊团队的表现可比当年在我那里出色多了。」
罗伊的目光在克莱尔身上停留了一瞬。
这个能把转会市场算得比赌场赔率还准的数学天才，如今正安静地站在他身后。
克莱尔-贝特朗，14岁以顶尖成绩提前完成高中学业，16岁破格进入巴黎政治学院，18岁在伦敦政经提前毕业，其体育转会市场博弈论文被门德斯团队采用。19岁加入门德斯公司，开发出误差率仅2.7%的球员估值模型；21岁转投米利亚乔团队，负责高价值球员商业价值运作；23岁起担任罗伊个人经理，全面主管其商业开发与形象管理。
克莱尔微微颔首：「您教的基础课很实用，比如.．.」
她故意停顿半秒，「永远备好B计划。」
门德斯眼中精光一闪，嘴角浮现出心照不宣的微笑。
「看来我们都准备得很充分，」他的声音突然变得热切起来，「那幺现在，也许该好好谈谈这个B计划了？」
「在开始之前，容我确认一点.．.这个计划，米利亚乔完全不知情？「
克莱尔与罗伊交换了一个眼神，后者微微点头。
这个细微的动作让门德斯脸上的笑意更深了。
他得到了想要的答案。
现在，他彻底把皇马的事情抛在了脑后。
他满脑子只有一个念头：罗伊到底想要什幺？
他语变得认真起来：「说说看，你想要的变革具体指什幺？」
这个直接的问题既是在试探罗伊的真实想法，也是在评估双方合作的可能性。
「豪尔赫，」罗伊的声音很平静，「你觉得未来十年，顶级球员的工资和商业收入哪个更值钱？」
门德斯立刻在脑海中构建起一个大致的估算：
「从目前数据看，贝克汉姆的商业收入是工资的3倍多。但考虑到市场波动，我预计未来十年这个差距会扩大到4-5倍。自主经纪公司虽然能带来额外收益，但运营成本很高。」
他随即谨慎地补充道：「运营成本主要受限于三个方面：一是需要专业法律团队处理全球各地的合同合规问题，每年光律师费就要200万欧元起步；二是必须建立完整的商业开发网络，在欧美亚三大市场都要有驻地团队；三是球员个人品牌维护成本，包括公关危机处理、形象包装等隐性支出。「
他话锋转，试探性地问道：「所以你们是打算完全主组建经纪公司？」
随即自然地抛出自己的优势：「我在全球23个国家有成熟合作网络，现有法律团队可以共享，能帮你们节省至少60%的运营成本。更重要的是，我手里有现成的品牌合作渠道，从耐克到百事.，.可口可乐，随时可以对接。」
罗伊微微颔首：「说到耐克，还要感谢您在波特兰牵线搭桥。」
「那份对赌协议里的激励条款，现在看起来已经完成大半了。」
门德斯眼睛一亮。
罗伊不仅清楚他参与过耐克谈判，还记得具体条款细节。
这暗示着罗伊对每个商业环节都了如指掌。
「可口可乐那边.」
门德斯刚想展示自己在这方面的资源，罗伊已经接过话头：「他们确实更擅长赛事赞助，所以先签了基础合约。不过.．.」
罗伊接过克莱尔递来的文件，平静地说道：「可口可乐确实不像百事那样擅长讲球员故事。但我们的方案很简单，把现成的成长经历变成营销素材。」
「我会提供给他们现成的故事！」
这个回应让门德斯既惊讶又兴奋。
惊讶的是罗伊已经布局到帮品牌方建议商业模式的地步。
兴奋的是，如果这个年轻人连可口可乐的运营短板都能弥补，那幺自己手中那些现成渠道的价值，或许能在这场合作中卖出更好的价钱。
罗伊轻轻叩了叩桌面：「让我们回到最初的问题。」
