第237章 实业的使命
窗外，嘉林江上的薄雾尚未散尽，江风透过百叶窗的缝隙钻入，吹得桌上散落的文件边角微微捲起。
谈判桌上，烟雾与凝重的氛交织。
橙科总经理冯国富將指尖快要燃尽的菸蒂，用力按进已经堆满的菸灰缸里。
这个动作仿佛是一个信號，打破了持续两天、歷经三轮激烈交锋后的僵持与沉默。
坐在他对面三张椅子上的，是代表著全球光学玻璃市场半壁江山的巨头代表。
北美糠寧（市值710亿美刀）的亚太区总裁，面容冷峻；
霓虹旭消子（市值500亿美刀）的全球供应链总监，眼神精明；
得国消特（市值300亿美刀）的首席技术负责人，神情严肃。
三人几乎同时放下了手中的咖啡杯，目光聚焦在冯国富身上，等待著他最后的表態。
“橙科..可以退一步！”
冯国富的声音因长时间谈判而带著一丝沙哑，但通过身旁专业助理的翻译，传递出的每个字都清晰而精准。
“我们承诺，只面向“智橙统采』供应消费电子领域的玻璃盖板和手机机身结构件，不再涉足其他光学玻璃成品市场！“
他特意强调了“智橙统采”和“消费电子”这两个限定范围。
话锋一转，冯国富提出了核心条件。
“但是，作为交换，你们三家未来至少六成的光学玻璃粗坯採购份额，必须来自我们橙科。”
橙科的条件拋出，三方反应各异。
糠寧总裁先是眉头紧锁，指尖在光滑的桌沿上无意识地敲击了两下。
他原本的战略，是逼迫橙科彻底放弃下游精加工。
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如今对方虽然让出了大部分成品市场，却保留了“消费电子精加工”这个潜力巨大的□子。
不算是完全让步，让他心有不甘。
旭消子的总监则快速翻阅著手边的成本效益测算表，大脑飞速运转。
数据清晰地显示，橙科的fh系列粗坯性能，全面碾压寒国三晶的mx光学產品30%以上，而依託橙科在种家的製造优势，成本比霓虹本土生產还低15%。
接受六成採购，既能大幅压降自身成本，又能利用橙科的优质粗坯原料，卡住竞爭对手的脖子。
这笔帐，怎么算都划算。
消特的技术负责人，最关心的是技术壁垒。
他仔细回味著冯国富的措辞，发现对方丝毫没有鬆口“粗坏核心配方与熔炼压铸工艺”的意思，这意味著消特依然无法复製橙科的粗坯技术。
但只要橙科核心技术在手，合作就存在可控性。
他微微頷首，表示初步认可，但补充了关键一条。
“我们消特接受这个比例，但协议必须增加三年排他性条款，在这三年內，橙科不能向除我们三家之外的任何光学企业供应粗坯。“
冯国富心中暗忖，这正是他预期的结果。
橙科目前的短板，在於高端精加工环节。
之前橙科尝试生產相机单反镜头镜片，良率惨不忍睹，连30%都达不到。
与其在自己不擅长、投入巨大的领域与巨头硬碰硬，不如牢牢攥紧己方的绝对优势fh系列玻璃的核心配方与独家熔炼和压铸技术。
只要拿捏住这三家巨头超过六成的粗坯採购订单，就等於扼住了全球高端光学玻璃產业的“粗坯命门”，占据了產业链不可或缺的一环。
他深吸一口气，站起身，伸手越过宽大的谈判桌，与三人依次郑重握手。
“！三年的排他性，我们可以接受！”
“但是...”冯国富语气转为强硬：“橙科提供的粗坯质量验收，必须按照我们制定的检测標准来执行，回款少一分，我们都有权立即停止供货！“
协议落笔签字的瞬间，没有人提及寒国三晶mx光学。
但会议室里的每一个人都心知肚明，这场四方联盟形成的第一个牺牲品，註定將是这家全球第四大光学玻璃巨头。
原有的餐桌上，橙科想要上桌吃饭，必然要挤下去一个人。
