红麦2,定价699,就是要让它的技术优势,在绝对的价格面前,变成消费者眼中的不值”!
生死看淡,不服就干!”
雷布斯得到了高桶的全力支持,梟龙400晶片优先供应,存储晶片低价锁仓。
雷布斯踌躇满志,认为凭藉高桶的供应链优势和自身的性价比策略,足以在下沉市场击穿橙子的防线。
然而,他万万没想到,陈默的棋下得更大。
智橙统采平台突然发布公告,由曾百方亲自站台宣布。
“即日起,面向所有採用祁麟晶片的非会员厂商,开放平台核心元器件集采服务,享受与部分会员价格优惠,部分配件採购成本最高可降15%!”
这一记重拳,精准打击了高桶供应链联盟的软肋。
大量原本依附於高桶体系的中小手机厂商,为了生存利润,纷纷转投智橙统采的怀抱,海丝也得到了大量的订单。
高桶为小麦构建的规模成本优势,瞬间被稀释。
雷布斯在警急召开的智橙统采標准公司董事会上,对此提出强烈抗议。
但智橙统采的经营权牢牢掌握在橙子派出的曾百方手中,他的反对被轻易驳回。
愤怒之下,雷布斯迅速在“麦协通”生態內做出反击,强行引入支富宝和財富通,与橙支付分庭抗礼。
橙子与小麦的战火,从手机硬体,迅速蔓延至各自的生態领域。
市场上的短兵相接,更是精彩纷呈。
海丝与橙子联合发布的“双芯协同”技术,让橙子4的续航能力碾压红麦2。
科技媒体的实测视频中,“红麦2太费电”成为刷屏弹幕。
雷布斯紧急推出的25w快充策略,又被橙子4的“远橙快充协议”和“电池健康管理系统”后发制人,“快充不伤电池”的概念深入人心。
价格层面,雷布斯將红麦2最终定价,锚定在极具衝击力的699元。
而陈默的应对,更为巧妙:
橙子4定价799元,但通过赠送价值不菲的橙家吹风机,以及橙支付的“12期免息+旧机回收加价”...
將实际入手门槛,拉低到600元区间,被网友誉为“內卷天板”。
橙子4还没上市,预售量就瞬间反超正在热卖的红麦2。
高桶见战场失利,终於祭出阴招。
保罗·雅阁布授意下,市场上开始流传“橙子使用的c3v2e晶片中的c—dvfs架构侵犯高桶专利”的谣言,试图拖慢橙子的步伐。
但陈默的法务团队,在林峻峰的带领下,早已严阵以待。
他们不仅迅速拿出完整的自主研发专利证据,乾净利落地粉碎了谣言。
更反手一击,联合绿厂、步步膏、魅等多家深受高桶差別定价之苦的厂商,在全球范围內对高桶发起反垄断诉讼,一时间將高桶推上了风口浪尖。
舆论压力之下,高桶对小麦的补贴被迫缩减,红麦2的供货开始延迟,渠道出现压货。
与此同时,全球存储晶片涨价潮来袭,失去高桶补贴的小麦,採购成本骤增,红麦2的利润率,被压缩至微乎其微。
从红麦2发布,杀入国內智能机下沉市场三个月后,下沉市场的格局分明。
橙子4系列累计销量,突破480万台,稳住了中端基本盘,並成功將战火引向了生態层面。
而红麦2销量,停滯在250万台左右,渠道库存压力巨大。
雷布斯看著財报,不得不承认暂时失利,调整策略,收缩红麦2的促销资源,转向筹备小麦3。
保罗·雅阁布则在办公室里,面对因补贴小麦而亏损2亿美刀的財报,揉著发痛的太阳穴。
他终於意识到,橙子打造的“技术自主+全链协同”生態,是一块多么难啃的骨头。
深城夜未央,远橙大厦的灯光依然亮著。
陈默刚刚掛断雷布斯打来的“休战”电话,他走到落地窗前,俯瞰著这座充满活力的城市。
初战告捷,但他脸上並无太多喜悦,只有一如既往的冷静。
陈默清楚地知道,这仅仅是漫长竞爭中的一个序幕。
高桶的狙击不会停止,雷布斯的反扑就在眼前,而橙子系的征途,是更广阔的星辰大海。
他回到办公桌前,翻开了桌面上那份標著“橙子汽车战略规划”的绝密项目文件。
手机战场的硝烟尚未散尽,下一个战场的號角,已在他心中吹响。
心