“那我们怎么办?拒绝他?可我们急需资金!没有新钱进来,小灵通的推广计划会大大延迟,甚至夭折!内地几个试点城市的机会窗口可能就错过了!”吴鹰烦躁地扯了扯领带。
“拒绝?”陆洪亮摇摇头,眼中闪过一丝精光,“不,老吴。恰恰相反,这可能……是UT斯达康更大的机遇。”
吴鹰猛地抬头:“机遇?我们失去主动权了!”
“短期看是的。”陆洪亮站起身,走到窗边,望着窗外初上的华灯,“但你想想,陆总要买断专利,需要谁?需要我们对东瀛技术源头的深度了解,需要我们在大陆搭建的初步运营商关系网络,需要UT斯达康这个载体去落地运营!
他再强势,技术落地、市场开拓,依然绕不开我们。
我们看似失去了专利的最高控制权,但换来了一个实力雄厚、目标明确且愿意砸重金推动小灵通的金主。
更重要的是……”他转过身,目光炯炯盯着老朋友的眼睛道:“他买断成功后,我们UT斯达康将成为大陆小灵通事实上的核心运营方和最大受益者之一,因为专利成本被他锁定了!我们推广得越好,用户量越大,他收的授权费越多,我们的运营利润也越丰厚!这是一损俱损,更是一荣俱荣!”
吴鹰愣住了,陆洪亮冷静的分析像一盆冷水,浇灭了他部分的焦躁,也点亮了另一种可能。“你是说……绑定?”
“对!深度绑定!”陆洪亮斩钉截铁,“接受他的投资,全力协助他完成专利买断。
我们UT斯达康将成为他宏伟蓝图里不可或缺的一环。
而且……”他顿了顿,露出一个意味深长的表情,“这件事,绕不开一个人。”
“孙正义先生!”吴鹰立刻反应过来。
软银集团不仅是UT斯达康的重要股东,孙正义本人更是当初合并的撮合者,对小灵通在内地的前景极其看好,投入了大量资源。
“没错。”陆洪亮点头道:“孙先生在东瀛政商两界人脉深厚,由他出面斡旋,向东瀛NTT和DDI Pocket施压、推动谈判,事半功倍。
而且,把陆阳介绍给孙先生,对我们只有好处。
两大资本力量的碰撞与联合,或许能给小灵通带来前所未有的推力,我们UT斯达康,就站在这个联动的中心点。”
两人在会议室里反复权衡、激烈讨论,窗外夜色渐深。
最终,共识达成。
与其抗拒这条突然闯入、可能吞掉鱼塘的“巨龙”,不如主动跳上龙背,借其威势,开拓更广阔的天空。
接受陆阳的条件,协助其买断专利,并将孙正义引入局中。
吴鹰深吸一口气,拿起手机,拨通了那张滚烫名片上的号码。
电话接通,陆阳沉稳的声音传来:“吴总?”