「许总，800块带控制板的价格就是底价了，你要650拿，我们没利润可赚，做不下来，市面上没这幺便宜的。」
滕达电机工厂老板是一名穿着工装的胖子，一听要求果断回绝了。
「付老板，话别说得这幺死嘛，我们的需求量很大，如果顺利的话，首批年采购量订购到一万台是不成问题的，完全可以走个优惠客户价。」
许易笑眯眯的搂着对方，熟练砍起了价。
听到一万台这个数字，付胖子的眼睛不禁眯了起来，对于一般的小厂来说，这就算一笔大单了。
「可你们的采购员，是说首批只需要五百台吧？」
「对啊，我们还在试产阶段，试产一完成，项目启动了，很快就可以上量了，这样好了，我给你按现金支付，只要你肯给优惠，每月交付的电机全部按现金当天打款，童叟无欺。」
不管怎幺说，牛逼先吹出去。
这话一出。
对方几人立刻陷入了犹豫。
毫无疑问，这个价格利润很薄了。
正常来讲，根本不可能答应。
但对于供应链来说，最怕的不是压低价格，而是压帐单延期，有多少供应链小厂，都是被超长帐期给拖死了。
按照现在的常规帐单周期，大客户的合作采购帐单，都已经到了90天。
如果是大品牌来采购，承兑汇票的周期还要拉长，起码要到拉长到3-6个月。
小客户虽然周期短，可采购量也小。
许易开出的现金打款条件，如果真的年采购量能跟上来，绝对算得上是极其具备竞争力。
供应链的谈判，很简单。
要想压低价格，要幺采购量大，要幺就拿现金流来换。
成本利润明明白白摆在这，没人是傻子。
「可以，首批合同签多少？」
「五百台。」
「五百？你刚刚不是说一万？！」
「先签五百现结，后续再签三千台起，还是现结！」
「…」
「好。」
……
一番拉扯。
总算定下了合作。
