霍夫曼顾不上回应施密特，他先上来解释说：“先生们，是这样的，大家听我说，我们巴斯夫很重视设备更新换代工作。”
“该款设备的高压法兰的密封线布局，在这个月的月初刚做过高温振动抑制优化。”
又有人到来，是basf高级系统工程师，名字叫劳腾·巴赫。
他到来后正好听到了钱进一方的疑问和霍夫曼的解释，这让他脸色微微一变，插话说道：
“各位尊贵的顾客，你们真是目光如炬。这是最近六个月为提升极端条件下密封安全性做的设计迭代优化，是v3.4版。”
“因为尚未更新进标准手册，所以设备在这方面的技术标准跟你们拿到的手册不一样，但我可以发誓，我们关于高压法兰方面的技术优化已经通过dvgw标准验证……”
钱进听完之后打开笔记本看了一眼。
旁边的施密特装作往旁边走，从他身后经过的时候也看了一眼。
上面是密密麻麻的方块字。
不认识。
钱进看后郑重的说道：
“我们的工程师需要与你们确认这个改型优化的服役数据和全部原始测试报告副本。”
“在我们工作组出国之前，国内的高级工程师团队曾经叮嘱过我们，该设备任何设计变更，只要涉及核心承压部件接口，必须有书面追溯文件支持。”
巴赫等工程师急忙点头：“当然，当然，这是理所应当的。”
作为领头人的巴赫给施密特使了个眼色，两人凑到一起后他低声说：“伙计，你从哪里找来的这样一批厉害买家？”
“他们绝不是什么都不懂的官僚，他们是一群很厉害的技术员！”
然而……
这才是开始。
在确认杨大刚记下了自己的要求后，钱进开始对照着技术手册和自己的笔记本，对整条生产线进行细致检测：
从合成塔催化剂装填口压力平衡系统的冗余设计验证，到核心触媒寿命与再生周期的实验室原始数据比对，再到中央控制室操作界面的每一个逻辑门参数设置……
钱进检验的很专业，之前高傲的霍夫曼现在只能老老实实站在旁边当喽啰，是巴赫取而代之与钱进方面进行对接。
等到钱进要求进入三级权限查看底层代码参数范围的时候，巴赫也慌了手脚：
“各位先生，我们没有这个权限，按照我们的商务贸易规定，我们的客户也没有该权限！”
施密特掏出手绢擦了一下额头上的汗水。
钱进看向他。
他立马讪笑着说：“该死的，这内场里可真热啊。”
谁都知道，他的冷汗与温度无关。
不管是施密特这种管理岗还是霍夫曼这些技术岗，他们从未见过这样的顾客。
对方派来的不是谈判专家或者官僚领导，而是一群准备充分到令人窒息的技术验收团队！
并且对方不知道怎么回事，似乎提前拿到了该生产线的细节问题！
很多施密特自己都不知道的细节漏洞，如今都被人家给找了出来。
这就很可怕了！
施密特心里沉甸甸的。
他有预感，接下来的谈判工作不会很简单的。
钱进坚持要进入三级权限查看底层代码参数范围，巴赫用这不符合商务交易规则进行推脱。
见此钱进就说了：“我实话实说吧，各位先生，这确实不符合商务交易规则。”
“可是，我们也并非强人所难，因为我们做出这个决定，是被你们逼迫的。”
“这款合成氨复合设备并非是你们承诺中的那样优秀，我们只是粗略的进行参观检查，就已经发现了多个问题……”
“只是小问题，绝对不会影响设备的生产性能。”巴赫努力挽尊。
钱进笑道：“请记住这句话，巴赫工程师，等扶桑的《每日新闻》、《读卖新闻》对我方进行采访时，我方将您的话说出去……”
“嘿、嘿！别这样，钱先生，我们在进行私人交谈，我们这是朋友之间的聊天。”巴赫额头也沁出冷汗。
德国工业在国际上的人设就是严谨。
他刚才的话是可以被有心之人用来攻击这个‘严谨性’的利刃。
刚才他的话确实说错了。
钱进说道：“如果是朋友之间的聊天内容，确实不适合传到外界去，但是既然是朋友，那么我们后面聊起价格的时候，希望你们可以给个友情价。”
施密特和巴赫对视一眼，情不自禁露出苦笑之色：“当然，当然。”
钱进说道：“设备核心部分的物理状态核查，先到这一步吧，我们出去透透气，然后进入下一阶段的工作？”
施密特继续苦笑：“当然，当然。”
钱进对韦小波说道：“核心设备的核查，可以认为初步达到了‘符合基本描述’的程度。”
翻译员把这话也翻译了出来。
工程师们听的心里五味杂陈。
如果是寻常顾客敢这么装逼，他们非得上去理论一番，给顾客们来一点日耳曼式教训不行。
但现在他们无言以对，甚至感谢人家给出了‘符合基本描述’的这个评价。
得知检查工作结束，工程师们在暗中长舒一口气。
然而这口气还没缓过来，钱进这边继续说话：
“但这只是物理状态。”
钱进目光掠过施密特和他身后面露愕然的工程师们，脸上露出微微一笑：
“接下来，我们需要一份针对整条880系列生产线的mtbf映射分析报告，这份报告要涵盖关键部件实际运行寿命与可靠性的承诺，并且要完全基于现场实测数据，我们要可以承诺的平均无故障运行时间。”
“请记住我们的要求，所有数据必须可追溯至设备运行日志，且涵盖过去六个季度的全工况频谱。”
“另外，”他看向笔记本补充说，“贵方之前提供的‘技术转让范围说明’附件b1中，关于高纯度氢气分离膜专有涂层材料的成分配比描述存在多处模糊区域，涉及三种核心金属有机配体比例范围描述缺失。”
“这必须在本轮磋商开始前，由贵方总技术部门提供具有法律责任效力的书面补充说明。”
劳腾·巴赫的脸彻底垮了下来，他看着钱进脸上的笑容，又看了看中方技术人员随身携带的那几本厚实的笔记，一股难以言喻的寒意从脊椎骨升起。
不太对劲。
这些人知道的东西太多了！
这不应该是他们现场查看出来的问题！
有内鬼！
施密特喉结艰难地滚动了一下，他这边感觉一切更困难。
他意识到，真正的谈判还没有开始，现在仅仅是一个例行的参观工作而已，但胜利的天平似乎已经开始向对手倾斜了。
此时他心里暗骂手下人的调查资料。
不是说这些中国官员都是官僚吗？
不是说他们国内最近几年的各种国际采购工作都开展的非常潦草吗？
为什么自己的感受不一样！
他们走出合成塔内场，该抽烟的去抽烟，该喝咖啡的去喝咖啡。
这次霍夫曼积极甚至有些卑微的邀请钱进去喝点咖啡。
施密特这边则去打了个电话。
赶在正式谈判工作之前，有人急匆匆送来几份传真资料：
“施密特先生，这是您要的东西，这个钱进和海滨化肥厂在国际上很有名，我们的竞争对手之一、扶桑的川畸重工在去年的这个时候曾经在他们手中吃了大亏……”
施密特拿过传真资料仔细的看。
看过之后他忍不住一拳捶在了旁边的墙壁上：“该死的！”
“我们对他们做的背调完全是错误的，去告诉副总裁先生高，我们接下里的谈判工作要做一些调整，这次我们遇上了强大的对手！”
(本章完)
