连续通话十多个，终于放下手机说：「咬牙坚持吧。我们属于中概股，还是有希望的，不过发行价肯定还得再降。路演时间，也要延长，各位可能要多辛苦一两周。」
目前还只有两家银行爆雷。
再次降低发行价，得跟A、B两轮的风投机构商量。他们的利益必须保证。
下一场，是高盛安排的小型圆桌会议。
陈贵良只需面对不到10人，但比大型推介会更难对付。皆为顶级机构的核心决策者，全程以深入问答为主！
陈贵良带人走进会议室，一群洋鬼子目光凌厉地看着他。
刚打算演示PPT，就有个美国佬说：「直接跳过吧，或者简单介绍一下。」
陈贵良昨天参加大型推介会，同时要面对80多人，PPT演示就耗时一小时。而今天，还没开始讲话，就被要求跳过。
他只能花10分钟简单演示。
Capital Group投资官率先发难：「你的两家网站用户增涨曲线都很漂亮，尤其是过去一年的数据。但请披露最近12个月的单用户获取成本趋势。这两家网站的CAC是否显着上升？你是如何维持高增长率的？」
陈贵良说：「CAC不仅没有上升，反而一直在下降。事实上，我们很少搞地面推广。」
对方问道：「如何做到的？」
陈贵良说：「校内网属于相对封闭的网络社区，只要占据先发优势，把用户体验做好了，它会迅速的病毒式扩散。我们的几家竞争对手，已经全部倒闭了。去年倒闭的占座网，注册用户三四百万，但因为竞争不过校内网而闭站清算。这是因为校园网络社区具有排他性。」
「当你班上的同学，都在使用校内网时，你也必须使用校内网才能有效社交……校内网的大学生用户，占中国大学生比例超过50%。越来越的多中国高中生，也在注册校内网……请看PPT……」
讲完校内网，陈贵良又讲海内网。
「海内网的模式又不一样。我们率先采用陌生人关注功能，把用户区分为明星、名人、网络红人、普通大众。普通用户可以跟名人们互动，名人们也愿意在海内网宣传自己。用户规模越大，用户获取成本就越小。在过去的12个月里，越来越多明星、名人、网络红人主动加入……」
「请看这个PPT，这些都是中国的娱乐公司，他们往往让旗下艺人主动入驻海内网。明星可以在海内网扩大影响力，宣传他们的影视或音乐作品……我们也有制造网络红人的能力，近一年来，海内网产生了数十个网红……」
Fidelity的投资经理问道：「Facebook跟海内网是同类产品，他们正在全球化，未来也可能进入中国。你有信心在中国跟Facebook竞争吗？」
陈贵良笑道：「应该是Facebook担心我要进军美国！请看PPT，这些是我们的网站功能，有三分之一是Facebook不具备的。在我看来，Facebook是一款非常落后的产品。它如果来中国，会被中国用户鄙视为上个世纪的网站。」
Tiger Global的代表问道：「按照你们的烧钱速度，这次IPO融资额预计能撑几个月？如果市场持续恶化，融资窗口关闭，你们的第一、第二、第三级成本消减计划是什幺？会优先砍掉哪些部门？」
陈贵良说道：「虽然字节跳动还未实现盈利，但我们的财务状况一直在转好。请看PPT……这是因为我们开拓了SP业务，最近又开启GG精准投放模式……我们上一轮融资是在去年春天，但那些资金不仅运营到现在，而且中途还投资了别的公司……」
「我们是全球第一家精准投放GG的SNS网站。据我所知，雅虎上个月也开始精准投放GG，我们甚至比雅虎还更先运用这种模式……至于Facebook，他们未来或许也会跟风吧。」
「采用GG精准投放模式的第一个月，由于GG主对这种模式还有疑虑，我们只能大幅降价换取GG主来尝试。第二个月开始提价，因为第一个月效果不错，有许多GG主愿意继续投放。请看这组数据，当月的GG收入，校内网猛涨28%、海内网猛涨41%……」
忽然有人问道：「第三个月，海内网的GG收入为什幺涨那幺多？」
