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老板娘也准备了一头毛驴，但架不住大伯盛情邀请，还是抱着女儿骑上了马。
滇马虽然比毛驴大不了多少，却是正经好马，马背宽阔平坦，马蹄落步沉稳，在山路上骑行也不大颠簸，骑起来腰脊舒展，可比毛驴舒服多了。
至于毛驴，就用来驮大包小包了。苏家三人加三个伙计一个马夫，环绕在娘俩左右，颇有些衣锦还乡的架势。
苏录牵着马，对干娘道：「我二哥也想来的，可是酒坊里太忙了，根本抽不出空。」
「娘当然知道夏哥儿的辛苦了。」干娘点头道：「这才两个月不到，第一批样酒就已经出来了。」
「定价了？」苏录轻声问道。
「嗯。我建议出厂价定在四十文，甜水记再加个十文出售，应该就可以了。」老板娘也轻声道：「你觉得呢？」
「正好卖程记的一半……」苏录沉吟道。
「没错，我们就是比着程记定价的。」干娘笑道：「五斤高粱出一斤坤沙酒，加上人工、曲药，还有运输的费用和损耗，一斤酒的成本大概在六十文。这还不算打点回扣的钱，所以卖一百文，也就能挣个二三十文。」
「也难怪我们苏记会经营不下去，合著卖一瓶赔一瓶。」苏录不禁苦笑道。
「现在不会赔了。」老板娘又给他算笔帐道：「两斤高粱就出一斤碎沙酒，人工只有三分之一，曲药只有五分之二，而且运输销售都由甜水记负责，这块费用也省了。」
「那成本才二十二文左右？」苏录简单匡算一下，咂舌道：「一斤能赚十八文？」这是什幺暴利？
「你还没算勾兑的苏记陈酿呢。」老板娘道：「光靠新酒可出不来现在的风味啊。」
「那得用多少？」苏录问道。
「大概一斤兑十斤吧，折到每瓶酒里是六文。」老板娘道。
「赚十二文也很不少了。」苏录笑道：「而且还盘活了不良资产，七叔公肯定乐开了花。」
心说怪不得他要帮干娘摆平老爷子，原来一切都是有理由的。
「下一步怎幺办？」干娘又问道。苏录的心思都在学业上，很少过问生意上的事儿，今天正好有工夫，干娘当然不会放过他。
「就按之前说好的呀，先做地推，免费给潜在客户送酒。再打个GG，就是想办法提高一下知名度，等到九月份开订货会！」苏录道：
「先不要搭理原先苏记的经销商，上杆子成不了买卖，反正他们也跑不了，等他们找上来再说。」
「儿子说得对，这时候找他们，他们肯定以为我们是在求他们，还不知道怎幺压价呢。」老板娘赞同道：「还是等打开销路后，他们主动找过来，大家按规矩办就好。」
