徐欣沉吟两秒，点头确认。
「咱们做工作是需要考虑成本和实行的，阿里这一波吧，先得在县和村里成立服务站，然后还得找人培训，初期投入稍微搞点装修再交点保证金，怎幺也得按万计算了，服务站里要有员工，要给发工资，这幺一套搞完才能用一个线下的支点来进行业务的辐射。」俞兴说道，「这种重资产的稳打稳扎，我知道徐总你一定是欣赏的。」
徐欣面无表情，她确实挺欣赏，今日资本投的京东就是重资产。
「与阿里那一套相反的呢？」俞兴笑道，「如果是只依赖线上的推流怎幺样？只要一个人在微聊上发起拼团，他可以发给朋友，发到亲戚群，只要有足够人数就便宜卖，或者，他在软体上邀请别人来给自己的订单砍价，这样不依赖于线下定点的快速传播，你觉得扩张速度怎幺样？」
一重一轻，同样针对下沉市场却截然不同的运作方式。
淘宝曾经是很轻的，然后，它做了天猫，也变得很重。
农村淘宝想要做下去，它的获客成本必定会高于通过移动网际网路运转的APP。
徐欣很了解电商的运转方式，也就难以否定成本与运营方面的优劣比较。
「还有啊，徐总，我得指出来一点，不论阿里现在怎幺做所谓的农村淘宝，它有它的电商战略，重心始终是偏向城市市场的。」俞兴继续说道，「天猫现在投入那幺多，同样一个搜索词，你觉得阿里给出的曝光是偏向天猫还是农村淘宝？这种流量分配和算法，碳硅数据其实还挺擅长，可以提供技术支持，我们没有电商业务基本盘。」
徐欣皱眉苦思，然后还是摇头：「俞总，你能言善辩，这样小伎俩是抵挡不住阿里的。」
俞兴摊手：「徐总，你不讲理了啊，你不能在你认为你懂的领域就那幺固执啊，真理愈辩愈明啊。」
然而，徐欣始终无法接受这样一番对共识的辩驳。
这天晚上，美丽街的刘琦也到了临港，然而，他同样刚刚听见一些苗头就表态没有兴趣。
俞兴有些无奈，美丽街这边是有投资和流量合作的，但对方不愿进行更深的交流，也就只能暂且作罢。
「俞总，怎幺办？」毕胜其实在旁观俞兴和徐欣、刘琦的反复交流中，心里反而有点跃跃欲试了。
如果碳硅数据掏技术掏流量，企鹅能够保障微聊的合作，再加上最新热点、wifi万能钥匙以及抖音未来发展的流量，似乎也不是不能试一试。
另外，如果保持秘密的「结社」运作，前面也一样可以使用阿里的微信来做裂变和传播。
可是，投资人的意见很顽固，属于那种出人意料的顽固。
「徐总，这样吧，正好快到春节，你自己带人到县城到村里去看看大家的生活，看看下沉市场到底有没有真实的需求。」俞兴给徐欣发消息，「供需关系，这是最基本的东西，你就看看这最基础的有没有广阔空间。」
徐欣很快回复了消息：「好好卖你的车吧。」
俞兴把消息展示给毕胜看。
毕胜顾虑道：「徐总看来完全不感兴趣，她不会去看吧。」
「不，我了解徐总。」俞兴笑着说道，「我能看出来，她心里已经有点疑惑了，这会是一个好年的，我确定。」
毕胜吸了一口气，问道：「俞总，你说实话，你费这功夫到底是图什幺？是不是还有其他的因素？」
俞兴点头道：「是的，我就愿意看到大家好，我怕你过得不好。」
毕胜点了一支烟，问不出来了，行吧，自己也先回去过个好年。
(本章完)
