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“当初御前奏对,我曾同陛下言过,若辽主有大略,则道义无用,若辽主无大略,则道义有用。而近日这南北二帝之论一出,可知辽主并无大略!”

“对啊!”韩缜拍腿道。

谈判最要紧的是根据谈判判断对方的意图。

辽国的诉求到底是什么?

另一个时空历史上,宋与女真谈判,那个操作实在稀烂。宋一直想与女真人讲道理,可是女真却屡屡挑宋的毛病,最后演变为靖康之耻。

如果宋朝可以提早知道女真的意图,也不至于此。

而章越听得南北二帝的主张,便知辽主并无远谋大略!

这就是好比双方的底牌,章越已是先窥见你辽国的底牌了。

耶律颇的狡猾地再度停止了谈判,言要放松放松,让宋辽官员间来一场习射!

习射与游猎都是契丹人生来就会的本事。

习射与游猎般,既是一等娱乐方式,也是一等炫耀的谈判方式。

这与宋朝人什么谈判,都在宴会中吃酒如出一辙。

宋人拼的是酒量,请客吃饭吃的是人情世故,通过谁敬酒谁罚酒来决定谁高谁低。

契丹人也比酒量,但更比双方的勇气和智慧。

章越的策略就是既来之则安之,契丹人要怎么谈,我们就怎么谈。

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