我还知道如何进行令人信服的价值评估，以及如何在谈判桌上为公司——也就是为你——争取最大利益。”
他观察到阳光明脸上并未出现预期的欣然神色，而是陷入了一种平静的思索，便立刻补充了更具诱惑力的条件：
“我的律师事务所，具备处理复杂知识产权交易的全套专业能力。
从前期的潜在买家接触、保密协议签署、技术展示，到中期的尽职调查、价值评估、交易结构设计，再到后期的合同起草、多轮谈判，直至最终顺利交割，我们都能提供一站式、无缝衔接的专业服务。
至于佣金抽成比例……”
他在这里恰到好处地留白，显示自己的诚意和灵活性，“我们可以基于业内标准和具体工作量进行商议。
但我可以保证，最终一定会给出一个在业内极具竞争力，且双方都能满意的数字。”
阳光明安静地听完拉尔森律师这番颇具说服力的陈述，脸上没有任何意外的表情，仿佛早已预料到对方会提出此议。
他沉吟了大约十秒钟，这在寂静的会议室里显得格外漫长。然后，他缓缓抬起眼，迎着拉尔森律师那带着期待和审视的目光，平和却异常坚定地摇了摇头。
“拉尔森先生。”他的声音沉稳，“我很感激你的看重与提议，也毫不怀疑你在专利法律事务和专业人脉网络上的卓越能力。你的资历和事务所的实力，是我当初选择与你合作的重要原因。但是，关于独家代理权……恕我难以同意。”
拉尔森律师眼中飞快地闪过一丝预料之中的遗憾，但他毕竟是经验丰富的专业人士，并未因此气馁或表现出不悦，只是微微挑起一道修剪整齐的眉毛，做了一个“请继续”的手势，显示出良好的修养和倾听意愿。
“原因其实很简单。”
阳光明清晰地阐述着自己的逻辑，“我对这批专利的商业化前景抱有很高的期望，这一点我与您一致。
但同时，我也清醒地认识到我所面临的时间压力。
将所有的希望、所有的资源、所有的渠道，完全寄托于单一的合作方，在我看来，风险过于集中。
这就像是将所有的鸡蛋放入一个篮子，无论这个篮子看起来多么坚固。”
他顿了顿，让刚刚说出的这番话沉淀一下，“我相信，在商业推广上，多渠道、多角度的并行推进，更能有效提高成功率和整体效率。
不同的代理人拥有不同的专注领域和人脉圈子，他们可以从不同维度挖掘这些专利的价值。
更重要的是，多方接触可以在市场中自然而然地形成一种竞争态势，这无疑会为我最终争取更有利的交易条款和价格，创造更强大的议价能力。”
他特意再次强调，以避免不必要的误解：“当然，我必须重申，这绝非出于对您个人能力或诚信的任何不信任。
恰恰相反，正是因为我非常看重你的专业素养和强大的人脉网络，并且真诚地希望，您和您的事务所能够成为推动这批专利商业化进程中，一支重要且核心的力量。
只是，从我的整体战略出发，我不希望，也不能接受，这支力量是‘唯一’的力量。”
拉尔森律师静静地听着，手指无意识地在光洁的桌面上轻轻敲击了两下，发出几乎微不可闻的“笃笃”声。
他迅速在脑中评估着形势。
眼前这个年轻的东方人，思路之清晰、决策之果断、对风险控制意识之强，远超他最初的判断。
对方拒绝独家代理，并非一时冲动或缺乏经验，而是基于更宏观的战略布局和审慎的风险分散考量。这是一种成熟的商业思维，而非简单的猜疑或不合作。
“我理解你的顾虑。”
拉尔森律师很快调整好心态，脸上重新浮现出那种极具亲和力又保持距离的职业化笑容，显示出其丰富的谈判经验和以客户意愿为优先的灵活性。
“商业合作，互利与互信是基石。既然你更倾向于非独家代理模式，那么，我们当然也可以在这个框架下，探讨深入合作的可能性。模式的灵活性，始终服务于最终的合作成果。”
他的态度转变迅速而务实，没有在无法改变的问题上多做纠缠。
“这是自然。”阳光明对拉尔森律师的通达，表示认可，同时也送上了一颗定心丸，“我相信，以拉尔森先生您和您事务所的能力，即使是在非独家代理的模式下，也一定能展现出强大的区别于其他渠道的竞争力。我期待您能为我们的共同目标，创造显著的价值。”
接下来的谈判核心，自然而然地，也是不可避免地转向了那个最实际的问题——代理佣金的具体抽成比例。
拉尔森律师显然对此早有准备，他初步提出了一个基于最终交易金额的固定比例方案，比例数字在业内属于中等偏上水平，既显示了他的诚意，也为自己预留了一定的谈判空间。
他列举了固定比例的诸多优点：清晰明了，管理成本低，避免了后续因计算方式复杂可能产生的争议。
然而，阳光明对此持有明确的异议。
他并非不认可固定比例的简便性，而是有着更深层次的考量。
他认为，自己手中的这三十项专利，其潜在价值分布极不均衡，差异可能如同天壤之别。
