采用一刀切的固定比例，对于那些可能产生天价授权费用，比如他寄予厚望的两轮拉杆箱项目来说，他付出的佣金太多了。
而那些总体收入不够高的小项目，佣金过低的话，又会让合作伙伴缺乏动力。
“拉尔森先生。”
阳光明阐述着自己的观点，“我认为，一个优秀的合作模式，应该能够精准地反映不同价值专利所带来的不同挑战和回报。
对于那些收益不高的项目，我们不能放弃，我们的佣金结构，应该起到激励的作用。
哪怕谈成的是那些总体收入不够高的项目，我也要让我的合作伙伴有足够的动力才行。”
拉尔森律师沉默下来。
他不得不承认，阳光明很精明，不会让他有明显的漏子可钻。
固定比例固然简便，但在激励性上确实存在天板效应。一个更能体现共享收益的模型，或许更能激发他的团队去创造奇迹。
经过一番拉锯式的讨论、利弊分析和数字推演，双方最终达成共识，采纳了一种更具激励性和公平性的阶梯式抽成方案，并且明确约定，按单项专利单独计算佣金。
最终敲定的具体条款为：
·单项专利产生的授权、许可或买断收入，在一百万美元以内（含一百万美元）的部分，佣金比例为百分之十二。
这样的高比例佣金，保证了代理人在促成中小额交易时，能获得相对丰厚的回报，足以覆盖其基础成本和精力投入。
·收入超过一百万美元，在五百万美元以内（含五百万美元）的部分，佣金比例降至百分之十。
这意味着当交易额突破百万门槛后，代理人虽然比例降低，但因其基数增大，绝对佣金额仍在快速增长，同时委托方开始保留更大份额的增量收益。
·收入超过五百万美元的部分，佣金比例进一步降至百分之八。
如果能够冲击那些真正意义上的巨额交易，即使比例降至百分之八，但面对可能高达千万甚至更多的交易额，代理人的佣金依然将是一个极为可观的数字，足以让双方都满意。
这种精巧的阶梯式设计，将委托人和代理人的利益紧密地捆绑在一起。
它既保证了代理人在促成小额交易时能有合理且吸引人的回报，避免了因其价值较低而缺乏动力的窘境；
更重要的是，这种方式能够激励委托方在大额乃至巨额交易上投入最顶尖的资源、智慧和努力。
因为，即使比例随层级降低，其绝对佣金数额也会随着交易总额的攀升而呈现几何级数的增长。
同时，委托方也能在专利价值得到极致兑现时，享受到收益分配向自身倾斜的红利。
“很合理且富有远见的方案。”
拉尔森律师在仔细推敲了每一个数字和层级后，最终表示认可，眼中甚至闪过赞赏。
他欣赏这种基于逻辑和长期利益的合作结构。
“这确保了在任何一个交易量级上，我们的利益都是高度一致的，共同追求更高的交易价格。我想，这会是一个双赢的模型。”
阳光明也点头同意，“合作共赢，始终是我们一切合作的基础，我相信这个结构能让我们走得更远。”
大的原则和核心利益分配机制确定后，剩下的细节条款磋商，就在一种相对高效和务实的气氛中逐一展开。
双方就代理权限的具体范围、定期的报告机制、以及相关费用的分担原则等，都进行了明确的界定和记录。
拉尔森律师的助理团队展现了极高的专业效率，很快便根据讨论结果，准备好了一份规范严谨的非独家代理协议草案。
双方又了近一个小时的时间，逐条审阅、微调措辞，确保每一条权利义务都表述清晰、无歧义，能够经得起时间和潜在风险的考验。
最终，在会议室柔和的灯光下，阳光明和欧内斯特·拉尔森律师分别在那份象征着全新合作模式开启的协议上，签下了自己的名字。
“合作愉快，阳先生。”拉尔森律师再次向阳光明伸出手，这次握手的力度似乎比之前任何一次都更显郑重和有力。
“我会立即启动工作，优先筛选清单中我认为最具市场爆发潜力的几个项目，开始定向接触一些我认为最合适的潜在合作伙伴。毕竟时间不等人。”
“合作愉快，拉尔森先生。我期待能尽快听到你的好消息。”阳光明回应着对方的握手，语气中充满了信任与期待。
离开拉尔森律师事务所那栋颇具现代感的大楼，阳光明并没有停下脚步，甚至没有时间去细细品味与一位强大盟友达成重要合作的喜悦。
他深知“鸡蛋不能放在同一个篮子”这条商业铁律，尤其是在专利商业化运作这件充满不确定性的事情上。
