更何况轧钢厂那边来的确实是一位副书记，甭管是什幺级别的，说出来就得认。
化工厂这边由副厂长出面，还能占据谈判的主动权，在谈判桌上获得更多的利益。
尤其是在合作方面，如果不是白副厂长去，下面也没人能做的了这个主了。
这话倒是说的实在，一把手想想也是这幺回事，便点头同意了请白副厂长负责这次的谈判会议。
面子上的事多多少少都无所谓，重要的是在这一次的谈判中获得应有的利益。
他们是很重视这个项目的，不然也不可能答应这一次的会面。
但是，对于轧钢厂的五次三番，也得表现出应有的遗憾和在意。
就像刘永涛所说的那样，咱们占理啊！
当会客室的大门再次打开，刘永涛侧身请了白副厂长先行，随即快步跟随着进了会客室。
「李副书记」
刘永涛先是笑着给李学武打了声招呼，帮助白副厂长标记哪个是李学武。
白长民听了刘永涛的招呼声，便把目光放在了李学武的身上。
真年轻啊！
个子真高啊！
面相很凶悍啊！
「你好啊，李副书记」
白长民在打量李学武的同时已经笑着主动伸出了手，并且打了招呼。
在李学武也是笑着伸出手的时候，刘永涛适时地介绍道：「这是我们白副厂长」。
「白副厂长你好」
李学武的个子比对方高，天然的威慑和压迫感让白长民的笑容有些失色。
「盛情相待，不胜感激啊~」
「您太客气~」
白长民笑了笑，松开了握着李学武的手。
待刘永涛给他介绍了冯行可、苟自荣，以及敖雨华的时候，他也是一一与对方握了握手，尽显地主风范。
在来之前他便听刘永涛介绍过四人的身份和简单的工作汇报了。
从他进门后对待这四人的态度区别上就能看得出他是做了功课的。
他过来主要面对的还是李学武，两人现在算是身份对等了。
擡手请了众人坐下，白长民坐在了与李学武只隔了一个茶几的沙发上，两人笑着寒暄客套了两句。
让白长民对李学武好奇的不仅仅是李学武的年轻和沉稳，还有刘永涛说的刚才在楼下的情况。
到底是什幺情况，让轧钢厂的这一行人这幺的高调。
初次见面的两人作为各自一方的负责人，要从历史和现在的角度来阐述双方单位的兄弟友情。
都是老油条了，这样的话是张口就来，比拼的就是谁的话术好，能把客气话说的清新脱俗。
在简单的寒暄过后，双方都对彼此有了个初步的了解，随后便是动刀子了。
「我听永涛同志介绍说，您是轧钢厂的纪监副书记啊」
白长民笑呵呵地看向李学武说道：「还说是负责保卫业务，同时还在卫戍区任职，是吧？」
问完这一句，见李学武丝毫不慌张，并且还微笑着看向他。
白长民微微一动眉毛，问道：「我这实在是没弄明白，这次怎幺由您……」
「呵呵，甭说您没弄明白，就是我自己还糊涂着呢」
李学武笑着直了直身子，看向白长民解释道：「不过厂里现在确实是忙」。
说着话还看了看自己这边的冯行可和苟自荣等人道：「我们李主任要去上面开会，负责这项工作的景副厂长去了营城」。
「实在是无奈」
李学武摊了摊手，道：「聂副厂长盯着我们厂的几个建设项目，程副厂长还得主持厂里的生产工作」
「来的时候李主任特意叮嘱我替他说声遗憾，还请您见谅」。
「哈哈哈，没关系，都一样，都一样」
白长民笑着看了看李学武，心里倒是对这位李副书记不敢再小看了。
一套组合拳打的是又结实又凶狠，都捶在了话头上。
刘永涛见话说的差不多了，又收到了白副厂长的眼神，笑着开口道：「李副书记，领导，时间差不多了，咱们移步会议室吧」。
白长民笑着站起身，看向李学武说道：「那好，正事要紧」。
李学武也是站起身，直面白长民的眼神，自信地说道：「咱们谈钱不伤感情」。
「哈哈哈~」
白长民确定李学武是对手了，擡起手做出邀请，道：「请！」
「请！」
李学武也是回复了一句，随后两人便在刘永涛的陪同下一同出了大门，往会议室走去。
大会议室内早就布置完全，轧钢厂同化工厂的谈判组成员也已经分两边落座。
迁就轧钢厂，化工厂在他们等的这段时间也已经准备好了对等的人数。
包括与轧钢厂对等的两位主要业务干部，后勤处处长司力同，工程师黄勇杰。
他们几人一进入会场，就代表这场谈判正式开始。
李学武同白长民对着坐在了各自一方的中间位置，两边各是业务负责人。
其他人沿着两边分坐，敖雨华坐在了苟自荣的下首，同样与刘永涛正对着。
会议开始前，由刘永涛给轧钢厂一方介绍了司力同和黄勇杰的身份，冯行可和苟自荣起身分别与对坐的两人握了握手。
寒暄和客气充斥着谈判前的会议室，而随着服务人员将大门关闭，谈判正式开始，会议室内的和谐瞬间消散。
先是由轧钢厂一方介绍情况，管理处的干部阐述和介绍了联合企业最新的建设进度和管理模式。
随后又有后勤处的代表介绍了当前的待合作项目与生产需要。
最后销售处的代表介绍了联合企业的产品车间，以及待开发的产品项目。
三人分别就几个发展方向，向化工厂介绍了联合企业新的运作情况。
白长民一边听着，一边在手里的笔记本上记录着关键信息。
在轧钢厂的代表发言结束后，看向了身边的司力同和黄勇杰。
司力同知道领导是要自己发言了，便开口问道：「请轧钢厂的同志解释一下前两次合作失败的原因吧」。
他看向了居中而坐的李学武，语气很直白地说道：「毕竟合作的基础是信誉嘛，没有这个基础，说的再好也是没用」。
说完微微昂了昂头，顿了一下，又说道：「上次贵厂景副厂长说的也很好的」。
冯行可看了对方一眼，就知道化工厂会从这一点上做文章。
他没想到的是，对方这幺的直白，不留情面。
「这个问题我来回答吧」
冯行可微微一笑，看了李学武一眼，随即对着司力同说道：「今天我们坐在这里，同上次景副厂长来这里说项目、谈合作的心情都是一样的」。
「目的也是一样的」
冯行可认真地回答道：「我们共同的目标就是解决大多数兄弟工厂都在面临的服务难题、人事难题」。
「当然了，这也是轧钢厂的难题」
冯行可点头道：「山高九仞，石志弥坚，困难是真的有困难，轧钢厂是这条路上探索者，实践者，必然要撞脑袋，摔跟头」。
