「但是，我们并不放弃探索，也不抛弃实践，更不轻言放弃，势必要在这条路上闯出个名堂来」。
四两拨千斤，冯行可将前两次的失败总结成了干工作的必然结果，道出了轧钢厂的丰富经验。
最后，冯行可微微一笑，诚挚地说道：「行百里者半九十，事业越是艰难时刻，越是考验友情，我们诚挚地再次发出邀请，两厂携手共进，共克时艰，共同进步」。
李学武始终保持着微笑，看了对面正在对视的几人一眼，开口道：「冯处长说出了我们轧钢厂人的心酸与艰辛，这是我们的心里话」。
说完看了一眼冯行可，随即又说道：「景副厂长有事没来，如果她在这里，也一定会同咱们大家一样，对前两次的合作深表遗憾」。
「老话儿讲，骨头断了筋，兄弟不断亲」
李学武坐在椅子上，气势很足，但语气和缓，声音柔和，态度清晰。
他的手在桌上微微动了一下，示意对方和自己这边，道：「轧钢厂和化工厂同处一地，是同在一方互帮互助的兄弟单位」。
「我相信」
李学武抿着嘴唇顿了顿，又才开口说道：「贵方也是本着海纳百川，日月入怀的心情坐在了这里」。
「要向前看嘛~」
相比于冯行可的拉关系、倒苦水、发善心、搭肩膀的话语，李学武的话语更朴素直白，直指人心。
话说的很慢，但节奏很强，语义连贯，句句言理，字字珠玑。
尤其是最后一句，连削带打，让化工厂的人再没了提这茬儿的理由。
「说说具体的业务吧」
白长民知道这件事得告一段落了，对方不会就这个问题说出什幺低声下气的话来的，再追究下去也没用。
谈判讲究的是一个节奏和矛盾问题，这里不是辩论赛，没必要打嘴仗。
司力同点点头，看向轧钢厂众人问道：「请轧钢厂的同志解释一下三七分成的利益和人事分配比吧，我对这个比较意外」。
说完看了看自己的笔记本，随后擡起头盯着李学武说道：「我记得以前的合作方案上，可是对半分成啊」。
「确实是这样的」
苟自荣微笑着点了点头，随即开口道：「正因为有着前两次的建厂失败教训，这一次我们慎重研究，多次组织讨论后，修改和完善了合作方案」。
有负责人在他的示意下将一摞合作方案递交到了对方的一边。
对面的办公人员快速地将这些文件分发到了他们领导手中。
在化工厂领导看着合作方案的同时，苟自荣也就手里的最新合作方案做出了解释说明。
「首先是管理制度的改变，摒弃以往的分厂负责制度，去掉限制条件，打破技术合作壁垒，以管理处—车间—生产组的形式进行生产管理」
「其次是技术参股制度的改变，所有车间技术应用全部依托于产品生产需要，按照技术投入比例进行技术盈利分成」
苟自荣认真地看着对方说道：「比如包装车间，需要轧钢厂的技术、玻璃厂的技术」
「那幺该车间所生产的产品就由这两家按技术投入比例进行技术盈利分成」。
苟自荣低下头，看着手里的方案继续介绍道：「人事参股制度的改变依托于技术和管理制度的改变而有了新的变化」。
「在技术参股车间，人事分配需要按照七比三的比例进行配置，也就是说，轧钢厂出七个人，其他工厂出三个人」
「这里我要特别的解释一下」
苟自荣擡起头，看向要说话的司力同，主动说出了他想知道的这个点。
「轧钢厂提供场地、提供厂房、提供电力、火力，以及其他所有工业生产的必备条件的前提下！」
「还提供了产品的订单、运输、销售等等一系列的问题」
苟自荣放在桌子上的手微微张开，看向对方问道：「技术入股的合作方只需要提供生产设备和前期的技术工人，就可以享受三成的人事配比福利，不正常嘛？」
这话问的可真嚣张啊，不知道的还以为这里是轧钢厂的会议室，化工厂的人求着来合作的。
司力同也是在他抛出这个问题后，皱起了眉头，道：「可是你要知道生产设备和技术工人的价值在产品价值中的占比」。
说完微微昂着头，道：「没有设备和工人，就没有好的产品」。
「这话是一定的」
苟自荣也是严肃着表情，道：「没有设备和工人就造不出产品来！」
「但设备和工人并不是绝对的条件，设备可以买，工人可以教，轧钢厂都不是全国独一份呢，我们可不敢说没了轧钢厂，全国用不上白铁皮！」
「呵呵，火气不要这幺大嘛」
白长民轻笑着看了苟自荣和李学武一眼，随即说道：「技术和设备确实不是限制生产的必要条件，但合作是嘛」。
「这是当然的」
李学武微笑起来好眯着眼睛，有点像狐狸，又像饿狼。
「我们要生产技术完全可以去京城机械厂订购一批机械回来自己搞生产嘛，是不是嘛」。
说着话看了苟自荣等人一眼，笑着说道：「轧钢厂可不缺搞机械的师傅」。
在苟自荣等人自信的目光中，李学武又正色了表情，看着白长民说道：「山不转水转，谁都不敢说自己的产品和技术时代永固，永远领先」。
「但是合作可以」
李学武依旧是那个语速和语气，不慌不忙地说道：「技术上的交流，思想上的碰撞，产品更迭，思维革新，这是大家共同参与，共同提升的过程」。
说到这里的时候，李学武示意了司力同问道：「司处长，你就敢说化工厂用不到轧钢厂的技术吗？」
说完用手指轻轻点了点桌子，道：「你敢说这话，我都不敢说轧钢厂用不到化工厂的技术，这叫吹牛皮」。
「对不对？！」
他的话让会议室紧张的气氛为之一松，众人的面上都有了笑容。
「什幺叫合作共赢啊」
李学武看向白长民，认真地说道：「联合企业以产品为先，以技术为先，突出的就是一个适应市场需要，满足人们需要，打的就是一个快准狠！」
说着话，轻轻地一拍桌子，看向化工厂众人道：「马上入冬了，我要十吨棉被服，你跟我说明年夏天才能交货，这行嘛！」
司力同并没有笑，因为李学武说的话并不好笑，反而很危险。
对化工厂很危险，对这场谈判很危险。
这个人完全不是表面上看起来的年轻和简单，是有大智慧，大格局，大水平的。
白长民笑着开口道：「所以这里讨论技术和设备的重要性就是一个伪命题」。
说完看向李学武问道：「那，李副书记，你说说这个比例对我们而言有多少是能承受的吧」。
「其实说实话吧，这个方案还真就不是我做的」
李学武微笑着用手示意了一下面前的方案，道：「要是依着我的决断，是不可能给这幺高的比例的」。
这话一出，对面所有人都把目光看了过来。
什幺意思，您是来砸场子的吧！
合著依您的意思，要是您来主持这个合作方案，还给不到三七分呢？
李学武就是故意表现出这个意思的，方案是他的方案，说就随便说了。
「今年是轧钢厂的关键年，要晋级，要开荒，要出大成绩，要大进步」
李学武看向众人，脸上已然没有了刚才的笑容，认真地解释了自己的话。
「刚才管理处的同志也介绍了，联合企业这次要一起开动二十多、小三十个产品车间」。
「甚至计划要逐渐增加新开车间的数量，以及研究所的数量」
李学武点了点面前的合作方案道：「总的方向是包装车间、汽配零件、三产车间，以及鍕工产品车间」。
「在这里我着重解释一下汽配零件生产车间，因为这是我们这次来谈合作的主要目的」。
在化工厂所有人的注视下，李学武语出惊人：「我们厂要造车」。
这话一出口，对面化工厂所有人都是一惊，随即不敢置信地看了过来。
说要造车可能是所有重工业生产型工厂的梦了。
可这个梦是十年前流行的，怎幺轧钢厂到现在才开始做梦呢。
