更不知道您什么时候能买过来？
要不您来讲讲？”
杨志远被得太阳穴发胀，正准备起身反驳的时候，一直搞投资的五少帅之一的诸立楠开了口“志远总可能疏忽了，企鹅现在还不是上市公司，其股权结构只有鹏城马、南非的mih公司、
吴楚之三家。
鹏城马团队是第一大股东，占比45.8%，mih是第二大股东，持股比例32.2%，吴楚之持股21%。
其中吴楚之持股中的1%，是鹏城马和作为战略投资人的mih分別让渡出来给丁三石的，暂由吴楚之代持，目的是为了加强企鹅与网易的联动。
所以，志远总，即使我们不惜一切代价拿下mih的股份，在企鹅里面我们依然没有发言权。
同时，因为网吧机他们是深度绑定的关係，我们之於企鹅，和果核之於企鹅，话语权完全不是一个量级的。”
杨志远汕汕的坐了回去，品牌机卖的再多，对企鹅的客户量提升，是远远赶不上网吧机的。
一个人用和成千上百人用，鹏城马又不是傻子。
郭伟嘆了一口气，在白板上的『渠道』二字上划了一个叉，
“渠道方面，无解！果核压根儿不在意传统的电脑卖场，就是贴紧大学周边，吃定了那群大学生！”
诸立楠提出了问题，“老郭，继续打门店地址战有没有用？”
郭伟摇了摇头，“作用不大，甚至说完全没有。
老诸，你想，既然果核的门店是展示店。
他不需要太大的库存，甚至空间都不需要多少，这样的店铺在大学周边一抓一大把。
我们动用再多的手段都是无用功，不可能果核开一家店我们就去破坏一家。
周边的店面这么多，真要这么玩，首先趴下的是我们。
而且，你们注意到没？
吴楚之说得，要和大学展开广泛的合作，为贫困生提供兼职机会，你说他会不会把店铺开进大学里面去？”
赵令欢苦笑了一声，“那是一定的！一个勤工俭学中心的帽子一戴上，这事儿就成了。”
郭伟拍了拍手掌，敲了敲黑板，“大家振作起来，渠道这块就別想了，能把他暂时封在新兴渠道里面，无法向传统渠道渗透，便是胜利，
我们来看看第二个，『年轻人』。”
郭伟深吸了一口气，“不得不说，吴楚之的眼光非常的毒辣。他选择了一块我们未曾关注的市场，『年轻人』。
我们都知道得『年轻人』得天下，当前我们幻想和各个友商的营销策略，是针对刚刚进入社会、参加工作的年轻人，为他们提供產品。
而果核的做法，则是直接瞄准在校大学生，从源头上获客。
这相当於我们所有商家还在一片红海里廝杀时，他提前跑到入海口去截取江河的水。”
智柳赞同的点了点头，“这是我们之前在做营销策略时所忽视的一点。
根据过往的经验，我们总认为年轻人会在进入社会后，才获得人生的第一台电脑。
这样的判断，在几年前是正確的。
但现在看来，隨著经济的发展，和『年轻人”这个群体的主体变更，我们出现了误判。
正如吴楚之所说的，80后，他们的物质条件，相比起你们这群60后、70后要好上太多。
这是我们的集体误判，隨后必须要得到修正。”
杨志远接过了话头，“老师，实际上，这短期內，我们確实无法扭转这个局面。
我们幻想太大了，掉头不容易。
而且，我们在人们心中固有的形象便是高端、商务，要像果核一样去迎合年轻人的需求，可能会得不偿失。”
会议室里的人也赞同杨志远的意见，“是啊，董事长，追二兔不得一兔。
年轻人也会逐渐开始成熟起来的，没必要舍大求小。”
智柳有些犹豫不决，他看向了站在白板面前的郭伟，“小伟，你怎么看？”
郭伟摇摇头，“我同意大家的看法，幻想品牌去改变形象迎合『年轻人”的做法，是极为不智的。』
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说罢，他顿了顿，又继续的说了起来，“但是！请各位注意！『幻想”不行，不代表其他品牌不行！”
