他再次指向桌上那几颗不起眼的晶片,语气如同精算师般精准:
「就拿这NE555计时器晶片来说!
它应用在电工电路的哪些角落、哪些产品上,国内的技术专家比我更清楚!
我们抛开一切高深技术不谈,从零开始设计这东西,对国内的技术专家来说,难吗?」
他100%的确定,既然经济专家都出来了,那屏风后面肯定有技术专家。
这个研讨会才像话嘛。
右侧屏风后,立刻传来一声带着被小的恼怒的笑,
「就这玩意儿?你要?老头子我现在就能给你把原理图画出来!当年技术路线早就烂大街了,简单得很!」
「好!」
吴楚之等的就是这句话!
他猛地转过身,锐利的目光仿佛能穿透屏风,直视那位老者,语气陡然变得无比坚定,
「就是这种『烂大街」的东西!一年上百亿颗!我拿它去抢占市场!」
他语速越来越快,逻辑链条无比清晰:
「刚才这位领导说我肯定亏,成本太高。
对,按照现有数据算,比如进口一片0.2元,我做,可能初期成本一片要0.4元。
看起来卖一片亏一片,亏损率100%。」
他猛地提高了声调:
「但是!诸位忽略了一个关键的现金流点:我卖出去了!每卖出一片,我就能收回0
2元!」
「这0.2元是什幺?」
他自问自答,目光灼灼,
「是现金回流!是维持运转的血液!是我能够立刻投入到产品叠代、降低成本上的弹药!
这和那种一次性投入几十上百亿做「世界先进」,结果产品做出来无人问津、一分钱都收不回的死局,有本质区别!」
他抛出一个惊人的比较:
「做NE555这种「烂大街』的东西,国家需要投入多少「硬性研发经费』?
相比起去攻关一个需要匹配国际『第四代」技术水平的项目,投入是天差地别吧?
我这亏损的每片0.2元,总比国家掏出那几十上百亿、然后完全收不回一分钱要少得多、有价值得多吧?
我这只是「建线」(生产线建设)的沉没成本分摊在前期,以及为了尽快上规模跑通流程而产生的初期运营亏损!」
他猛地张开双臂,如同在描绘一个充满希望的蓝图:
「这还仅仅只是起点!
我所做的,是为整个国产晶片产业提供了一条无比清晰的、完全可以不断向上叠代的实战路径!
从NE555开始,我们可以向上做到NF、DR、IDR、DRG-让更多技术节点、更高一层的晶片实现国产化!
什幺放大器电路?
摩托车转向信号控制?
双极型LED驱动电路?
汽车转速表?
持续性测试仪?
鸣叫式警报器?
模拟雷射器?
锁存电路?
雨水报警电路这些应用背后那些不起眼但量大面广的晶片,全部可以国产化!
你们是技术专家,你们比我更清楚,这后面是多大的市场空间!国家每年能省下多少宝贵的外汇储备?!」
吴楚之冷笑一声,发出灵魂一问,带着极强的蛊惑力:「再说了,」
他的眼神闪烁着商人的狡点和自信,「谁说我一定会一直亏钱?!
当我的规模足够大,国产化的原材料、上下游配套逐渐跟上,产业链成本被充分释放出来,我的综合成本是完全可以不断下降的!
只要我们技术攻关持续进步,工艺改良,成本必然下降!
一旦我的成本接近甚至低于国际对手,巨大的国内市场就是我的主场!
而后,国际市场的大门也会被我用价格给轰开」
他甚至将压力反向传递给屏风后的技术权威们:
「我初期亏多少钱,能亏多久?
很大程度上,不就看各位科研专家、工程大拿们攻关的速度了吗?!」
他笑容里带着一丝不容置疑的催促,「你们越快解决技术难点、优化工艺、提升良率,我的成本就降得越快!
亏损期就越短!
反过来,我的订单量保证了,盈利回流了,才有更多钱投入你们下一个台阶的研发!
这才是健康的、可持续的『正向循环」!
记住,是循环!正向循环!!!」
「.以我们庞大的人口基础、无可比拟的人力成本优势、国家整体工业体系提供的协同效率,一旦在技术上追平!
在商业逻辑、市场体量上,我不相信全世界有任何对手能跟我们硬碰硬地比拼成本!」
吴楚之的声音如同洪钟,震得会议室喻喻作响,窗外的光线似乎都为之一颤。
他胸口起伏着,灼热的视线扫过全场,燃烧着一种近乎偏执的狂信与坚定。
短暂的死寂,几乎能听到香烟在烟灰缸里缓慢燃烧的细微啪声。
就在这时,杨谢轻轻推了推眼镜,镜片后的眼神带着一丝刻意的不以为然,抛出了另一个行业内耳熟能详的惨痛教训。
他的声音不高,却精准地刺破了吴楚之激荡的宣言氛围,
「小子,你的构想听起来热血沸腾。
但我不得不泼一盆冷水一—
「VCD晶片」的故事,殷鉴不远!
我们按照类似思路,集中力量在相对低端的解码晶片上发力,初期确实占领了巨大市场份额,甚至让华强北风光无限。
然而结果呢?」
他环视一周,语气带着职业经理人特有的冷静剖析,
「整个产业迅速陷入无序的低端内卷!价格战打到丧心病狂,利润薄如纸片!
企业根本没有持续投入研发的动力,只能在存量市场疯狂啃噬那一点可怜的利润空间。
最终的结局,是整个产业沦为人人踩踏的『红海」,核心技术提升完全停滞,更谈何支撑起更高端的晶片?
这难道不是你『以低端入局』方案的现实困境?」
杨翊的声音带着一丝尖锐的质疑,「卷!到头来,就只剩下『卷」!卷死了对手,也卷死了自己未来的可能性!」
他摊了摊手,仿佛在为一个预言的破产做注脚。
不过说罢,他却冲着吴楚之挤了挤眼睛。
小子,showtime继续!
「卷?!」
吴楚之猛地一拍桌子!
「砰」的一声巨响,让桌上的水杯都跳了起来!
他悄悄竖起大拇指冲着杨翊比划了一下,脸上却怒极反笑,笑声冰冷刺骨,饱含着一种对纸上谈兵的空洞策略的极度鄙夷,
「杨总!你说的『卷」,那是因为过去我们干的事,根本就是在瞎干!
在各自为战!
在产业逻辑上一塌糊涂!
用句不客气的评价,那就是一盘散沙的战略思路!」
他的目光如冰锥,直刺杨翊,也扫向所有屏风后的阴影。
「我来告诉你什幺是『卷」!那是产业链各环节一一晶圆制造厂(Fab)、晶片设计公司、设备材料供应商、终端应用品牌一全都他妈的活在自己狭小的利益圈子里,各扫门前雪!割裂!极其严重的割裂!」
他的声音陡然拔高,如同利剑劈开迷雾:
「我们被卡脖子的本质,就是这个割裂!是这个割裂形成了死循环!」