第504章 虎啸青瓦台·根基抉择
2002年3月5日新罗汉城HY集团（注意，此时还是汉城，05年正式更名。）
三月的风仍带着料峭，但郑梦宪办公室内的空气却有一抹如释重负的轻松。
窗外，属于HY集团的摩天双子塔在晴空下折射着冷硬的金属光泽。
一份价值六千万美元的银行承兑汇票预付款确认函摊开在郑梦宪宽大的红木办公桌上。
那独特的蓝绿色「果核科技」Logo，此刻在他眼中不为救命的符咒。
「好！」
郑梦宪的声音不高，却充满了数日来难得的轻松和激赏。
他身体前倾，指尖重重敲在那份文件上，目光灼灼地看着站在对面的具荷范，自己的便宜外孙，「荷范！这件事，你办得极好！」
具荷范立即躬身，谦逊的姿态无可挑剔，「外公谬赞。没有您的战略定力，洞察吴楚之对稳定内存供应的渴求，没有您同意变更长协收款模式的决断，绝无可能成事。」
「哈哈哈！」
郑梦宪爽朗大笑，擡手虚点具荷范，「不必过于自谦！从提出预付方案，到精准抓住吴楚之网吧扩张的战略节点去说服他，步步为营，这份执行力才是关键。」
他笑容渐敛，眼底闪过一丝清晰的遗憾，手指无意识地点了点汇票文件，「唯一可惜的，还是这小玩意儿本身的货值。
内存条啊，再大量，单价也就几十美金。
这六千万，对吴楚之来说也是一笔巨款，但对我们HY这庞大身躯而言，终究是小补。
他要是能再多提些量，那才真能解大渴。」
他望向窗外，目光掠过象征着庞大债务阴影的双子塔，沉重的木椅发出哎呀的呻吟，郑梦宪身体沉回椅背，重量仿佛又增加了千斤。
那六千万美金带来的短暂轻松，如同阳光穿透厚重云层投下的瞬间光斑，转瞬即逝，随即被更深沉的阴影吞噬。
窗外双子塔冰冷的金属反光，此刻在他眼中扭曲成无数根盘旋而上的绞索。
他的指尖无意识地摩着汇票光滑的纸张边缘，脑海中却清晰地浮现出财务总监金泰俊今早近乎绝望的汇报，会长，汉城银行明确表示，下一笔三千万美元周转贷款，没有足够的新抵押物和核心大股东联保，他们———爱莫能助。『
还有那封律师函，来自于北美因特尔针对HY半导体技术授权费的又一次措辞严厉的催缴，金额高得令人室息。
更远一些，是金刚山项目那边员工上个月拖欠工资后集体抗议的隐晦威胁冰山，一座巨大的、由无数催缴函、冻结令和违约通知组成的冰山，正悄无声息却又势不可挡地压向他耗费一生经营的HY巨轮。
每一个呼吸，似乎都能闻到海水涌入船舱的铁锈味。
6000万美元，不少了，相当于832亿韩元。
但这笔钱，只是给HY集团千疮百孔的融资链条上了一块临时补丁。
具荷范闻声，神色立刻转为凝重。
他上前一步，从随身公文包中取出一台纤薄的笔记本，迅速解锁打开。
屏幕上呈现出精心制作的图表。
便宜外公那句看似随意的「小补」和窗外凝重的目光，像针一样刺在具荷范的心头。
他知道，这六千万美金的来之不易，更知道这不过是杯水车薪。
「外公，」具荷范的声音带着谨慎的分析意味，「恐怕短期内让吴楚之加大采购并不现实。我们分析了果核科技的现状。」
他将笔记本转向郑梦宪，「您看这份最新的市占率报告一一果核科技VS幻想集团，20
02年1月-2月。」
屏幕上，两条色彩鲜明的曲线如同针锋相对的利刃。
一条代表着果核的蓝色线条，在1月第四周短暂冲上令人炫目的63.7%高峰后，随即在2月开启了断崖式的直线坠落：
另一条代表幻想集团的红色线条则如同闻到了血腥的鲨鱼，从谷底凶猛上攻。
具荷范的手指精确地点在2月第四周的数据点上。
「幻想集团在2月第三周开始发力，郭伟启动了前所未有的价格战攻势。
结果，果核的市占率在最后一周暴跌到了23%！
而幻想则一举冲上了47%！几乎是腰斩式的溃退！」
具荷范的语气加重，带着不容置疑的数据支撑。
郑梦宪眉头微，凑近屏幕仔细审视，「2月有华国春节的影响，消费是传统淡季。
郭伟这手价格战，倒是卡在了对方新品热度消退、假期后消费力青黄不接的节点上，时机抓得够狠辣。」
作为商界老手，他深知促销时机的重要性。
「外公明鉴！春节在华国对产品的销量确实影响巨大。
但是，还有其他的因素。」
具荷范的声音骤然压得更低，带着一种掌握内幕的笃定。
他迅速切换屏幕到另一份加密文档，标题醒目一一因特尔内部策略简报摘要。
他在那个蓝色的「Inte|Inside」徽标边缘虚点了一下。
「关键，在因特尔釜底抽薪！」
具荷范直视着郑梦宪的眼睛，抛出了重磅炸弹，「我前天设法拜会了正在汉城的因特尔大中华区总裁杨翊先生。
他亲口透露，」
他的声音几乎低不可闻，「吴楚之去年底碾压幻想的杀手一一那颗『图拉丁奔腾』（TualatinPentiumIll-S），库存只有十五万颗！绝无后续！」
他清晰地看着郑梦宪眼中掠过的震惊，继续道：「因特尔后续生产的所有『图拉丁』核心，全部被阉割降级成了低端的『图拉丁赛扬」。
而整个图拉丁产品线，无论奔腾还是赛扬，因特尔计划都将在今年第二季度末彻底停产！
所以，吴楚之赖以支撑其售价区间和品牌形象的『国潮ULTRA』系列，已经断绝了血脉，根本不可能维持现有势头！」
「因特尔釜底抽薪？这倒是符合他们一贯的策略。
他们是绝对不愿意看见华国有个新的霸主级企业出现的，让果核与幻想集团进行内斗，他们坐收其利」
说到这里，郑梦宪突然倒吸一口凉气，身体向后靠在椅背上，手指无意识地在扶手上敲击，眼晴却死死的看着具荷范，「所以你是担心吴楚之后续履行合同的能力？也就是说，他承诺的每月保底四十万台的主机内存采购，会无法实现？」
「正是如此，外公！」
具荷范斩钉截铁地回答，迅速调出业务模块分析图，「您看，果核目前有三块业务支撑：网吧机、教育机、品牌机。
网吧机是现金流主力，但根据他们1-2月采购的主板、机箱型号推算，总出货量也就20万台出头。但是网吧机的市场容量也就那幺多，以后单月销量不会超过15万台。
教育机量更小，上限几万台/月。
两项相加极限仅能支撑20万台/月出货。」
他指向代表品牌机的区块和那条断崖式下跌的市占率蓝线，「剩下那至关重要的20万台订单缺口，果核科技只能依赖品牌机！
然而，图拉丁奔腾断绝，因特尔新品要等到下半年三季度才上市。
吴楚之若想维持他品牌机的性能论，只能将网吧机那颗更贵、功耗更高的Northwood
核心P4挪用到品牌机上。
这将导致国潮系列被迫涨价，脱离他设定的4000-6000元的核心战场，等于自毁长城！
这和他品牌定位不符！
因此，他这半年在品牌机市场上必然陷入战略守势。
