那，如果雷军来卖这款手机，他会怎幺做？
值。
首先要让消费者感到很值。
要先把自己遇到的困难讲出来，不断为消费者着想，让消费者自己都觉得不好意思再砍价了。
然后再砍它一刀，突破心理阈值。
其实解决了第一个问题，第二个问题就好办了。
过了大约一分多钟，等台下的狂热稍稍平复，陈学兵思绪回转，擡了擡手。
这个手势仿佛充满魔力，瞬间吸引了全场的目光，嘈杂声浪如同被按下了静音键，只剩下急促的呼吸和期待的心跳。
「成本就不用猜了，我们开诚布公吧。」陈学兵朗朗声音传来。
他身后的幕布猛地亮起，不再是复杂的技术参数或系统架构图，而是一串简洁到极致、却又重若千钧的数字，一个个蹦出：
③
②
⑥
⑤
！！
两个感叹号随着音效重重落下，后面才出现了一个标注：BOM（物料清单）成本。
「3265元，这是我们的零件成本。」
陈学兵让大家反应了一会，而后手一挥，画面再变，由上百张合同和发票拼接成的照片出现，每一张照片的擡头和公司打了马赛克，唯独价格摆在那里。
「这是我们进货商提供的增值税发票，我们按照谈好的进货合同价各自买了一份，拼装成了这张图。」
「另外，还有研发、模具、生产、渠道、营销、税务成本，还要养企业，就算是没有品牌效应的小厂，平均毛利率也要做到10%-12%。」
「按照这个标准，我们应该定价6000元，这样如果不算手机系统投资的话，卖出100万台，大概就能回本。」
「所以我说，那就按市场定价模式来吧，咱们就按小厂的标准赚，定个5999。」
话一落，背后幕布上的数字跟老虎机一般，从3265往上狂跳。
⑤⑨⑨⑨！
引发一片哀叹。
那位大学老师和几个大学生猜中了价格，却狠狠地捶打座椅扶手。
「果然要六千！」
他们虽然猜中了，但没有惊喜，便让人失落。
大学生小彤的指甲深深掐进掌心。
她知道，买不起了。
这个价格，再怎幺降她也买不起。
一些人却仍紧盯着屏幕。
「别慌别慌，人家铺垫这幺久，这幺长的前摇，不可能就这样！肯定还能降点！」
5999这个数字精准命中了懂行者对成本和售价的心理预期，但聪明人也猜中了要降价。
应该还有几百块的空间。
可越是懂行，就越知道利润空间的薄弱。
哪怕.砍一点也好啊！
「不过.」台上的陈学兵皱着眉毛摇了摇头：「后来我们一想，我们的初衷在哪里呢？」
「是科技平权，是让喜欢我们产品的人毫不犹豫地下单。」
出人意料又在情理之中的反转。
「科技平权」这四个字让一些人对奇点这个品牌深深转粉。
一些颇有感触的人更是有些红了眼眶。
国产系统，好啊！
科技平权，好！
角落的老记者王建国不禁往前走了两步，朝着观众席大声地说道：「这台手机，也就是咱们的国产厂商，大家还能还还价！六千？要是国外那些牌子，不得一万以上卖过来？说不定还不对咱们卖！有的黄牛跑到国外去抢疯了！拿回来又卖给出得起价的人！」
这话立马引起了一些共鸣。
「那倒也是！你想想以前MP3才出来的时候，外国人卖咱们多少钱啊？那时候几十块的成本，就一个什幺什幺.混合信号转换技术！卖过来赚咱们十倍！就现在，前面坐着那位看到了吧？一个IPOD，还卖一千多呢！贵的型号得卖三千！还一帮人抢着买呢，人家这技术，不比IPOD先进多少倍啊？要是没有重大的技术突破，人家美国的月亮能坐在咱们这儿吗？」
「嘿，你要这幺说，哥们真服！六千我也买了！」
「对！我买一台回去在咱们土木论坛拆机开贴！大家来给我顶帖啊！」
「诶，你们别急啊！」许多已经打算要买的人慌了，「人家都说了这话，肯定能降！」
「能降！一定能降！」
此时，台上的陈学兵也这幺说道。
「我们立马又研究了各个环节的方案！发现如果我们管理精细，减少等待浪费，不上电视打GG，还能省出300元！」
「另外，我们尝试跟渠道商签对赌合约！」
「如果销售量高！为商场带来客流量！就把我们的销售提成降低！」
「还有！」
声音越来越高昂。
「晶片商为我们设计的方案，我们不按销售提成付钱，直接买断设计！」
「只要销售破百万，我们就能保本！破两百万，我们就能再补贴150块钱给消费者！」
「那我想，咱们就定两百万销售目标！把钱补贴出去再说！」
