第311章 深谋远虑下的硬核价格
商量商量？
商量商量？
「哗！」
这话像一颗石子投入沸腾的油锅，瞬间引爆了全场压抑已久的情绪浪潮。
这事还能商量？？
台下彻底炸开了锅，许多人直接站了起来。
不再是矜持的掌声或专注的寂静，而是一片混乱、热烈、充满参与感的声浪。
技术发烧友们几乎是吼出来的：
「不能再贵了！成本都说了！」
「四千！四千五顶天了！」
一个戴着厚眼镜的年轻人激动地站起来，挥舞着手中的一个小本子，上面写满了自己猜测出的数据：「不可能！晶片屏幕两千多！算上其他配件，研发组装渠道，成本四千！卖五千吧！」
后排的大学生群体也被这股狂热带动，嗡嗡议论着：
「这幺牛的手机，八千块我也认了！我说什幺也得让我爸给我！直接告诉我多久能卖吧！」
「别瞎喊！哪有那幺贵？国产的！」
「你懂什幺？人家全是外国顶级配件！贵着呢！就刚才演示那些功能，我觉得.六千块怎幺也值啊！」
那位此前推崇N73的大学老师此刻已完全倒戈，眼神里很是兴奋：「我觉得值六千！比我的诺基亚值！光这系统和屏幕就值回票价！」
大学生小彤听到周围的话声，刚才已经坚定的心，此刻却提到了嗓子眼。
「会不会是低价？低价低价，两千八…三千…三千五，三千五能不能卖啊.」她心里默念着，由于不懂手机成本，此时只能根据周围的分析不断提高心理阈值，眼神热切地盯着台上的陈学兵，既期待又害怕。
展讯的员工方阵大多也是大学生，情绪被乍然火热的现场引爆了，吼声震天。
「陈总！定个良心价！让大家都用上！」
「成本价加一点就行！我们也买！」
这可是他们的老板，也是他们的大甲方啊！
他们知道，麒麟手机卖得好，他们的基带晶片就有未来。
闪光灯疯狂闪烁，记录下这商业史上罕见的一幕——一场由消费者和参与者共同「参与定价」的发布会高潮。
（请记住 读好书选 ，??????????????????.??????超省心 网站，观看最快的章节更新）
陈学兵站在舞台中央，嘴角噙着那抹标志性的自信笑意，耐心地听着这汹涌澎湃的民意，他没有制止，反而很享受这种由他的产品引发的集体狂欢与价值探讨。
更何况这件事确实是他一直在犹豫的。
定价，这不完全是钱的事，还会引发许多后续效应。
卢韦冰不断想法从各方面挣钱，也跟他多次提过员工们的想法。
奇点科技的工资水平较高，很多人是打算长期发展的，员工们希望看到公司在挣钱，能过得好，自己建高楼买大厦，不想继续接受长征资本的补贴，企业赚钱，才能让他们感到心安，觉得这是长久之计，在研发投入的大量资金时也能少引发一些焦虑。
换做是他，也不想把自己的下半生寄托在一家入不敷出的公司。
这关系到员工的Passion。
Passion！很重要！
所以还得挣。
但他不是管理高手，在考虑这个问题的时候，他不断进行一些角色代入。
他想到了小米。
高效的供应链，精益生产，争取零库存。
那幺在预售时代还没到来，无法完全预见市场的情况下，相同供应商最少要两套，这样既能降低初期的供应商订货量，临时加单的效率也比较高。
可他的物料清单要求高，本就难找，他甚至还得从中刻意避开苹果供应链，防止产能冲突，这就是他到处打听苹果订单的根本原因。
那些剩下的企业也不愿降价，着急之下，只能做了很多妥协。
想杀低价，人家不同意，东西又必须得要，怎幺办？
找苹果。
很多供应商来自日韩台，这些人敢肆无忌惮地宰他，但绝不敢宰苹果这个年销两百亿美元电子产品的美国活爹。
他跟苹果的合作，并不只是为了防范苹果抢他供应产能卡他脖子这幺简单，还要更进一步，多加上一套便宜的完整供应链。
苹果的供应成本可是极低的，毛利超高，和他的物料重合率也极高，他拿到苹果供应链支持，还能向自己原本的供应商压价。
但苹果和他都在赶时间，双方研发进度也几乎一致，苹果原本的销售时间也和他一样，都在明年六月，那幺供应商产能肯定不可能分给他太多，即使合作，根本达不到想要的效果。
为此他故意等到快开发布会才向苹果摊牌，给贾伯斯透露了网际网路思维。
贾伯斯这种极端主义者，又有诸多过往荣誉加身，不可能允许自己在理念上败给别人的。
所以他肯定会同意奇点交出部分荣誉来合作供应链的条件。
苹果也肯定会赶工再设计，推迟发布和销售的时间。
苹果的要求本来就比他精细，光应用商店和3G谈判，至少够贾伯斯干半年了，甚至是大半年。
发布会时间至少要推迟到明年六七月以后。
这半年的时间，大家的生产高峰期大概是错开了，他也可以好好熬一熬供应商。
他的供应价要是达到和苹果一致，少说能砍出25%的成本。
就这幺狠。
要不是晶片被Marvell赚得太多，这玩意也没法中途换设计，还能再狠一点。
接下来，是另一个问题。
销售。
销量起来了，同样可以大幅度摊薄成本和减少损耗，反过来也可以进一步控制供应商。
