「正是。」施耐德点头，「比如，佐藤在申请时可以承诺将生产成本降低30%，我们就公开支持这个方案；我们承诺在欧洲建立六个区域培训中心，你们就表态愿意采用统一培训标准。这样，锐行就很难用一家来压另一家。」
「但这样我们还是竞争对手。」汤普森皱眉。
「在最终的合作资格上是，但在创建合作框架时我们可以是盟友。」施耐德说，「更重要的是，我们需要联合向锐行施压，要求更合理的商业条款。普惠框架可以接受，但授权费用比例、数据所有权、区域排他性保护期……这些都需要谈判空间，先生们，我们争取合作是志在必得，但是尽可能争取一些有利的条款。」
房间里沉默了一会儿，代表们各自思考。
「我同意这个思路。」英国代表第一次开口，「但我们需要一个更具体的协议。比如，如果一家公司获得某区域授权，在其他公司进入相邻市场时提供必要的渠道支持。又比如，在技术培训和质控标准上，我们建立共享机制。」
「这需要法律文件。」另一个代表提醒。
「先达成君子协议，等合作资格确定后再细化。」施耐德说，「我们现在最缺的是时间。锐行下周就要开始接受正式申请，评估期只有三个月。我们必须在这三个月内，向黄佳才证明三件事：第一，与我们合作是最有效率的选择；第二，如果我们联合，也有能力给锐行制造麻烦。第三，如果选择与那些中小企业合作或者让BG旗下的巨头独吞，都不是最好的选择。」
「制造麻烦？」杜邦挑眉。
施耐德压低声音：「我收到消息，欧洲医药局内部有声音对普惠框架的『数据共享』条款不满，认为这可能导致欧洲患者数据流向中国，如果我们在欧洲议会推动相关听证会……」
「这太危险了。」一位代表立即反对，「这会把商业谈判上升为地缘政治对抗，可能适得其反。」
「只是备用方案。」施耐德说，「前提是黄佳才完全不给我们合理的商业空间。但现在看，他比我们想像的更精明，也更固执，这是一个极其聪明的对手。」
汤普森突然笑了：「先生们，我们是不是忽略了一个最简单的问题——我们为什幺要接受这个框架？为什幺不能联合开发替代技术？」
房间里再次安静，这是每个人心里都想过，但没人敢轻易再次说出口的想法。
「我的意思是，可以用开发替代方案来作为谈判的筹码，而不是真的这幺做，当然，现在合作只是权宜之计，总有一天我们要开发出替代方案。」汤普森振振有词。
「你想想法很好，但是你别忘记了，他们比我们了解替代方案的南都，时间根本来不及。」莫罗博士终于开口，这位科学家代表一直很沉默，「我咨询过公司内部最顶尖的基因治疗团队。他们的评估是：即使我们现在开始，投入五十亿美元，要复制K疗法的技术路径，至少需要五年。而要验证安全性、有效性，完成临床试验，再获得审批，又是五年。」
她环视一周：「十年后，市场会变成什幺样？锐行的技术会叠代到第几代？我们等得起吗？黄佳才比我们更加清楚，恕我直言，他的教育背景虽然看起来很糟糕，但是他比你们更懂技术，基于这一点，这次谈判，我们其实没有多少回旋的余地，你们斗不过他。」
残酷的现实让所有人沉默。这就是技术代差最可怕的地方——它不是简单的产品优势，而是整个技术路线的领先。追赶需要的时间，足以让领先者建立几乎无法逾越的壁垒。
