津村控制近80%药房渠道，意味着小林制药若无法突破终端封锁，中方产品即使进入日本，也难以触达消费者。
王玉川的尖锐提问直指小林制药渠道能力薄弱，认为对方难以对抗津村盘根错节的渠道网络。
小林一雅没有说话，看他表情正在快速思考。
王玉川对日本太了解了，这些问题都是直指要害。
这时候，王玉川见对方不说话，他又说道：
“津村制药是日本汉方药领域的超级托拉斯（trust），垄断地位由渠道霸权、政治庇护与行业规则三重壁垒铸就。小林先生的公司在资金、渠道、政策根基上均处绝对劣势，贸然合作恐使中方沦为对方政治博弈的棋子，甚至直面津村的全方位反制。”
“王教授所言极是，津村药房覆盖率确实高。”小林一雅他点头承认痛点，却突然展开公文包抽出一张东京地图，红蓝标记密布：
“但您可知道，日本药房连锁率还不足30%？”这家伙直接诶抛出了颠覆性市场数据。
王玉川教授这块儿还真不知道，就连方言都不知道。
这时候的小林一雅，指着蓝色标记说道：
“小林旗下46家直营药局已在关东试行汉方药专柜加日化引流的模式，单店月均汉方销售额提升400%。”
说完他再滑向红色标记，继续说道：
“另与154家独立药房，签了排他协议，着就已经超津村五分之一体量了，条件很简单，只要贵方产品通过审批，我们立即铺货！货架费？小林全担！”
“我们真金白银表示，这总可以了吧？”
王玉川教授没有说话，刚才他和方言可不只是担心这些。
小林一雅说道：
“至于您担心的东风转向…”
“当前主导医药品流通革新的政调会长，正是敝社最大个人股东。”
听到这里，方言他们这边几个人都露出惊讶的神色。
见众人脸色变化，小林笑着解释：
“当然，我们更看重制度保障……“
这时候，田中适时递来文件，小林他展开后，方言看着上面写着日文《医药品公平竞争规约》修订草案。
小林解释道：
“下月国会将表决禁止渠道捆绑销售条款。”指尖划过加粗条目，“如果通过，津村30%渠道控制力将直接蒸发。”
“资金方面就更是不用担心了，审批费和保证金我们来出，若贵方仍不放心……东京港即将投产的gmp工厂，愿抵押作给你们履约担保！”
说完他昂起头来，底气十足的说道：
“渠道用新网络破局，政策借立法固化，资金以资产托底。”
“王教授还认为，小林制药背不动这风险吗？”
就在这时，小林身旁那位汉方药理研究室的田中博士轻咳一声，面带得体微笑，适时地接过话茬，似乎在为王玉川的担忧提供一个注脚：
“王教授、赵院长、方先生，以及诸位，容我补充一点现实情况。”他的语气带着学者特有的客观口吻：
“津村制药近期的战略重心，确实正如小林先生所言，已发生显著偏移。由于国际市场……尤其是贵方在欧美市场的卓越表现……”
说道这里田中顿了顿，然后意味深长的看向方言。
接着他又继续说道：“这带来了前所未有的挑战和压力，使得津村被迫将大量资源和注意力转向海外防御和开拓。这导致其对本土市场的关注度和资源投入程度不可避免地有所下降。”
“您们或许知道，”田中继续说道，“就在不久前，我国与伊朗签署了德黑兰至马什哈德高速铁路的合作协议。”
“这是新干线技术首次向海外输出，津村对此寄予厚望，将其视为开拓中东乃至全球新兴市场的重大机遇。他们几乎集中了最精锐的商务拓展团队，包括核心的汉方药技术专家和管理骨干，正紧密跟随铁路项目团队活动于伊朗及周边地区，力求将汉方药与基建项目捆绑输出，抢占先机。”
“因此，客观地说，此刻正是津村在本土市场上防御力量相对薄弱、难以兼顾内部变局的窗口期。小林社长提出的合作计划，正是抓住了这个稍纵即逝的时间节点。”
“津村的精英骨干以及部分原本用于压制国内竞争的资源和精力，目前正深陷于德黑兰的那个巨大而充满不确定性的项目之中。”
“对于像小林制药这样志在革新本土市场格局的企业而言，这难道不是一个值得把握的机会吗？”
众人听到后也想起了前不久的新闻。（见第1087章）。
田中的话，巧妙地印证了小林的时机论，将津村的精力分散、力量被牵制于伊朗的事实摆了出来，暗示此刻确是趁虚而入、撬动本土壁垒的好时机。
王玉川这会儿也有些迟疑了。
他看向方言，这里面如果自己是最懂日本的人，那么方言肯定是第二个，并且这小子的脑子是最快的。
方言看到王玉川教授的眼神，微微皱眉。
